篮球营销学：打造成功商业的关系优先公式
[加]比尔·毕晓普
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[加]比尔·毕晓普
本书是“比尔·毕晓普商业经典”系列图书中的一册。如何通过新的方法占领先机并获得更高的利润？如何开发新的产品并取得成功？毕晓普通过一个全新的公式揭示了产品应该如何打动人心。作者通过二十年的营销经验总结出的营销公式，给读者上了生动的一堂课。 书中的案例皆为工作中客户的真实需求，语言风趣幽默，故事引人入胜，蕴含的哲理对企业营销具有很大的指导意义。
全书主旨： 建议企业从产品优先模型（开发更好的技术就能把他们推销给更多客户，销售拉新＞原有维护）转向关系优先模型（思考客户需要什么？将需求转化为价值组件，通过不断满足目标消费者的各种需求，避免单一产品竞争导致利润缩减） 对工业革命延续下来的大企业企业病和思维惯性的形容较为准确，给出的建议很适合小微企业转型价值付费。
较老内容实用，结合现代创新运用