人人都能演讲：100天成为演讲高手

读了朝杰老师另外一本书《嘴巴这样说 大脑喜欢听》 因为还没有翻到另外一本书在钉钉上上架，先记录在这里。 《嘴巴这样说，大脑喜欢听》汇总了生活中和沟通、人际相关的很多心理学理论和实践技巧，让我们既能知道如何沟通，也能知道背后的原理，对实操改进有很实用的指导意义。这和朝杰老师的风格很相似，很追求理论结合实践，而不是泛泛而谈。 这本书中关于沟通的技巧要点很多，我感觉需要持续实践才能把这么多理论内化。 以下为自己手写摘抄后，图片提炼文字的，格式可能比较乱，仅用于帮助自己理解和记忆。 第一章，主要讲增加好感的技巧。 洛萨达比例,多说积极的话,少说消极的话. 阿米效应: 为了让人更珍惜，尽量不提供免费的东西,“不容易得到”才能让别人珍惜。好的仪式感也会增加重视程度. 共情式倾听时,可以复述他的话,或提炼他的话,实在不懂也可以直接提问. 共情式倾听需要全神贯注、适时回应,尽量不打断；能说出对方的感受,让对方觉得被理解.讲话时,注意首因效应,近因效应,开头和结尾重点强调来提升印象。 适当地展示自己的"脆弱"也可以提升魅力,拉近距离. 第二章讲了许多建立信任的技巧. 沟通中.既要向别人提问,也要主动说自己. 扩大彼些的"公开象限"可以拉进彼此距离。 谈话中,通过讲故事的方式,吸引、感染、打动他人. 交谈中,不自觉模仿别人的动作,套用他人的名词. 保持相似的语调.可拉近距离 交往距离： 3.6米以上是公众距离。 .1.2-3.6米是社交距离。 0.45-1.2米个人距离,较亲密、 想营造融洽的氛围少对面而坐、减少对立感. 曝光效应:说多了就信了.. 第三第 改善关系的技巧 PAC心理状态:埃里克.伯恩.提出的。 P:parent父母心理状态:权威、控制、好为人师 A:Adult成人心理状态:理性、客观、僵硬、缺乏温度 C:child儿童心理状态:幼稚、不成熟、率真、活力。 反思自己经常处于哪种状态.根据情况调整好自己的状态. 阿德勒说:一切烦恼都是人际关系的烦恼， 一切幸福也都是人际关系的幸福. 人际关系解决的关键就是"课题分离". 谁的问题谁解决,谁承担. 做你认为对的事.不要太在意别人的评价. 埃里克森:一生有八个发展阶段 30~65岁:停滞感需要发展繁衍,创造能力。 投射效应:避免以己度人",保持开放,多倾听,多提问.尊重差异,避免预设.君子和而不同。 第四章 增强说服力的技巧 想让别人记住你的话,要分类.拆成3点....... 说服力:中心路径.外围路径.外围路径是指打感情牌，中心路径是理性的方式,用事实打动对方. 外围路径的六种策略:互惠,一致,从众,喜好,权威,稀缺. 怎样影响别人的决策:给积极引导提供"正向因素"引导. "刻度尺"话术:举例,让一个人对现状的满意度打分,1-10。一个人打了4分.我们引导问,哪些让你满意呢?而不问不满意的地方。 善用对比:面对客户,让客户觉得“更划算".更愿意买单。 赞美别人,可与他过去对比.或同类人对比. 该对比时对比、不该对比时别对比,提防对比效应的不良影响. 登门槛效应,适用于陌生人,先提小要求,再提大要求. 留面子效应:适用于熟人,先提大要求（可能会被拒）再提小要求. (大要求被拒后小要求达成的几率会变高). 心理账户:劝别人花钱:把消费账户的钱转为投资巾帐户、情感账户，让人舍不得花。 劝别人不花钱:把消费帐户转到"心理账户"，让人花得慎重。比如把小孩的零花钱变成他做家务得到的“工资”。 第五章:激励人心的说话方式. ①积极奖励.及时奖励.但又要避免过度奖励.当孩子已经过某事物有了兴趣.可停止奖励.更重视精神奖励. ②损失厌恶:损失比收益对人的影响更大. ③消极偏见:人更容易记住负面事件.唤起恐惧比激发美好更能促使对方行动. 4.身体"装腔作势",也可以影响人的认知和心理,帮助自己逐步摆脱社恐的心理. 人生如戏,你想要成为什么样的人,就表演出什么样子,然后你就成为什么样的人了. 5.当我们想要改变想法或心情受阻时,别想太多.先动起来. 第六章：这样说利于亲子沟通 罗森塔尔效应:鼓励真的会让人变好.也要多鼓励自己；在他人面前鼓励孩子,孩子会更自信. 美国心理学家詹姆斯说:人最本质的需要是被肯定。 用成长型思维给予孩子反馈.不否认孩子本身,只批评错误的做法;夸孩子态度,努力的过程;不给孩子贴标签. 孩子在不同阶段有不同能力和心理规律,充分理解才能在孩子的认知范围内与其好好对话. 如何培养孩子成为一个高自尊,内核稳定的人?1)不害怕失败,失败一定会存在,平常小心.正确看待.2)通过大大小小的"成功"强化自信心和成就感.3)合理设定目标,让自己更容易达成. 第7章 这样说可以帮助他人 原因论.目的论. 阿德勒说:任何经历本身并不是成功或失败的原因.过去的经历不能改变,但可以为未来提供经验.按照目的"倒推".如何努力,改变才能达成?自卑是正常的,每个人都有.成年人初步一个领域时,面对前辈,大咖也会产生自卑.充实的人生就是一个不断超越自卑的过程. 效焦点效应:是只一个觉得大家的焦点都在他身上，而过度担心自己的缺点暴露。实时不然，其实大家只关注自己，所以不要高估你在别人眼中的影响和作用.每个人真正关心的是他自己.不是你! 在与人交流时,主动把话题"引到"对方身上,对他的事情表现出浓厚的兴趣,满足他的"焦点"欲望.

这本书主观性太强， 让我不愿意花太多时间阅读。 以下是鄙人的一点看法: 一本演讲书， 首先是传授基本方法， 其次是训练演讲能力， 最后是检验所学知识。 这样的书，也许会更贴近读者需求。