如何赢得朋友和增强影响力

你见过凌晨四点的北京长安街吗？ 那三点五十的呢？ 有人会问，不就差十分钟嘛，有什么区别？ 有！ 因为我每天五点钟有早课，正常通勤时间: 开车10分钟 单车20分钟 步行40分钟 而今天的日出时间是04:45 我是个贪婪的人，想步行上班，能够赶在上课之前邂逅日出的过程，即便看不到一整轮红日，哪怕目睹一眼被林立高楼遮挡的那抹东方红晕，也不枉费我凌晨三点五十的闹钟啊！ 这便是我让自己在浮躁社会中慢下来的方式，除了打坐，冥想，瑜伽习练和奔赴山海，其次就是散步了，我会把握一切可以散步的机会。 怎么样？ 我这碗鸡汤，你若不喝，我就硬灌，不和你商量！ 因为我要你快乐！ 我这狂妄自大的口气正是戴尔.卡耐基这本《如何赢得朋友和增强影响力》给的，此书是卡耐基最具影响力的代表作。 大师作品就是有如此强大的感染力，近11万字的内容，每句话都让我信服，三天时间一共花了六个多小时把它读完，有的篇幅读了好几遍。这就是一本好书所带给读者的力量。 如果说刘墉那本《你不可不知的人性》让你看清世界的底牌，那么这本《如何赢得朋友和增强影响力》就是让你在看清这个世界的真相后依然热爱生活，给予他人温暖～ 这是一本随手可用的人际关系工具书，被称为改变人生的沟通圣经。 它教会我们: 如何让他人喜欢你 如何让他人认同你 如何改变他人还不被对方反感 如何让家庭更幸福快乐 然而，我的人生没有改变，一直都在按计划进行。 但内心变得强大且柔软了～ 强大到可以接受一切存在的事物，这不像说说那么容易。 柔软到可以感知身边人的爱，并给予回应，这也需要时间。 举个例子。 昨天是父亲节，我给我爸发了红包，虽然每年都发，但这次还给他写了一封长信，一封感恩的信。感谢他这么多年的教导与抚育，支持与陪伴，还有他无微不至的父爱，让我得以如此自信却不骄不躁，生活无忧也勤俭节制，奔赴山海也享受当下，不谙世事却心存善念～ 我们要如何才能更好的与人沟通，表达诉求并且产生一定的影响力呢？ 我把卡耐基书中给出的方式方法都整理出来了。诸君可以快速阅览，大致了解此书的内容。更细致的东西需要大家静下心来自己去阅读此书，才能领悟大师的智慧～ ◆ 使人喜欢你的六个方法: 第一条：对别人表现出真诚的兴趣，而不是装腔作势地敷衍。 第二条：保持微笑，这是一种不费分文却极具力量的语言。 第三条：牢记你接触的每个人的名字，因为那对他们来说，是最动听的词汇。 第四条：做个耐心倾听者，让别人多谈谈他们自己。 第五条：围绕对方的兴趣展开话题，而不是只谈你感兴趣的事。 第六条：让别人感受到自己的价值和重要性，前提是真心实意。 ◆ 让别人认同你的十二个方法 第一条：想在争论中占上风，最好的办法就是别争论。 第二条：尊重别人的看法，绝不要直接说他们错了。 第三条：如果你错了，就迅速而坦率地承认。 第四条：一开始就要态度友好。 第五条：让对方很容易地连连说“对，对”。 第六条：尽可能让对方多说话。 第七条：让对方觉得主意是他自己想出来的。 第八条：真心实意地从对方角度看问题。 第九条：理解并同情对方的想法与欲望。 第十条：唤起对方心中更高尚的动机。 第十一条：把你的想法用生动的方式表达出来。 第十二条：给对方一个值得一试的挑战。 ◆ 改变人而不引起反感的九种方法 第一项规则：用称赞和真诚地欣赏来开始交谈。 第二项规则：不要直接指出错误，尽量用委婉的方式表达。 第三项规则：在批评之前，先承认自己的错误。 第四项规则：用提问代替命令，让人容易接受。 第五项规则：照顾对方的自尊，别让他丢面子。 第六项规则：哪怕是很小的进步，也要及时称赞。 第七项规则：赋予对方一个值得他努力维护的好名声。 第八项规则：让错误看起来容易改正，让任务看起来不难完成。 第九项规则：让人心甘情愿去做你希望的事。 ◆ 让你的家庭更快乐的七个方法 第一项规则：别总是在耳边唠叨不停。 第二项规则：不要试图改变你的伴侣，让他成为你心中的理想样子。 第三项规则：控制自己的批评冲动，不轻易责怪对方。 第四项规则：发自内心地赞美，别吝啬你的肯定和欣赏。 第五项规则：重视生活中的小细节，那些看似微不足道的事常常藏着幸福的关键。 第六项规则：保持礼貌，像对待最亲切的客人那样对待你的家人。 第七项规则：找一本关于婚姻与性生活的好书，好好读一读，用知识去滋养亲密关系。 最后的最后 ︳ 附我平时反复阅读的关于人性的作品，与君共勉，大家自取～ 📖《你不可不知的人性》 📖《理解人性》 📖《我不是教你诈》 📖《人性的弱点》 📖《人性的枷锁》 📖《人性的优点》 📖《这就是人性》 📖《底层逻辑》

人性是自私的，人只关注自己，或自己相关的事情 ，这是由基因决定的。自私是进化的产物，确保了个体的生存和基因的延续。 这是一本关于人性的书，多年前零散地看过另一个版本《人性的弱点》，再次读起来，还是很有收获，这是一本值得反复阅读的书，没事时可以阅读上几页。 人类天性最深本质，就是渴望被尊重。如果希望赢得朋友，必须时刻记住这一点。书中实际大多围绕这个去叙述的。以下是印象比较深刻的3点： 1. 少批评，多赞美； 巴菲特说过：“泛泛地批评，具体地表扬”。对于批评部分需要一带而过，对于值得表扬的部分，需要具体而且真诚。 2. 发自内心关心别人，比如，记住别人的名字，保持微笑； 发自内心地关心他人，往往藏在那些细微之处——记住对方不经意提起的小事，留意他们情绪的低落与欢喜，用心感受他们真正在意的点滴。真正的关怀不在于宏大的举动，而在于你能否站在对方的角度，体会他们的世界，并在那些容易被忽略的细节里，给予恰到好处的温暖。罗斯福只这方面的典范。 3. 做一个耐心倾听者，让别人多谈论自己，围绕他人的话题展开对话。 人终其一生都在不断确认自己的价值。被真诚地倾听是件幸福的事情，因为自己的价值被得到了认可。 书里还有其他干货，值得反复阅读。 这些道理相信大家都懂，重要和难的是去践行，做到“知行合一”，做到知中行，行中知，不断修正自己的行为。毕竟，理解人性只是第一步，运用人性才能让关系更融洽。

在这个纷繁复杂的社会里，做事需要有章法，做人需要懂规则，说话需要有技巧，这是我们赢得他人的尊重、收获他人的赞许、使工作顺利、家庭和谐的前提。 但这些话说来轻松，要想懂得规则，知道技巧，谈何容易！ 我们每一个人从呱呱坠地起，除了本能的吃喝拉撒，其他的一切就像一张白纸，所有生存技能都需要学习。在成年人的世界，为人处事就是基本的生存技能，懂得越多，活得越好。 生活中，我们经常看到许多能人大咖，家庭事业顺风顺水，妻贤子孝，朋友认可，领导赏识，一路就像开了挂。你有没有注意到，这些人都有一个共同的特点：他们和人相处的模式，永远让人非常舒服。 让他人舒服，看似平常，其实是一个人高段位的体现。这种能力不是与生俱来的，它需要通过认真的学习，反复的操练，才能习得。曾国藩、王阳明、林肯、富兰克林，这些让人敬仰的伟人，年轻的时候同样莽莽撞撞、风风火火，他们也是栽了跟头、撞了墙，才认识到说话办事需要技巧。所以，这些为人处事的本领，早学，早用，早受益。 卡内基经典处世哲学名著《如何赢得朋友和增强影响力》，就是这样一本随手可用的人际关系工具书，被称为改变人生的沟通圣经。这本书我仔仔细细读了两遍，很多章节都反过来倒过去的反复阅读。用心研读，深入体会，希望书中的每一个理念都能内化成我的行动。虽然不能说达到立竿见影的效果，但它改变了我面对问题时的态度和思考方式，让我懂得换位思考，知道每一个人，每一件事都有它的道理。当我变得比以往友善、包容和理解时，我忽然发现，烦心的事并没有那么多，讨厌的人也没有那么可恨。 牛顿的作用力和反作用力适用于世间万物。当我们改变思维方式，用卡内基教给我们的方法，试着去想通每一件事、理解每一个人，以真诚回应问题，就像镜面反射一样，对方也报我们以真诚和友善。原来一个小小的改变，就能让我们人际关系更加和谐，办事情更加顺利。 说了这么多，卡内基在这本书里到底教给了我们些什么？他教给了我们： 如何让他人喜欢你 如何让他人认同你 如何改变他人还不让对方反感 如何让家庭更幸福快乐 这是一本通俗易懂简单易学的人际关系教科书。不管你年龄多大，也不管你从事什么职业，只要读了此书，肯定受益匪浅。 时间是用来做有意义的事情的，付出几个小时的时间去阅读，换来的将是一种全新的理念，一个更加幸福顺畅的人生。

非常不错的一本书，其实如何与人相处是人生修行的必修课。不批评，多赞美，用一颗真诚的心去克制包容，用一颗发现美的眼睛去领略世界的美好。最受感触的是本书最后一个章节关于婚姻关于家庭的内容，我开始发现自己对于处理情感问题或者维系一段关系的能力还是太弱了，只知道去输出自己的观点，而忘记了停下来听一听对方抱怨指责背后的真正情绪，只知道指出对方身上出现的自己不认可的问题，而没有去多赞美认可对方最闪光最突出的优点，只知道认为一段关系不能持续维系仅仅是经济因素，却忘了对方一开始就不是因为你身上拥有多少财富而选择的你，只知道一味的尝试改变他人，却不知道让树成树、让花成花，让对方做回自己。

【2026003】|《如何赢得朋友和增强影响力》 很实用的一本书，人际交往中的一些tips如下： 不批评、不责备、不抱怨：批评是无用的，它只会让人增加防御并竭力为自己辩护。 给予真诚的赞赏：满足人类天性中最深层的欲望——“成为重要人物”的渴望。 激发他人的强烈需求：谈论对方想要的东西，并告诉他们如何获得，才能真正影响他人。 真诚地关心他人：主动对他人产生兴趣，是建立关系的基石。 保持微笑：用无声的语言传递“我喜欢你，你让我快乐”的信息。 牢记他人的名字：名字对每个人来说都是语言中最甜蜜、最重要的声音。 做一个好听众：鼓励他人多谈论他们自己。 谈论对方感兴趣的话题：这是进入对方内心世界的捷径。 真诚地让他人感到自己很重要：在任何场合都不要吝啬对他人的价值肯定。 赢得争论的唯一方式是避免争论：即使你辩论赢了，你也会失去对方的好感。 尊重他人的意见：永远不要直接说“你错了”。 如果你错了，迅速且郑重地承认：这不仅能消除矛盾，还能赢得对方的宽容。 以友善的方式开始：温和与友好永远比暴躁与强迫更有力量。 让对方立即说“是”：通过肯定的共识切入，诱导心理上的赞同惯性。 给对方说话的机会：让对方倾诉和表达，比自己滔滔不绝更有效。 让对方觉得那是他的主意：人们对自己发现的真理比别人灌输的更深信不疑。 真诚地从对方的角度看问题：培养共情力，理解他人行为背后的动机。 同情对方的想法和欲望：用“如果我是你，我也会有同样的感觉”来化解敌意。 诉诸高尚的动机：假定每个人都是诚实可靠的，激发他们内在的道德荣誉感。 戏剧化地表现你的想法：将事实以更具视觉化、情感化和生动的方式呈现。 提出挑战：利用竞争心理，激发对方超越自我的斗志。 以称赞和真诚的欣赏开始：在指出问题前先给对方服下一颗“止痛药”。 间接地指出他人的错误：避免直接冲突，让对方通过暗示自我觉察。 批评对方前先谈谈你自己的错误：以此表明你并非高人一等，错误是人所难免的。 用提问代替直接的命令：通过询问建议激发对方的参与感和责任感。 给对方留足面子：不要在公众场合或私下摧毁他人的自尊心。 称赞每一个微小的进步：真诚且慷慨地给予肯定，激发他人的潜能。 给对方一个他愿意全力追求的美誉：通过先入为主的正面评价引导其行为。 使用鼓励，让错误看起来容易改正：增强对方的信心，使其觉得任务并不难。 让他人乐于去做你建议的事：让对方感受到执行你的提议对他本人是有利的。 切莫喋喋不休（唠叨）：避免在亲密关系中进行重复的、无意义的指责。 不要试图改造你的配偶：尊重对方的个性和本真。 不要在家庭生活中互相批评：家是情感的港湾，而非法庭。 给予家人真诚的欣赏：对家人的付出表示由衷的感谢。 注重生活中的细微小节：记得纪念日与琐碎的小事，是维持情感的粘合剂。 对家人保持礼貌：不要把最坏的脾气留给最亲近的人。 阅读关于亲密关系的科学书籍：用知识而非本能来经营婚姻和家庭

戴尔·卡耐基（1888—1955）是20世纪最伟大的成功学大师，美国现代成人教育之父，演说家、心理学家和人际关系学家。 他一生致力于人性问题及社会环境中的人际关系问题的研究，运用心理学和社会学知识，对人类共同的心理特点，进行探索和分析，开创并发展出一套独特的集演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的成人教育方式。 接受卡耐基思想的有社会各界人士，其中不乏军政要员，甚至包括几位美国总统。千千万万的人从卡耐基的教育中获益匪浅。 在卡耐基思想的影响下，人们从日益增长的自信和热忱中，得到了生活的力量，增进了相互沟通的能力，学会了为人处世的技巧。在业务上、在社交上、在私人生活中，都享受了更好的人际关系，获得了更大的成功和幸福。 卡耐基的思想和观点影响着美国人，甚至改变着世界。当经济不景气、人种不平等、灾难、战争等恶魔正在磨灭人类追求美好生活的心灵时，卡耐基的精神和思想，就成了人们走出迷茫和困顿的最有力的支撑。即使在现代社会，卡耐基对人性的洞见，仍然指导着千百万人改变思想，完善行为，走上成功之路。

你有没有过这种时刻：明明出于好意，却总是被误解？想靠实力打动人，却总觉得不被喜欢？大多数时候，人与人之间的问题，不是能力不够，而是方式不对。《如何赢得朋友和增强影响力》不是教你讨好别人，而是教你怎么更懂人性，怎样用更聪明的方式表达自己、影响别人。 推荐给每一个想变得更有温度、更有力量的人。

使人喜欢你的六个方法 第一条：对别人表现出真诚的兴趣，而不是装腔作势地敷衍。 第二条：保持微笑，这是一种不费分文却极具力量的语言。 第三条：牢记你接触的每个人的名字，因为那对他们来说，是最动听的词汇。 第四条：做个耐心倾听者，让别人多谈谈他们自己。 第五条：围绕对方的兴趣展开话题，而不是只谈你感兴趣的事。 第六条：让别人感受到自己的价值和重要性，前提是真心实意。 让别人认同你的十二个方法 第一条：想在争论中占上风，最好的办法就是别争论。 第二条：尊重别人的看法，绝不要直接说他们错了。 第三条：如果你错了，就迅速而坦率地承认。 第四条：一开始就要态度友好。 第五条：让对方很容易地连连说“对，对”。 第六条：尽可能让对方多说话。 第七条：让对方觉得主意是他自己想出来的。 第八条：真心实意地从对方角度看问题。 第九条：理解并同情对方的想法与欲望。 第十条：唤起对方心中更高尚的动机。 第十一条：把你的想法用生动的方式表达出来。 第十二条：给对方一个值得一试的挑战。 改变人而不引起反感的九种方法 第一项规则：用称赞和真诚地欣赏来开始交谈。 第二项规则：不要直接指出错误，尽量用委婉的方式表达。 第三项规则：在批评之前，先承认自己的错误。 第四项规则：用提问代替命令，让人容易接受。 第五项规则：照顾对方的自尊，别让他丢面子。 第六项规则：哪怕是很小的进步，也要及时称赞。 第七项规则：赋予对方一个值得他努力维护的好名声。 第八项规则：让错误看起来容易改正，让任务看起来不难完成。 第九项规则：让人心甘情愿去做你希望的事。 让你的家庭更快乐的七个方法 第一项规则：别总是在耳边唠叨不停。 第二项规则：不要试图改变你的伴侣，让他成为你心中的理想样子。 第三项规则：控制自己的批评冲动，不轻易责怪对方。 第四项规则：发自内心地赞美，别吝啬你的肯定和欣赏。 第五项规则：重视生活中的小细节，那些看似微不足道的事常常藏着幸福的关键。 第六项规则：保持礼貌，像对待最亲切的客人那样对待你的家人。 第七项规则：找一本关于婚姻与性生活的好书，好好读一读，用知识去滋养亲密关系。

人到底需要什么呢？ 奥地利的心理学家弗洛伊德曾说，人类一切行为的根源，不外乎两个动机：性欲和成就欲。 而美国哲学家杜威则有不同说法，他认为人性中最强烈的动机，是：“想成为一个重要人物”的欲望。 请牢牢记住这句话，因为在这本书的许多地方你都会再次遇到它。 那么你自己呢？你需要什么？说到底，每个正常的成年人其实都在追求以下几样东西： 1.健康和平安 2.食物 3.良好的睡眠 4.金钱以及金钱能买来的东西 5.对未来的希望 6.情感与性的满足 7.孩子的健康成长 8.自尊与被尊重的感觉 于是：这个世界上，其实只有一个真正有效的方法，能让任何人心甘情愿去做任何事。你有没有静下心来想过，这个方法是什么？那就是——让他自发地去做这件事。 真的，就只有这一种方式，没有别的。

几年后，在一次公开讲话中，胡佛提到，哈定总统之所以英年早逝，是因为精神受到打击、内心承受极大的压力，原因是一位朋友背叛了他。 话音刚落，胡佛的妻子当场情绪失控，猛地从座位上站起来，哭喊着说：“什么？你说哈定是被我丈夫出卖的？不可能！我丈夫从不曾背叛任何人！哪怕屋子里堆满黄金，他也不会做出违背良心的事。他才是真正被出卖、被推上断头台的那一个，是受害者！” ------ 上面是书本原文，看的时候就感觉很奇怪，胡佛发表演讲，胡佛的妻子激动什么啊？对比其他译本发现，完全搞错了啊！ 别继续往下看了……