好感话术

勉强值得一读吧!一个小时看完就够了，但是我花了2个小时。想要通过这本书练好口才真的是痴人说梦。 最有用的几个效应有:首因效应、称赞的“先否定，在肯定”、基本归因理论、情感融通、认知失调理论、后见之明偏差、犯错误效应、锚定效应。 还有一些大家普遍知道但是没有命名的效应:握手效应、微笑效应、相似性效用、权威效应、罗密欧与朱丽叶效应、社会认同理论。

很通俗的读物，用时下流行的社会心理学研究成果来指导日常生活，跟同类型书相比，这本书最大的优势是简单易懂，没有什么门槛，作为社会心理学或者学习说服的入门书籍是不错的。

通篇的每个章节都是1、先提出（人尽皆知的）观点；2、数据证明；3、肯定观点。 看数据我看这本书干啥，难道真就是文化差异吗？

这本书的话术比较普遍，从中学习到的新知识较少。主要适合职场和商家。

此书列举了几十种效应，无论是在职场还是生活中与人相处都很受用

说话是一门大学问，不仅考验一个人的口才和话术技巧，也能体现出一个人情商的高低。一般来说，真正情商高、会说话的人，往往掌握了以下七个话术技巧，人际沟通必备，看看你掌握了几个？ 一、说话态度要要尽量的谦逊。说话虽然是嘴上的功夫，但却与你的态度息息相关，保持谦逊的态度，人们才更愿意亲近你，而如果态度狂妄，那么，不管话说得有多么漂亮，人们都不会喜欢，更难以认同。当然，说话态度谦逊，并不等于低三下四，而是说要不卑不亢，谦逊的同时，又不失自信。 二、注意礼仪和礼节的配合。真正情商高、会说话的人，不光是在话术技巧上十分的纯熟，而且往往还能配合以得体的礼仪和礼节，即使不好听的话，也能做到彬彬有礼，而说话无礼的人，肯定没有人喜欢。保持得体的谈吐，注意礼仪礼节，那么，就很容易给人留下深刻的影响，赢得他人的好感，迅速增进彼此的关系。 三、良言一句三冬暖，多用赞美。喜欢听赞美的话，是人性的需求之一，而且，每个人身上，都一定有值得赞美的地方，只要你善于发现，并予以诚恳的赞美，就很容易赢得人家的亲近和喜欢，至少，不会让对方讨厌你。 四、善于运用幽默的话术技巧。在说话时，幽默的作用是十分巨大的，也常常会收到良好的效果，比如：和陌生人第一次见面，幽默能让对方印象深刻，并乐于和你交流；与他人出现争执时，幽默能缓解矛盾，甚至是直接解决问题；批评他人或者向他人提建议的时候，幽默会使人家乐意接受…… 五、说话时要学会投其所好。物以类聚，人以群分，人都喜欢和自己有相同爱好的人打交道，说话时也是如此，只有做到投其所好，把话说到别人关心的点子上，别人才更愿意与你沟通下去，你也才能以此为契机，更多的了解对方。相反，“话不投机半句多”，如果总是反着和别人来，那别人只会讨厌你。 六、善于撒善意的谎言。说谎肯定不是一件好事，但人活在这个世界上，出于种种原因，很多时候，又不得不撒谎，在这一前提下，我们能做的就是尽量诚实，但在必要的时候，要能善于撒善意的谎言。也就是说只要出发点是好的，不会伤害人，而且，还能达到好的效果，那就不妨小小的撒一下谎。 七、以理服人，而不是以力服人。说服是最常用的一种话术技巧，其方式从大的角度讲，可以分两种，一是以力服人，也就是压服，一种是以理服人，也就是讲道理。以力服人，有时也能达到说服的目的，但常常口服心不服，且很容易让人产生不满和怨恨的心理；只有以理服人，才能让对方欣然接受，做到心服口服。

无论是约会、社交、面试还是商务环境，建立良好的第一印象的都是非常关键的。如何给别人建立良好的第一印象呢？心理学家提出了这7个建议： 1. 进行自然而直接的眼神接触 “眼睛是心灵的窗户。” 研究表明，人的虹膜会发出信号，表明我们是友好的还是不友好的、可信任的还是神经质的。 更重要的是，我们用眼睛来表达专注、融洽和信任。我们也可以用我们的眼睛来建立权威、力量和权力。 在大多数社交和专业场合，进行眼神交流的最佳方式是自然而直接。自然意味着不盯着人看。直接意味着避免过度的侧视，或向下看，这可能被视为不专心或缺乏信心。 2. 露出自信的笑容 在任何时候，如果您想被认真对待并受到尊重，请露出自信的微笑。 自信的微笑就是不露出太多牙齿的微笑。同时，心理学家Kelton 最近的一项研究表明，牙齿整齐对笑容的魅力有极大影响，牙齿不齐的人在约会或工作方面也处于劣势。 3. 坚定握手 在大多数专业和某些社交场合，握手几乎是唯一合适的身体接触形式。你的握手是你的名片。人们“阅读”你的握手信息，并判断你是个什么样的人。 握手的最佳方式是坚定。在你的握力上提供足够的力量来表明你很自信，但不要让对方感到不舒服。 4. 与一个更大更高的人打交道时 当面对更大更高的人时，请使用以下方法抵消身高劣势： A. 看着高得人时，避免抬起头，这只会让你看起来更矮小。 B. 坐下而不是站起来以减少身高差异。 C. 侧身面对，而不是面对面，以避免压力。 5.使用连贯语音 心理学家Albert Mehrabian 的研究表明，我们的语气占我们传达态度和感受的方式的 38% 声音是三种非语言交流的“名片”之一（另外两个是眼神交流和握手），其他人可以通过你表达自己的方式，来判断你的好坏。 6.成功着装 我们的个人外表，极大地影响了我们在面对面接触时，被如何被感知和判断。 研究还表明，我们的着装方式会影响我们的信心 。你不需要昂贵的衣服或名牌来让自己看起来很有吸引力。你只需要知道哪种发型、服装颜色、服装风格和配饰的组合会让你看起来很棒。 7.自信的姿态和手势 “良好的站姿和姿势反映了正确的心态。” 根据最近发表在《心理科学》上的一项研究，良好的姿势可以直接帮助我们感到更加自信 我们的手和手臂的姿势是我们魅力的延伸。手势扩大了我们的身体存在感，并让你看起来更可靠。

在日常的交谈中，我们常常忽视了身体语言的重要性。除了口头表达，我们的身体姿势和动作也传递出丰富的信息。一种微妙而又有效的技巧是在交谈过程中微微倾斜身体向对方，这种动作可以在不经意间赢得他人的好感。 人类交流是一种复杂的过程，不仅仅是通过语言来传递信息。身体语言在交流中起着重要的作用，它可以表达情感、意图和关系。在交谈中微微倾斜身体向对方是一种亲密和接纳的姿势，它传达出以下几个信息：首先，倾斜身体向对方表明你对他们的兴趣和关注。这种亲密的姿势传达出一种积极的情感，让对方感受到被重视和重要的感觉。其次，倾斜身体还表明你愿意投入更多的精力和时间来倾听对方。这种姿势显示出你对对方的话题和观点的认真态度，从而建立起更好的沟通和信任。学会微笑.在初始见面,除了着装,脸部表情也会给人极深的印象.要养成微笑的习惯.在说话时微笑,听别人说话时面带微笑,并适时点头. 谈论话题.不谈论别人的隐私,不谈敏感性话题.比如问女人的年龄,是否结婚,收入多少等. 保持良好的姿态.坐姿要坐端正,脚要平放,站姿要直立,不弯腰驼背.走路姿势要步伐一致,速度不宜过快或过慢. 此外，倾斜身体向对方还传达出一种自信和开放的态度。当我们向对方倾斜身体时，暗示着我们对自己和对话的掌控感。这种姿势展示了我们对自己的信心，给予对方一种积极的印象。同时，倾斜身体还传达出一种开放的姿态，表明我们对对方的观点和意见持开放的态度。这种姿势可以鼓励对方更加自由地表达自己的想法，进而促进更深入的交流和理解。

探索情绪背后的内心需要，同时满足自我及他人 有效提升沟通品质，建立深度连接的人际关系 当下，我们更需要相互依靠、相互扶持，与同事、朋友和家人建立更加信任彼此和真诚的关系。这本书融故事、案例和实用技能为一体，又不乏真知灼见，可以指导我们培养同理心和制订协作方案。 该书笔触细腻优美，让我想起以前的我：总觉得道理都懂，可与人交流时却又做不到。我反思自己近的几次对话，发现还是有许多遗憾，许多地方本应该做得更好。爱丽丝在这本书中立足真挚的情感，不带任何预判，让读者感同身受，产生共情。我肯定会经常重温这本书的。 人们常常不知如何做棘手的决定，如何处理个人感受，该怎样建立和谐共赢的人际关系。这使得生活时常苦乐参半。对此，作者提出“需要理解”这一新颖别致的理念和方法：透过内心需要的视角分析行为，将每个行为都看作试图满足某种需要的载体，以此来解决问题和维护关系。 “需要理解”从四个层面发挥工具性引导作用，使人们能够：甄别错误的倾听方式，带着同理心倾听他人；关注自己的感受和需要，找到实现自我共情的方法；掌握实用对话技巧，让别人听见自己的声音；分析实际对话情境里双方的需要，照顾别人需要的同时又不委屈自己。 通过理解、满足自我和他人的需要，与人建立情感联结，这种摆脱“处理冲突”的线性思维的新方式，能帮助人们构建高效而有温度的人际关系，更好地享受人际交往的乐趣。 

很不喜欢“话术”这个词。还是用“沟通技巧”吧。沟通，不论是面对面，还是通过媒介，都是有规范和技巧的，而这些规范和技巧可以后天习得。通过学习和训练，我们都可以提升自己的沟通能力，提高有效沟通，避免误会。