说话的逻辑：用金字塔原理打通思考和表达

这本书用通俗的语言讲清楚了为什么要用金字塔原理以及怎么用。 日常生活中你是否也碰到这样的情况？你感觉自己表达的很充分了，但是对方却听完却一头雾水。 根本原因是因为我们跟对方之间没有建立起一座沟通的桥梁。 金字塔原理就是这座桥梁，用结构化思维以对方能够接受的方式去表达我们的观点。 金字塔原理有四个特征，结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进 在整个过程中可以结合应用5W1H，第一个Why，此次谈话的目的；第二个Who，你跟谁谈；第三个What，谈什么；第四个When，什么时候谈；第五个号Where，什么地方谈；第六个How，怎么谈。 每次综合谈话前我们都要思考清楚以上的5W1H，然后利用金字塔原理进行一个有效的表达。

读书笔记 ｜ 《用自己塔原理打通思考和表达》 本书本质上就讲了两样东西：①换位思考——站在你面对角色的角度上思考、组织语言脉络；②金字塔原理的应用——总分结构去阐述自己的内容。 明明几分钟就能说清楚的事情，非要用同样的理论去套不同的场景，给人一种为出书而出书的既视感。 另外，读这本书的时候也在想一个东西—— 不管你懂不懂金字塔原理，事实上，在日常生活、工作中，你都或多或少应用到了这个原理，只是每个人对原理的逻辑呈现方式不同罢了。 也因此，不要被一些动不动就说“你没逻辑”的人影响。或许，那只是他CPU你的一种方式罢了。 推荐指数：⭐️⭐️⭐️

我觉得明白金字塔原理这个概念，看这本书的目的就完成了。其他的差不多可以一眼带过，因为有点像学术论文，未必有耐心看完。

写得很实用，文字和图片结合的方式教搭建逻辑结构，读起来清晰明了。

看看前几章就行了，了解下金字塔原理如何自顶向下地表达。

普通人如何用金字塔原理，3个金字塔原理技巧，让你的沟通、演讲、写作更有说服力 你好，我是知小夏。 前段时间看了《窄书：主动成长的高回报读书法》，看完后才意识到逻辑思维对表达的重要性，所以这次特意看了和逻辑思维有关的书。 如果逻辑能力不行，就会影响你的表达方式，不管是沟通、演讲、还是写作，都会相对困难。 1.逻辑思维之金字塔原理 ①金字塔原理的核心思想： 中心思想明确，结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。 先重要后次要，先全局后细节，先结论后原因。先结果，后过程。 ②金字塔原理也被称为结构化思维、框架思维，是指从整体到局部的层次分明的思考方式。 ③金字塔原理的TOPS 原则： T有的放矢→表达前找准对象,确定目标 O贯穿整体→表达前要内容完善,结构清晰 P掷地有声→表达要有力量,让读者/听众有感触 S言之有据→为表达的观点/方案提供有力证据 ④金字塔原理的两个推理： •演绎推理一种线性推理方式，核心逻辑是：大前提→小前提→结论，例： 大前提：所有水果都能补充维生素 小前提：苹果是水果 结论：苹果能补充维生素 大前提：下雨时出门不带伞会被淋湿 小前提：今天下雨了，我出门没带伞 结论：我会被淋湿 大前提：熬夜会导致第二天精神差 小前提：我昨晚熬夜到凌晨2点 结论：我今天精神很差 大前提：过期的牛奶不能喝 小前提：这盒牛奶已经过期3天了 结论：这盒牛奶不能喝 大前提：坚持锻炼能增强体质 小前提：我每周坚持锻炼3次 结论：我的体质会慢慢增强 大前提：闯红灯过马路很危险 小前提：刚才有人闯红灯过马路 结论：刚才那个人的行为很危险 大前提：喝温水能缓解喉咙干痛 小前提：我的喉咙现在干痛 结论：我喝温水能缓解喉咙不适 •归纳推理，是将一组具有某种共性的思想、观点和事实进行归纳分组，并概括其共性。核心逻辑是 多个并列事实→提炼共性结论，例： 事实1：小狗吐舌头喘气 事实2：趴在阴凉处不愿动 事实3：喝了很多水 结论：小狗现在很热 事实1：手机电量从50%降到30% 事实2：屏幕亮度变低 事实3：提示“电量不足” 结论：手机快没电了 事实1：小明上课积极举手回答问题 事实2：作业完成得又快又好 事实3：经常主动请教老师问题 结论：小明学习很认真 事实1：超市的青菜价格涨了 事实2：猪肉价格比上周高 事实3：鸡蛋也涨价了 结论：近期生鲜食材价格整体上涨 事实1：莉莉每天背10个单词 事实2：每周看1部英文动画片 事实3：坚持用英文写日记 结论：莉莉在刻意提升英语水平 事实1：电梯按钮没反应 事实2：电梯门一直关不上 事实3：显示屏黑屏 结论：这部电梯出故障了 事实1：树叶开始变黄掉落 事实2：早晚气温明显下降 事实3：街上很多人穿长袖外套 结论：秋天到了 事实1：这本书的纸张质感好 事实2：内容讲解通俗易懂 事实3：印刷排版清晰 结论：这本书的制作质量很高 事实1：猫咪对着鱼缸叫 事实2：爪子扒拉鱼缸壁 事实3：眼睛一直盯着里面的鱼 结论：猫咪对鱼缸里的鱼很感兴趣 ⑤金字塔原理的 MECE 原则：在对思想进行分组后，要保证各组思想相互独立、相互排斥、不重叠。且思想完全穷尽，没有遗漏。例： 整理书架书籍：文学类、历史类、科普类、育儿类、工具类，涵盖所有藏书类型。 规划一日三餐：早餐、午餐、晚餐，时段独立，覆盖全天用餐需求。 整理孩子书包：课本类、文具类、作业本类、水杯纸巾等生活用品类，分类清晰无重叠。 工作任务分类：紧急且重要、紧急不重要、重要不紧急、不紧急不重要，四象限无遗漏。 整理电脑文件：工作文件、学习文件、娱乐文件、系统文件，文件夹内容无交叉。 家庭清洁区域：客厅、卧室、厨房、卫生间、阳台，区域划分明确，覆盖全屋。 手机APP分类：社交类、办公类、购物类、娱乐类、工具类，类别独立无重叠。 旅行预算分配：交通费用、住宿费用、餐饮费用、门票费用、购物费用，覆盖旅行全部开销。 健身动作分类：上肢训练、下肢训练、核心训练、全身训练，无遗漏且动作不重复。 2.如何用逻辑思维沟通表达 ①金字塔原理在沟通中的作用 金字塔原理可解决表达不清/逻辑混乱等问题。 •突出重点 比如员工向领导汇报工作时，结论先行，突出重点，再说明具体情况。领导对于重点就很请楚。 •逻辑清晰 在沟通中运用金字塔原理梳理表达信息，使内容更加有逻辑。让对方接收并理解我们表达的内容。 沟通时，可使用金字塔结构自上而下的表达逻辑，这样对方一听就能明白问题的重点。 ②有效沟通的3个要点： •让对方听得进去 在合适的时机、合适的场景、且有良好的氛围时，对方处在一个很放松的状态，对方便可以听得进去我们表达的内容。 •让对方听着合理 先说对对方有利的，指出彼此互惠。最后提出一些要求，让对方听着合理。 •让对方乐意听 语气要温和、委婉，这样对方会更乐意听，也更乐意接受。 ③如何有效说服他人？ •登门槛效应 登门槛效应是指，一个人一旦接受了他人一个较小且易完成的请求，之后就更有可能接受他人提出的更大更难的请求。 例： 朋友不爱运动，先约他下楼散步10分钟，再慢慢提议慢跑或打球。 希望孩子帮忙做家务，先让他把自己的玩具收好，再要求他帮忙擦桌子、洗碗。 想让长辈养成体检习惯，先带他们做一项基础的血压检查，再慢慢引导做全套体检。 朋友怕麻烦不愿参加聚会，先邀他来家里小坐半小时，再慢慢邀请参加多人聚餐。 •换位思考 换位思考是指，站在对方的立场理解其处境、感受与需求，再思考处理问题的方式，核心是共情与理解。 例： 孩子哭闹着不想上学，家长不斥责，而是回想自己小时候怕分离的心情，耐心安抚并讲上学的乐趣。 朋友因加班爽约聚会，不抱怨，而是想到对方忙碌疲惫的状态，主动说下次再约。 兄弟姐妹抢玩具吵架，先站在对方的角度想“自己也很喜欢这个玩具”，再商量轮流玩的办法。 父母抱怨孩子总玩手机，孩子反过来想父母是担心自己的视力和学习，主动约定每天玩手机的时长。 •稀缺法则 稀缺法则指当某种事物的数量有限、获取难度增加时，它的价值会被放大，人们对其的渴望和重视程度也会随之提升的心理规律。 稀缺法则的作用：制造紧迫感、提升事务价值感、处罚损失厌恶心理。 例： 这款限量版球鞋全球仅发售500双，错过这次就再也买不到了。 我们的优惠活动今晚12点就截止，现在下单还能享受8折。 这个培训名额只剩最后3个了，报满就立刻关闭报名通道。 这款联名款彩妆是限时发售的，下个月就会全面下架。 这个特价套餐仅限今天到店的前20位顾客，先到先得。 这款纪念币是绝版发行的，发行期结束后再也不会复刻。 这个内部员工福利名额只剩1个，外人一般没有申请资格。 这个景区的VIP专属观景台每天只接待50人，需要提前预约锁定。 这款收藏级手办是限定批次生产的，售罄后工厂会销毁模具。 这个亲子活动的名额只开放给前100组报名的家庭，满额即止。 3.如何用逻辑思维演讲表达 ①“3C原则”表达前的准备工作 •内容Content：想要说什么 已经明确主题的，可使用金字塔原理的演绎法来自上而下的表达内容。 未明确主题的，可使用金字塔原理的归纳法来自下而上的思考，确定主题。 •对象Contact：要向谁说话 明确听众是谁，对听众对象进行深入分析并描绘画像。 确定听众对象后，表达要满足听众的需求，才能激发听众兴趣，吸引他们认真听。 •创造力Creativity：语言要有活力 语言要简单精炼、通俗易懂、风趣幽默，同时配合肢体语言。 ②POP结构:情况、选择、建议 POP结构其实就是总分总结构。 •Position情况→结论先行 在表达前介绍大致情况，也是金字塔原理中的“结论先行”。 •Options选择→给选择方案 给出选择方案要遵循金字塔原理的逻辑顺序，这样便于大家理解和记忆。 •Proposal建议 最后给出建议。 先介绍大致情况，再介绍具体内容，最后给出建议。这样结构逻辑严谨，利于读者/听众理解记忆写作者或演讲者所传递的信息。 ③PREP结构：观点、理由、举例、观点 PREP结构：P(Point)观点 R(Reason) 理由 E(Example)举例 P(Point)：观点 PREP结构也是一种常见的结构化思维，在演讲/写作中的运用较广泛。 •如何应用PREP结构演讲或发言 抛出观点→结论先行,表达核心观点。 给出理由→支撑观点。 举例证明→说服对方。 重申观点→加深观众对观点的记忆和理解。 PREP结构是一个较完善的结构，能够清晰地表达观点，加深观众的记忆。 •应用PREP结构时的注意事项 观点要新颖独特，理由要充分，举例要真实、恰当。 4.如何用逻辑思维写作表达 ①写作表达的4个原则 •针对性原则：了解目标读者喜欢的表达方式，根据文章内容选择合适的表达方式。 •准确性原则：用词精准、表达忌模棱两可。 •通俗性原则：避免用生僻词，对专业名词进行解释，运用案例、数据、故事、图表来解释较难的内容。 •简洁性原则：多用短句，表达要精简、凝练，不赘述重复内容。 ②运用金字塔原理指导写作的4个步骤 •明确中心思想 明确主题的，直接用金字塔原理的自上而下来表达。 未确定主题的，可用金字塔原理的自上而下来思考主题是什么。 •遵循MECE原则,对信息进行归类分组。 •用一个概括性的词组，对每组信息进行总结 •寻找思想要点间的逻辑关系，按照逻辑顺序组织思想 概括来说，金字塔原理写作就是提出中心思想，再按照逻辑顺序介绍文章的思想要点。这样，写作就变成了一件简单的事。 写在最后 我个人认为提升逻辑思维真的很重要，因为我们每天都要表达。 很多人对有些事“想不清、说不明”，都认为是自己太笨了，殊不知其实是因为没有逻辑思维。 从今天开始，慢慢强化逻辑能力，让决策更理性、少失误。 用逻辑梳理思路，告别表达混乱的烦，快速抓住核心重点，让每个观点都更有说服力。 逻辑清晰的人，做事效率永远能先人一步。

因为有点看不下去《金字塔原理》，所以退而求其次看了这本书，当然也达到了我的目的。 前面有一大部分内容都在阐述金字塔原理以及背后的原则，总结成一句话：结论先行，自上而下，分类清楚，逻辑递进。 然后就是围绕这四句话展开。 为什么要这样做，又如何操作？ 一、结论先行 因为大家的理解顺序是从前往后，注意力也是，所以越早把重点提出来更容易让对方能快速明白所要表达的内容。 至于如何提炼结论，就是反着来，自下而上，一步步吧杂乱信息整合，找出最能概括的一句话。 二、自上而下 和前面的理由大概一样，都是方便对方理解。 三、分类清楚 省去信息的冗余，有助于理解。 自下而上整理信息。 四、逻辑递进 同前理。 而后整本书就是围绕这个原理，也就是核心的四句话，举了很多很多的例子去说明，有写作，工作汇报很多生活应用场景的具体内容。 这部分感觉没太多看点，或者说，按需去看即可，且若真需要，只看这个又稍显简单了，不过确实能帮助理解金字塔原理及应用了。

中规中矩的一本书，没有什么特别的亮点。不过其中的一些方法确实可以在工作中起到作用。

有用，有很多写作演讲的图和结构，可以直接照着用，多在实践中运用就可以了。