我一开口，就能说服所有人

“三寸不烂之舌，强于百万之师。”2024-10-12书评：《我一开口就能说服所有人》 推荐指数：⭐️⭐️⭐️⭐️ 这是一本深度剖析马云口才特点及其影响力的作品。书中以马云的真实事例作为写作的主体，向读者展示了马云口才的惊人力量。你既可以欣赏其中的精彩绝妙之处，也可以从中寻觅到自我提升的方法与路径。 这本书不像其他一些如何练习怎么开口说话、说好话的工具书，这本更像是“授人鱼不如授人以渔”散文杂记，读起来像是在读故事，娓娓道来。 以下是从书中精炼出来的点和一些个人的点评，希望对未读者和已读者有用： 1、言语自信，更添魅力。想要让自己的话有更多人听、有更多人信，就要培养一种积极自信的心态。 2、做专业领域内的“话语权威”。要树立一种专业领域内的自信。只要我们在自己擅长的领域内做得足够优秀，然后将其表达出来，就可以了。 3、煽情不是错，用感染力“俘获”人心。语调变化多端，配以诸多手势，效果就会加倍。这就是肢体语言的重要性。 ✨ 说话时尽可能地使用自己的双手来打辅助，会有意想不到的效果。 4、获得激情的办法，自然是给自己设定一个目标，一个足够坚定、也足够有诱惑力的目标。只有这样，我们才能逼着自己去做，才能逼着自己点燃自己的激情。 ✨ 给自己设定一个目标，倒逼着自己去点燃内心的激情，那么才有可能去实现目标。 5、成功不是在于你得到了什么，而是在于你在这过程历练了什么。失败可以改变一个人的命运，从头再来也未必是坏事情，成功也未必是最终结果。创业者需要警钟长鸣！ ✨ 成大事者，不会将成功设为最终目的，而是作为一个使命的里程碑，成功和失败只不过是这个里程里的结果，因为没有完成或做到而失败，那么则是给自己的一个经验积累，若成功了仍然需要不断地的前进、前进、再前进！ 6、我觉得做一件事，经历就是一种成功。你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是，你如果不做，“晚上想想千条路，早上起来走原路”，你肯定不会成功。 ✨ 先思考可行性，只要有7、8成就值得去干，然后在行动中持续思考、不断修正，那么结果就一定不会让人失望。“烟草大王”褚时健也如此说过。 7、给别人鼓劲，就是给自己鼓劲。 8、多跟自己聊聊天，给自己一些力量，我们充满了正能量之后，才能点燃别人。 9、幽默，永远是展现风度的最佳武器。“我从来都不喜欢钱，我对钱不感兴趣。”修炼自己对事物不同的思维角度，幽默也并不是难事。 ✨ 也有人说，说话的最高境界是幽默，确是如此。 锻炼技巧：在谈话时，可以引入一个与自己相关的故事，以对话的方式去引出自己要谈论的点，最后再说一个反转，让听者出其不意，听者不喜欢听那才怪。 10、尝试着锻炼自己临场发挥的能力，做一个随机应变的幽默者，自然可以给自己加分。 11、随时“秀”出自己的专业与热情。在跟人聊天的时候，不仅要聊理想，还要聊聊自己的付出。尤其是跟领导或者同事聊天的时候，要多给人讲讲自己都干了什么，或者通过哪些努力才完成了自己的工作。这样领导和同事们才能知道我们为工作付出了多少，从而才会欣赏和认同我们。 12、表达，从来都不是一件简单的事，表面看起来，就是跟谁说、说什么、怎么说，三个关键词，可是想要真正将表达做好，其实非常困难。 13、“怎样说”比“说什么”更重要。 14、永远不要讲出抱怨的内容。 ✨ 弱者抱怨环境，强者适应环境。 15、说话诚挚自然，效果非凡。 讲话要真实，要随性，要说出自我来。不要前怕狼后怕虎，总是考虑别人的意见。很多时候，别人是没有意见的，他们的所谓“意见”更多时候是我们凭空臆测出来的。 ✨ 也就是说人是有多疑敏感的天性。那么其实，这种特性对人类的进步是有影响的，有好的影响，也有不好的影响。 好的影响是可以让人更加沉稳和理性，可以让脑袋变聪明；不好的影响是阻碍行动，让人变得前怕狼后怕虎。 所以适当多疑即可，不必处处隐藏和显露自己，真实地活着便好。 16、口服不如心服，巧辩不如攻心。 17、永远站在员工的角度讲话。 ✨ 永远站在对方的角度说话，对方自然是会愿意听的。 18、一针见血，方能语惊四座。 19、自如应对“话题陷阱”。 一般来说，面对这种问题，列出彼此的优缺点就够了，将客观事实说出来，其他的要听者自己去解读。 ✨ 面对话题陷阱，要谨言慎行，凡事三思。与其产生不良情绪、被情绪引导去回答，倒不如客观地列出彼此优缺点，说事实，听者自然自有评判。 20、用技巧将经历讲得很动听。有调查表明，人们往往更喜欢听故事，而不喜欢听道理。 21、想要吸引注意，先要掌握他人心性。 ---- 肯定还有很多的技巧，这里就不一一赘述了，等待着书友们去发现吧😊。

马云的口才魅力总结为以下几点： 1.懂得借势造势。将世界及社会发展的宏观概念与自己要表达观点建立起联系，增强公信力 2.用段子做铺垫开头。快速拉进距离 3.换位思考。站在听众的角度看问题，产生共鸣 4.辨证论。别人乐观我悲观，别人悲观我乐观 5.信仰的态度。信是感恩，仰是敬畏 6.以彼之道还施彼身。转换己方的观点来论证自己的观点 7.转移战场。敏感话题转移概念 。。。。。。还有一些，看到的可以添加 所有的这些都离不开持续的知识积累，以及在实战过程中的深度思考，保持饥饿，保持好奇心

深度和高度都远远不够。读了不到20页就读不下去了。书里讲的都是表面文章，比较表层的东西，没有深度，因为是从技巧和手腕的角度出发去解读马云。让我想起网络上有很多“马云说”，其实马云本人根本都没听过那些话。

有这样一种感觉，觉得马云就像是一个语言的魔术师。他的话坚定中透着前卫，朴素中又流露着深刻；他的话幽默但不肤浅，犀利但又没有丝毫的尖刻。马云善于自嘲，但从他的自嘲中，可以听出他的品位；马云善于讽刺，但讽刺中又含着引导。他总是语出惊人，不管在什么场合，不管面对的是谁，马云一张嘴就能将所有的目光都聚集到自己的身上。

马云有时也是一个高调的人，但他并不张扬。在为人处世上，马云向来能把握住最好的度。正是因为这样，才有那么多人喜欢他。纵观其他人，不是太过张扬被人嫌弃，就是太过低调，丝毫引不起别人的注意。不过，张弛有度的马云，也经常会语出惊人，表现其犀利的一面

看完这本书，觉得理论知识又加固了一层。但是如果要成为讲话高手，还需要在未来的生活中，方方面面，从实践中加以历练。 本书主要是从理论上结合马云的讲话，阐述讲话的方式方法和技巧。 我觉得可以把读者大体上分一下类。三类。 一类是说话不经大脑，直来直去，开口就胡言乱语的。 一类是自己已经有了一定的说话风格，也学到了大体的讲话技巧，大体能说出有条理的，听者舒服，说者不憋屈的话。但是在部分情况下，还欠缺随机应变的能力，特殊情况下还不善于变通的。 一类是既已有良好的言谈举止，又能得心应手的应用学到的讲话技巧。一开口就会受听众欢迎。不管什么场合，都能吸引别人的关注。 这本书其实比较适合第一类读者。 第二类，可以加深学习。在部分技巧方面加以提高。 而第三类，其实已经算得上说话方面比较厉害的了。更主要应该是继续在生活中加以实践。 当然，无论是什么样水平的读者。 这本书都只是一个理论指导。 要让自己成为一个说话受人喜爱的人。更多的还是需要自我反思。多补习各方面知识，让学到的东西成为一个体系。然后加以总结和提炼。成为自己领悟到的精髓。 然后要坚持抓住每一次机会，从实践中获得经验。慢慢让自己变得会讲话。 无论任何情境，无论什么对象，无论什么话题。无论什么心情。如果都能做到让听众舒服，且理解到自己要表达的意思。达到自己讲话的目的，并且自己不觉得讲话的过程憋屈。那就是一段良好的对话。 但愿从今天起，今后一定多加练习。

古人说：“三寸不烂之舌，强于百万之师。”本书以马云的真实事例作为写作的主体，向读者展示了马云口才的惊人力量。你既可以欣赏其中的精彩绝妙之处，也可以从中寻觅到自我提升的方法与路径。

敢于挑战自我，敢于做常人不敢想的事，成与败都是人生的一大财富。

马云部分语录摘录 碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。 永远不要忘记自己第一天的梦想，今天我还是这个梦想，唯一的区别是我向我的梦想前进了一步。 李嘉诚讲过，他的多元化经营一定得有一个到两个永远赚钱的，才进行第三个。你一定要有自己的旗舰项目，在40岁之前一定要有自己的旗舰项目。 我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。但是没有结果就是没有结果，报酬一定付给结果，鼓掌是给过程。 坚持做正确的事，坚持自己的理想和使命是一定要付出巨大代价的，在任何时代都一样。 我永远相信只要永不放弃，我们就还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样还是那样，男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人是死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。 怨天尤人的人永远会输给拥抱变化、改变自己的人。 互联网最大的特征是变化，因而最好的办法就是能够预测到变化，抢在变化之前采取行动。 不要贪多，做精做透很重要。 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为贪才会上当。 对于未来的方向，如果说我自己已经完全想清楚，那是在说谎。 这个世界上最靠不住的就是关系。 创新要善于出奇招，善于逆向行事。 记住一点，做任何事情，必须要有突破，没有突破，就等于没做。 创新在于成为你自己，创新在于你独特地思考，以及你执著地把它做出来。 我自己在创业过程中遇到过好多事情，最大的苦难不是缺钱，而是缺人。最有成就感的事情是到今天一大帮人为了阿里巴巴的梦想，为了他们自己每个人的理想在阿里巴巴工作。 群策群力，教学相长，质量，简易，激情，开放，创新，专注，服务与尊重。 第一，唯一不变的是变化；第二，永远不把赚钱作为公司第一目标；第三，三个代表，即代表客户利益，代表员工利益，代表股东利益；第四，阿里巴巴永不追求超额的利润。 员工必须坚持理想，使命感，价值观，一代代地传承下去。这个公司的人可以老去，但是这个企业的文化必须继承下来，一代代传下去，才能有不断的创新。 在阿里巴巴，价值观是一个天条，任何违犯者都将被开除。 很多人是在抄袭我们的模式，抄袭我们的想法，但他抄袭不了的是我们付出的努力，抄袭不了我们付出的泪水、我们的痛苦、我们所经历过的无数磨难。 要让所有员工都知道，他们来就是要把公司做大。 全公司所有的员工，如果你不认同公司的目标，请你离开，如果你认为不可能实现，也请你离开。 我们公司成立的时候就有一个梦想，就是我们想创办令全世界为之骄傲的公司，阿里巴巴是中国人创造的，但阿里巴巴不是中国人的公司，有一天投资者和它的员工、客户都是全球化的。 什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。 不让任何一个队员掉队的团队是最优秀的团队。 多花点时间在你的其他员工身上，要多花点时间在其他人身上。永远让你的队员知道你在哪里，哪个位置上面，什么决定你做，什么决定可以大家做。 创新不要追求酷，一定要是有用的。 一个没有计划性、不可操作的创意，有的时候只会让大家越来越痛苦。从某种程度上来讲，创意要尽可能地少，有想法的人要不断地提醒大家，别乱七八糟地想。有的时候过了头的创意也会让团队伤心，会让整个团队更辛苦。 我不觉得自己crazy，只是think different。 暴躁从某种程度上讲是因为你有不安全感，或者是自己没有开放的心态。 CEO应该是企业里的首席教育官，作为老师，我们的责任就是学习世界上最先进的经验，和世界上的高手较量，学习以后把这些思想告诉年轻人。 今天的阿里巴巴，我们不希望用精英团队。如果只是精英们在一起就做不好事情。我们都是平凡的人，平凡的人在一起做一些不平凡的事。这就是团队精神。

读书分享😀第4⃣️9⃣️天😅（试试新软件）😉说话，是评价一个人的标准之一，也是能给别人留下印象的一方面。古人云：“三寸不烂之舌，胜于百万之师。”有人说，中国首富马云，“是凭借自己的嘴巴才成功的。”如果没有下一句，你肯定以为这个贬低他的话了：“他一张口，就能说服我们所有人。”说出的话流利，自信，怎么不能打动别人呢。恰巧，这就是马云的优势所在，当年只是一个小小的翻译所，到现在世界闻名的阿里巴巴，马云的成功离不开他的嘴巴。90年代时，马云打动了他的家人和朋友，借到了3万元开了中国第一批互联网公司：“海博网络”。再到后来，以50万开了“阿里巴巴”（其中有些是马云的存款）。创业时，如果马云没有说服那么多公司合作，估计现在的阿里巴巴也是空壳，也不会有现在的首富马云。从马云的故事里，我们能深刻感到语言的神奇。是啊，古今中外，依靠说话成功的也不少，同一件事用不同的说话方式，可能结局是截然不同的。可见会说话对我们的生活有多么重要。