冰鉴（全鉴经典版）

识人用人时忌讳用片面静止的眼光，而应从多角度、发展、动态中透视人才，透过现象抓住本质，兼顾志向、德行与能力三重标准；同时注重细致认真的性格、宽以待人的胸怀，并敢于不拘一格、用其所长避其所短，才能发现并善用真正的人才。曾国藩的识人术不仅仅是通过观察人的言行举止，神色容貌，最重要的是看透到人的本质那一度去，才能更好的发现人才和使用人才。

《冰鉴》不愧为识人传世经典，绝非粗浅相面玄学，而是曾国藩半生阅人、理政沉淀的识人智慧。全书分神骨、刚柔、情态七篇，文字精炼通透，主张由外在形貌、神态声音看透内在心性，重精神风骨而非皮相，核心贵在以德识人，道理中肯务实。 读完不仅学会分辨身边人品性、潜力，更懂得反观自省，修己修身。不管日常交际、职场识人还是管理用人都极具参考价值，寥寥数语道尽人性规律。书本注释清晰，原文译文对照，阅读门槛低。反复品读常有新感悟，既能避识人误区，又提升看人格局，值得常备常翻，是读懂人心、修身成事的难得好书。

读完之后非常有收获，建议大家都去读

《清史稿》记了曾国藩一个细节，每对客，注视移时不语，见者悚然。（客人来了，他盯着看很久不说话，看得人后背发凉。）你想：一定是有点失礼？ 但正是这个人，一生事业从知人善任四个字做出。他自己说：办大事，以多选替手为第一义。（干大事的人，头等大事是找接班人。）李鸿章、左宗棠，彭玉麟一半个晚清的顶梁柱，都是从他眼里过了一遍出来的。所以江湖流传一部识人奇书《冰鉴》，挂在他名下。但有个反证：这部书很可能不是他写的。为什么？道光九年，也就是1829年，《冰鉴》就有刻本了。那一年曾国藩才18岁，整理《曾国藩全集》的唐浩明说得很直白：查遍曾氏传世文字，从无一字提过《冰鉴》。那为什么还挂他的名？因为相人这块招牌，他太响了。你想：一部被安错名字的书，为什么能流传两百年？答案在书本身。 这一篇神骨，开篇两个比喻：一身谷为糠，其髓斯存，神之谓也；山蹇不崩，惟石为镇，骨之谓也。（把谷脱去糠壳，留下精华，这叫神；山要塌而不塌，撑住它的是石头，这叫骨。）你品品一粒糠壳好看吗？好看，但那是壳。石头好看吗？不好看，但那是撑住山的。看人也是：好看的是壳，撑住的是骨。所以他写最实用的一句：一身精神，具乎两目；一身骨相，具乎面部。（一个人的精神全部在眼睛里，骨相全在脸上。）你想一想，你面试一个人，看的是简历，还是眼睛？简历是糠，眼睛是髓。 但神怎么看得准？《冰鉴》给了个极狠的方法：凡精神，抖擞时易见，断续处难见。（人精神饱满时容易看，松懈时难看。）为啥？饱满是演的，松懈才是真的。你想一想，面试时谁不抖擞？你要看的，是他以为没人看的时候。 他又说：小心者，从其做不了处看之；大胆者，从其做了处看之。（谨慎的人看他没做成的那件事，大胆的人看他做成的那件事。）意思是，小心的人做不成，是微节目目若不经意，这叫脱略；大胆的人做成了还慎重周密，这叫针线。一个粗心的人假装细心，看得出来吗？看得出来—他做不到的事，会露馅。 第二篇刚柔，讲内在质地。《冰鉴》把人分了几类：喜怒无常之人近乎粗鲁；没有激情的人近乎愚笨；考虑事情由浅入深的人较为机智。基本把人分全了。情绪忽高忽低的，本质是粗；什么都提不起劲的，本质是笨；遇事能一层层往深想的，才叫机智。做事粗莽必半途而废。那些开着很多头、收不了尾的人，是不是都栽在这个字上？粗！当然刚柔要相济：全是刚易折，全是柔易废。所以看人不是看强弱，是看能不能相济。 第三篇容貌，只讲一个字：整。看人身整体，贵在协调。什么叫整？短不承蹲，长不奈耸，肥不熊餐，瘦不鹊寒。（短不要矮成蹲着的猪，高不要高成一根茅草，胖不要胖成一头熊，瘦不要瘦成一只寒鹊。）其实讲的是分寸感。 第四篇情态，才是全书最精彩的一篇。《冰鉴》说：容貌者，骨之余；情态者，神之余。（容貌便是骨头的延伸，情态是精神的延伸。）全书把情态分成四种：弱态、狂态、疏懒态、周旋态。 飞鸟依人是弱态，不衫不履是狂态，坐卧随意是疏懒态，察言观色是周旋态。 弱而不媚，狂而不哗，疏懒而真诚，周旋而健举，皆成器；反此，败类也。（弱但别谄媚，狂但别喧哗，懒但别虚伪，圆滑但别软弱，四种都能成器。）这个标准，是不是比好以二分高明得多？ 第五篇须眉，一句话：少年两道眉，临老一林须。（看年轻人看眉毛，看老年人看胡须。）因为少年气血在眉，老年精气在须。 第六篇声音更妙，先分声与音：声是开口那一下，音是收尾那一段。开谈多含情，话终有余响。（开口带情意、说完有余韵。）你想一想，你有没有碰到那种人，一张嘴你就想躲？还有一种人，他说话你想继续听？区别就在音。至于声若破锣、声若洪钟那类话，那是相术的外壳，你别全信。真正的内核是：听一个人的声音，听的是气息的稳与不稳。气息稳的人语少而有分量，气息浮的人话多而无着落。你上次开会，声音最稳的那个人，是不是最有分量？ 第七篇气色，讲状态。《冰鉴》说：面部如命，气色如运。（脸是命，气色是运。）命大难改，运可変。 这句话很现代。还有很漂亮的排比：诚智必有难尽之色，诚仁必有可尊之色，诚勇必有难慑之色，诚忠必有可亲之色，诚洁必有难污之色，诚静必有可信之色。（真有智慧的人脸上有一层看不透的神色，真有仁德的人脸上有让人尊敬的色彩，真勇敢的人脸上有吓不住的气色；真诚的人可亲，高洁的人不可污，沉静的人可信。）这哪里是相面？这是在说：内在的东西会往外渗，装不出来。 所以，《冰鉴》七篇，最后要说的是什么？是鉴，鉴是什么？是镜子，冰似的镜子，澄澈到能照见自己。这书教你看别人，为什么要用镜子做书名？因为看人看到最后，照见的是自己。你用什么眼光看人，你就是什么人。 曾国藩一句话：办大事者，以多选替手为第一义。为什么？你知道一个人的能耐有尽头，挑对了人，事业才走得长久！

读了曾国藩《冰鉴》，对其总结的识人用人之法深有感触。本人工作多番变动，近距离接触一两年以上者，少说有千人，再算上短暂相识的，说一句阅人无数，并不夸张。阅人渐多，便有意揣磨识人之道、辨人之术，受该书启发，疏理出“七步识人法”，与书友交流。 其一，观双目。“一身精神，具乎两目”。眼为心之窗，通过眼神，能窥见内心真实想法，判别当下精神状态。目光斜视者，大多心术不正；躲闪游离者，多心怀顾虑、有所隐瞒；坦荡直视者，内心磊落坦荡；倨傲上扬者，心性骄矜自负；左顾右盼者，心神不定，缺乏定力；深沉含蓄者，城府藏于内，凡此种种，不一而足。人的眼神变化藏于细微之间，只需静心观察，便能够捕捉其内心世界。 其二，听言谈。“闻其声如见其人”。言为心声，是识人最直观的路径。言语之间，三观取向、脾气秉性、德行操守、认知层次、智商情商、兴趣喜好与学识底蕴，都会流露。不简单听信话语内容，要留意语气语调、音质音速、神色神态，细察眼神、嘴角、手势等细微神态，以及下意识肢体动作等体态语言。就话语内容而言：尖酸刻薄者，心胸狭隘；直来直去者，不使阴招；滴水不漏者，心思缜密；质朴真切者，为人诚恳；钻牛角尖者，固执执拗。注意察言观色，一边听其说，一边留意神情变化，才能看透人心。 其三，察骨相。“人之骨犹如支撑山体的岩石”。骨相，即面部骨骼架构与整体形态比例。常言道“美人在骨不在皮”，骨相不只评判美丑，更分辨品性格局。观骨相，重在观内在神气：有人棱角分明，心性刚毅；有人圆润柔和，性情宽厚；有人尖削局促，多狭隘浮躁；也有清雅脱俗、俊朗剔透，心气澄澈。骨相为先天底色，决定格局上限，是容貌、神态变化的根基。 其四，看容貌。“面部如命，气色如运”。人的容貌是心境与阅历沉淀的印记，是美丑善恶本性的外化体现。观容貌，核心在眉眼神态、五官排布组合、皮肉肌理与气色。眉眼是神情汇聚之处，五官搭配决定面容气韵。容貌细节往往藏着成长轨迹：眉眼舒展柔和、面色温润之人，大多成长于和睦的原生家庭，往往豁达平和；眉眼紧绷紧锁、面色暗沉憔悴，五官局促之人，多半幼年家境压抑、成长坎坷，一般敏感自卑；皮肉紧致，气色红润，说明生活安顺；面部松弛憔悴、枯槁发黄，当处于身心疲惫之时。 其五，辨举止。“察人要恒态、时态相结合”。初见某人应观察表现在外的行为举止。重点观察坐姿、步态，以及待人处事的细节。有人迈着六亲不认的步子，待人倨傲；有人坐势散漫歪斜，规矩意淡薄；有人举止拘谨，肢体放不开，性格腼腆内敛；有人安步当车，心态平和稳重；有人走路快如风，性情急躁果决；有人身姿轻盈、摇曳而行，多洒脱自在、风流倜傥。 其六，判形体。观体形，首要分辨身形胖瘦、体态松紧，以此判断一个人的自制力、自我约束强弱。身形紧致挺拔，大多能够克制，做好自我管理；身形虚胖臃肿，往往随性散漫，意志力弱。除却单纯的胖瘦，体态松弛绵软者，大多精神涣散；体态端正舒展者，通常精气神足。 其七、事上验。识人不可停留在外在形貌与言谈神态上，最终要落到具体处事上，听其言、察其色，更观其行，以行验察、察行合一。在骨相、容貌、眼神、言语、举止、体形六项观察基础上，重点观察做事态度、处事方法、自我要求标准，将外在表象与实际行事综合对照。 具体运用时，有三点注意事项: 一是综合起来看。不凭某一处特征下断语，不以单一表象定优劣，多项特征相互印证。二是动态眼光看。人的状态非一成不变，遭遇重大变故时，气色面相、体态神情、行为习惯，都可能发生改变。三是养成看见识人的习惯。然后，多见人、多体悟，多结合现实事例相印证，经常复盘沉淀，提升识人的准度。

值得反复阅读。 这本书像是为“人情社会”量身定制的一套“望闻问切”诊断指南——教你在日常交往中，通过细微的观察，读懂一个人的性情、格局与深浅。书中诸多细节，越琢磨越觉得有用。 适合放在手边，常翻常新。

《冰鉴》并非江湖相术，而是曾国藩毕生阅人、用人、识人沉淀的中国式观人智慧。全鉴经典版以原文为骨、注解为翼，把晦涩古文转为可落地的观察方法论，让普通人也能读懂这套“以形观神、由表及里”的识人体系。 书以神骨、刚柔、容貌、情态、须眉、声音、气色七大维度，构建一套完整的识人框架：重神不重形，重德不重貌，教你从眼神、神态、语气、举止里，看清一个人的品性、格局与靠谱度。它不讲迷信，只讲细节与逻辑，是职场用人、交友择伴、处世自保的实用指南。 全鉴版的价值，在于把短短两千余字的原文，结合历史案例与现代场景讲透，既保留经典原味，又降低阅读门槛。读它，不是为了算计他人，而是为了少看错人、少走弯路，在复杂人际里守住清醒与边界。 冰为镜，可鉴人；心为鉴，可立身。这是一本越读越通透的人性观察手册，阅人亦自省，观外更修心。

书籍的作者栏只写了曾国藩一个人，那读者自然会以为全书都是曾国藩的原著。可翻开来才发现，里头掺了大量第三方解读，也没标注解读者的姓名。

本书由曾国藩所著，是一部经典的识人鉴人专著，以冰为镜，洞察人心本质。 全书系统地阐述了识人、用人的原则与方法，从神骨、刚柔、容貌、情态、须眉、声音和气色等多个维度总结识人技巧。 书中强调通过外在表现洞察内在品性与才能，结合现代解读与现实案例分析，既还原了原著的识人智慧，又赋予其当代职场、社交等场景的实用价值。 是研究中国传统识人文化与管理智慧的重要文本。

以冰为镜，照见人心。翻开《冰鉴》才发现，它从来不是江湖相术的玄学，而是曾国藩阅人无数沉淀下来的中国式观人智慧。从眼神的正气、情态的真伪，到言行里藏不住的品性，这套由外及内的识人逻辑，与其说是鉴人，不如说是照己。读它的过程，也是学着透过表象看本质，既懂了怎么识人，也懂了怎么自守。那些穿越百年的处世箴言，至今仍能给人际交往、职场选择带来清醒的启发。