人脉是设计出来的（关键篇）

名字不怎么样，但是里面全是人情世故 其实讲的内容与其说怎么链接人脉 不如说讲的是一些社会修养吧 当自身社会修养够了 机会来了，贵人自然也就来了 人脉也就建立起来了 不过最有触动的是： 人脉好跟人缘好是两码事 人脉是可以转换为社会资源的一种价值关系， 而人缘好只是表示性格易相处容易提供情绪价值，但是不能转换为有价值的社会资源 唉🤦难怪呢，好像知道自己为什么一直没发通过身边人拓展机会的原因了 我一直以为我的性格应该是比较好拓展人脉的那种，现实恰恰相反 当然这也可能是因为我没有呈现出我独一无二的价值，没有在某个领域有一定的钻研结果 总之，提升自己，找到自己的社会价值，才是最核心的！

撇开设计不谈，人与人交往中很多规则要遵守。

非常值得一读，本以为是口水书，没想到让我大吃一惊。这是一本对于不懂得如何与人交往，处理“人情世故”的通用指南，语言简洁明了，就像温和的长辈在教你道理，却不急躁，也没有任何说教的意味。 人情世故也不仅仅只是字面意思，个人认为也没有好和坏的区分，只看你怎么领会与使用。能做到“好人缘，会来事”，不仅能让周围人对你心生敬佩，你自己的生活也会更舒适，会更大地趋向“顺顺利利”。有时候人人皆厌的“人情世故”、“人性”，其实只是人在面对一些事的时候自然生发的反应，如果我能能够了解到，就能更好地调整自己的举止言行，让事情做得“更漂亮”。 我从中学到很多道理，希望我能牢记，并用在我的行动中。以及不断地观察自己的一言一行，不断地调整，直到最适合我的一套方式出现。 感谢我的生命中，出现的这一本又一本蕴含深厚智慧的书。尽管这本书语句直白，却蕴涵了非常实用的智慧与信息。

这本书一般般，没有什么触动，也没有可以借鉴的操作手册 人脉如刀，越磨越锋利，要敢于使用你的人脉。 人脉如刀，越锋利越要慎用，会用才能保持锋利。 当感激都可以成为人与人之间交往的一种方法的时候，你总要靠一些什么来让一些人想要接近你。 其实，越是你的熟人，越需要你用心呵护，他们是你核心的圈子。关系处理得好，他们就是你的广告，处理得不好，“他人即地狱”，他们能最快让你感受到“地狱”。 成不了第一个帮助别人的人，就要努力成为第一个为他人鼓掌的人。 人们只帮助“帮得起”的人 ，自助者，人助之 圆融处事不等于圆滑世故，如果你习惯简单直接的交往方式，就不必刻意学别人的圆滑。家庭氛围影响一个人的交往方式，而有时，你的起点就是你的终点。每个人有自己的风格 人脉关系的本质是交换，你用一些你有的，换一些对方拥有的。用来交换的，可以是物质，也可以是精神，比如提供情绪价值 一个好领导就是这样，关起门来打骂自己人，敞开门来表扬自己的“儿女”。当员工出问题了，他有能力把事情压下去，先把外面的面子挣回来，“家里”的问题，回来再处理。这种情况下，他手下的员工就会知道自己的“头儿”有担当。 要让别人真正对你感兴趣，很多事情是在对方还没有选择的时候，你就要做功课，那就是站在对方的角度来看自己还有哪些可以打动对方的地方，还有哪些需要完善的地方。 人的目光是敏锐的，如果你流露出一丝卑微，被对方收入眼底的时候就会被放大， 提防自降身价的细节，少暴露需求感。

身边有很多的人脉，但是往往不知道如何去用，昨天参加了一个沙龙、说要把朋友圈的人脉给用起来；那读完本书最直观的感受还是要双方都受益，如果只是单方面的受益这个关系也维持不了多久。 整本书看似写了很多，实际用起来还是得根据自己的情况具体分析、万变不离其中的一点就是、双方都要相互赋能，并且价值观和三观一致，这样人脉才能用起来，要不然也是话不投机半句多，没有办法合作的。

一、建立人脉之前须知： 1.人脉就像修管道，要一步步地精心设计。 2.当你发现别人对你缺少感恩心、不愿帮助你的时候，反省下自己是否发展得不够好。 不是别人不知道感激，而是生活真的很现实，每个人都要在现实的社会中趋利避害，我们不应该强迫别人成为道德上的完人。 3.逢酒必喝是酒鬼，爱拍胸脯者必寡信。 4.想要所有人都认同是不可能的，与其总想迎合别人，不如做好自己该做的事，做自己该做的事。 5.不要轻易被别人定义，对自己说“我能行”，别人的认可才能水到渠成。 6.并不一定需要你多么频繁地表现自己，只要你拥有一些可贵的品质，并深化这种品质，你就自然拥有了磁力。 7.可以有自己的态度，却未必要在周围人的面前直白地表露批判。 8.有些关系的经营并不需要“如胶似漆、有意为之”，而是需要我们用平等的态度对待他们。 9.送礼这样的事情，最好不要轻易用，因为你一旦用了，以后你就上瘾了，而别人看到你上瘾了，他也就会上瘾。 10.对别人豁达，不排斥他们与自己的差异性，但也要适当地坚持自己的原则。 11.在一个集体中，有多种角色的存在，你可以自行选择。 12.把自己当作一个强大的人，才能越来越强大。当你真正明白这个道理的时候，你才能建立起健康的交际生活。 13.人脉的本质是交换，你用一些你有的，换一些对方拥有的。用来交换的，可以是物质，也可以是精神。 14.让自己放松下来，用积极的情绪看待别人，别人才会靠过来。 15.建立自己的威信，让自己成为那种别人觉得可靠傍的人。 16.沉住气，等别人对你好奇。 17.合作的本质不是个人英雄主义，而是每个人都把自己最擅长的贡献出来，尽自己所能地做到自己认为最好的，贡献给集体。 二、如何找到有效的人脉： 18.远离负面的人，要敢于“拿起”，也要敢于“放下”。 19.越是你的熟人，越需要你用心呵护，他们是你核心的圈子。 20.对于熟人，也要保持一份该有的谨慎和礼貌。关系再好，也不意味着什么都可以说。 21.网上聊千句，不如一顿饭。 22.不要孤僻，也不能太低调，要敢于表达自己，别人才会认真对待你。尤其在公司。 23.习惯于冷冰冰的人通常比较现实，甜言蜜语是不会让他动心的。你要学会体察，给他提供他真正需要的东西。 24.人们有个共同的心理，就是喜欢自己赢，不喜欢自己输的感觉。 三、如何有效地用人脉： 25.拜托别人办一件事情的时候，至少做到“礼到，话到”。这里的“礼”，不是指送礼，而是表示出你的礼貌、重视、恳切。 26.如果能面谈，就不要电话拜托，如果能一起吃饭聊，就不要干巴巴地去说好话。 27.在一个人脆弱的时候，给予温暖，他能记住。当一个人出色的时候，给予赞同，至少证明你不妒忌。 28.如果你没有全面掌握对方的信息，正确的做法是：试探性地问一问相关的事情，如果对方不避讳，主动谈一件事情，你才可以接话，否则不要想当然地说话。 29.对别人微笑，让他人感觉到善意，来得晚一点的微信更动人。 30.把对方的变化记在心上 31.不能时常见面的人，想保持好一段交情，尊重是非常必要的。 32.不要一次把话说尽。 33.个人关系需要时间来积累，两人性格是否适合交往，需要时间的考验，需要必要的铺垫和积累。你想让一些人陪你走得更久，你们之间的温度就得慢慢上升才行，火力也得慢慢地、一点点地加大。 34.一件事不要靠一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量去完成。 35.合作一般要求相互的资源匹配，如果你的资格不够匹配的时候，利用自身的优势扭转局面，你懂他不懂的东西，找回一些主动权。 36.资历不够时，姿态可以放低，硬性条件不可以放低，不能因为是名人，便失去原则。 37.珍惜自己的付出，利益要双向的流动，要利人利己，也要学会争取自己的利益。 38.与一些陌生人的接触中，别太相信口头承诺，不要与人性打赌。 39.信任就像一张纸，皱了，很难平复。学会约束他们，不要轻易给别人弄皱它的机会。 40.可能会与别人产生一些摩擦，但是这些摩擦是有意义的，如果没有摩擦，别人以为你的性格就是怎么样都行。 41.与人交往时，在语言表达上要温和而坚定。 42.先做事，再成事；先付出，再得到。 43.对待小人，最好的方法不是总想着去和小人搏斗，要记住你的目标在哪里，要在工作和生活中多承担一些事情，把自己历练出来。 四、如何让好人脉主动找你： 44.学会把自己的能量发挥出来，自己有了光环之后就可以吸引到关注你的人。 45.关键在于你自己要先做成点事情，把自己的光圈擦亮，用自己的专业来传播自己。 46.让别人关注你的想法，你对这个世界表达的东西，关注的人中就会有铁杆粉丝。 47.平多就应该多做工作，把自己当作一个内容供应商来提供，当内容越来越好的时候，你就能够把握公众情绪了。 48.会讲故事最抓人 49.控制好自己的情绪，很多不利的事，从另一个角度一想，就会变成一件好事。 50.你总疏远别人，机会就会疏远你。 51.把关键人物变成你的护照。 52.口碑是一本万利的事情。 53.让别人记住你的名字。 54.好的人脉要找优秀的人合作，意味着把自己变成能与之匹配的人，以一个优先的人的标准来要求自己。 55.与人刚接触的60秒，别人便可以感受到你的气场，气场比样貌更重要。 56.任何时候，都展示最好的身体状态。 57.应在日常中发现别人的爱好与意愿，这才能：施的人坦然，受的人欣然。 58.平时多花一点时间关注那些认同你，并对你怀有善意的人。认同你的人会找认同他的人帮你。 59.在自己喜欢的东西中，培养技能，在爱好中交朋友。 60.自来熟，熟在相似度。想交到什么样的朋友，先从服饰与外表上模仿相似度。 61.只有秘密可以交换秘密。我们要学会放轻松，有一些秘密的交换，会拉近你与别人之间的距离。 62.分享自己的时候，要把握分寸，对于自己的过去，首选无害的，不能破坏专业形象，最好是那些能够为自己现在从事的事业铺路的故事。 总结完，平时多读几遍，关键在于应用，在平时生活中应用并选择适合自己的人际交往技巧。

人人都想得到贵人的提携帮助！ 反思一下“我们”是别人的贵人吗？ 我个人认为：贵人分为→对我们有小中大三类的帮助。 其实我们每个人都可以是别人的贵人，哪怕给别人一个微笑。你就成为小贵人。。然后…中贵人。。甚至大贵人，贵气越来越高。。。 不以小善而不为！为别人积小善就是小贵人，积中善就是中贵人…… 这个世界是互为因果的，互相影响的！ 虽然这本书我刚看前一部分，但是急于发表言论。 但愿这本书整篇都是非常不错的，但是我发现→现代网络书籍刚开始就是夺人眼球的→过后就稀烂稀烂的，但愿这本书不是。

哈佛大学曾经做过一项研究，到底什么使人幸福。他们长期追踪了哈佛大学毕业的精英们在毕业后多年的生活状态，其研究结果表明，拥有良好的人际关系与亲密关系，会使人长久地感到幸福。 这本书想要解决的便是如何建立良好的人际关系，在与人相处时需要注意的问题，虽然与书的标题不太符合。 下面总结我个人认为值得借鉴的内容： 一、建立人脉之前须知： 1.人脉就像修管道，要一步步地精心设计。 2.当你发现别人对你缺少感恩心、不愿帮助你的时候，反省下自己是否发展得不够好。 不是别人不知道感激，而是生活真的很现实，每个人都要在现实的社会中趋利避害，我们不应该强迫别人成为道德上的完人。 3.逢酒必喝是酒鬼，爱拍胸脯者必寡信。 4.想要所有人都认同是不可能的，与其总想迎合别人，不如做好自己该做的事，做自己该做的事。 5.不要轻易被别人定义，对自己说“我能行”，别人的认可才能水到渠成。 6.并不一定需要你多么频繁地表现自己，只要你拥有一些可贵的品质，并深化这种品质，你就自然拥有了磁力。 7.可以有自己的态度，却未必要在周围人的面前直白地表露批判。 8.有些关系的经营并不需要“如胶似漆、有意为之”，而是需要我们用平等的态度对待他们。 9.送礼这样的事情，最好不要轻易用，因为你一旦用了，以后你就上瘾了，而别人看到你上瘾了，他也就会上瘾。 10.对别人豁达，不排斥他们与自己的差异性，但也要适当地坚持自己的原则。 11.在一个集体中，有多种角色的存在，你可以自行选择。 12.把自己当作一个强大的人，才能越来越强大。当你真正明白这个道理的时候，你才能建立起健康的交际生活。 13.人脉的本质是交换，你用一些你有的，换一些对方拥有的。用来交换的，可以是物质，也可以是精神。 14.让自己放松下来，用积极的情绪看待别人，别人才会靠过来。 15.建立自己的威信，让自己成为那种别人觉得可靠傍的人。 16.沉住气，等别人对你好奇。 17.合作的本质不是个人英雄主义，而是每个人都把自己最擅长的贡献出来，尽自己所能地做到自己认为最好的，贡献给集体。 二、如何找到有效的人脉： 18.远离负面的人，要敢于“拿起”，也要敢于“放下”。 19.越是你的熟人，越需要你用心呵护，他们是你核心的圈子。 20.对于熟人，也要保持一份该有的谨慎和礼貌。关系再好，也不意味着什么都可以说。 21.网上聊千句，不如一顿饭。 22.不要孤僻，也不能太低调，要敢于表达自己，别人才会认真对待你。尤其在公司。 23.习惯于冷冰冰的人通常比较现实，甜言蜜语是不会让他动心的。你要学会体察，给他提供他真正需要的东西。 24.人们有个共同的心理，就是喜欢自己赢，不喜欢自己输的感觉。 三、如何有效地用人脉： 25.拜托别人办一件事情的时候，至少做到“礼到，话到”。这里的“礼”，不是指送礼，而是表示出你的礼貌、重视、恳切。 26.如果能面谈，就不要电话拜托，如果能一起吃饭聊，就不要干巴巴地去说好话。 27.在一个人脆弱的时候，给予温暖，他能记住。当一个人出色的时候，给予赞同，至少证明你不妒忌。 28.如果你没有全面掌握对方的信息，正确的做法是：试探性地问一问相关的事情，如果对方不避讳，主动谈一件事情，你才可以接话，否则不要想当然地说话。 29.对别人微笑，让他人感觉到善意，来得晚一点的微信更动人。 30.把对方的变化记在心上 31.不能时常见面的人，想保持好一段交情，尊重是非常必要的。 32.不要一次把话说尽。 33.个人关系需要时间来积累，两人性格是否适合交往，需要时间的考验，需要必要的铺垫和积累。你想让一些人陪你走得更久，你们之间的温度就得慢慢上升才行，火力也得慢慢地、一点点地加大。 34.一件事不要靠一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量去完成。 35.合作一般要求相互的资源匹配，如果你的资格不够匹配的时候，利用自身的优势扭转局面，你懂他不懂的东西，找回一些主动权。 36.资历不够时，姿态可以放低，硬性条件不可以放低，不能因为是名人，便失去原则。 37.珍惜自己的付出，利益要双向的流动，要利人利己，也要学会争取自己的利益。 38.与一些陌生人的接触中，别太相信口头承诺，不要与人性打赌。 39.信任就像一张纸，皱了，很难平复。学会约束他们，不要轻易给别人弄皱它的机会。 40.可能会与别人产生一些摩擦，但是这些摩擦是有意义的，如果没有摩擦，别人以为你的性格就是怎么样都行。 41.与人交往时，在语言表达上要温和而坚定。 42.先做事，再成事；先付出，再得到。 43.对待小人，最好的方法不是总想着去和小人搏斗，要记住你的目标在哪里，要在工作和生活中多承担一些事情，把自己历练出来。 四、如何让好人脉主动找你： 44.学会把自己的能量发挥出来，自己有了光环之后就可以吸引到关注你的人。 45.关键在于你自己要先做成点事情，把自己的光圈擦亮，用自己的专业来传播自己。 46.让别人关注你的想法，你对这个世界表达的东西，关注的人中就会有铁杆粉丝。 47.平多就应该多做工作，把自己当作一个内容供应商来提供，当内容越来越好的时候，你就能够把握公众情绪了。 48.会讲故事最抓人 49.控制好自己的情绪，很多不利的事，从另一个角度一想，就会变成一件好事。 50.你总疏远别人，机会就会疏远你。 51.把关键人物变成你的护照。 52.口碑是一本万利的事情。 53.让别人记住你的名字。 54.好的人脉要找优秀的人合作，意味着把自己变成能与之匹配的人，以一个优先的人的标准来要求自己。 55.与人刚接触的60秒，别人便可以感受到你的气场，气场比样貌更重要。 56.任何时候，都展示最好的身体状态。 57.应在日常中发现别人的爱好与意愿，这才能：施的人坦然，受的人欣然。 58.平时多花一点时间关注那些认同你，并对你怀有善意的人。认同你的人会找认同他的人帮你。 59.在自己喜欢的东西中，培养技能，在爱好中交朋友。 60.自来熟，熟在相似度。想交到什么样的朋友，先从服饰与外表上模仿相似度。 61.只有秘密可以交换秘密。我们要学会放轻松，有一些秘密的交换，会拉近你与别人之间的距离。 62.分享自己的时候，要把握分寸，对于自己的过去，首选无害的，不能破坏专业形象，最好是那些能够为自己现在从事的事业铺路的故事。 总结完，平时多读几遍，关键在于应用，在平时生活中应用并选择适合自己的人际交往技巧。

本书中有很多例子，我也结合自己生活中所感受到的来思考，我感觉本书还是很有必要学习的，有些例子，我感觉和我看的抖音博主车干轩有点像。 本书中很多例子如果认真对待，我想对于刚出社会或者还没出社会的朋友来说是很好的帮助，大部分人在这方面没有人引导本身就做不好，很难想到这些。我以前也长把人缘好当做人脉好，实际上到头来真的需要一个帮助的时候根本找不到人。而且就算当时有挺好的人脉，当双方不在一个位置时，也很难去维系，本书中就给出了一些方法，如果多想下，我想可以举一反三

一、建立人脉之前须知： 1.人脉就像修管道，要一步步地精心设计。 2.当你发现别人对你缺少感恩心、不愿帮助你的时候，反省下自己是否发展得不够好。 不是别人不知道感激，而是生活真的很现实，每个人都要在现实的社会中趋利避害，我们不应该强迫别人成为道德上的完人。 3.逢酒必喝是酒鬼，爱拍胸脯者必寡信。 4.想要所有人都认同是不可能的，与其总想迎合别人，不如做好自己该做的事，做自己该做的事。 5.不要轻易被别人定义，对自己说“我能行”，别人的认可才能水到渠成。 6.并不一定需要你多么频繁地表现自己，只要你拥有一些可贵的品质，并深化这种品质，你就自然拥有了磁力。 7.可以有自己的态度，却未必要在周围人的面前直白地表露批判。 8.有些关系的经营并不需要“如胶似漆、有意为之”，而是需要我们用平等的态度对待他们。 9.送礼这样的事情，最好不要轻易用，因为你一旦用了，以后你就上瘾了，而别人看到你上瘾了，他也就会上瘾。 10.对别人豁达，不排斥他们与自己的差异性，但也要适当地坚持自己的原则。 11.在一个集体中，有多种角色的存在，你可以自行选择。 12.把自己当作一个强大的人，才能越来越强大。当你真正明白这个道理的时候，你才能建立起健康的交际生活。 13.人脉的本质是交换，你用一些你有的，换一些对方拥有的。用来交换的，可以是物质，也可以是精神。 14.让自己放松下来，用积极的情绪看待别人，别人才会靠过来。 15.建立自己的威信，让自己成为那种别人觉得可靠傍的人。 16.沉住气，等别人对你好奇。 17.合作的本质不是个人英雄主义，而是每个人都把自己最擅长的贡献出来，尽自己所能地做到自己认为最好的，贡献给集体。 二、如何找到有效的人脉： 18.远离负面的人，要敢于“拿起”，也要敢于“放下”。 19.越是你的熟人，越需要你用心呵护，他们是你核心的圈子。 20.对于熟人，也要保持一份该有的谨慎和礼貌。关系再好，也不意味着什么都可以说。 21.网上聊千句，不如一顿饭。 22.不要孤僻，也不能太低调，要敢于表达自己，别人才会认真对待你。尤其在公司。 23.习惯于冷冰冰的人通常比较现实，甜言蜜语是不会让他动心的。你要学会体察，给他提供他真正需要的东西。 24.人们有个共同的心理，就是喜欢自己赢，不喜欢自己输的感觉。 三、如何有效地用人脉： 25.拜托别人办一件事情的时候，至少做到“礼到，话到”。这里的“礼”，不是指送礼，而是表示出你的礼貌、重视、恳切。 26.如果能面谈，就不要电话拜托，如果能一起吃饭聊，就不要干巴巴地去说好话。 27.在一个人脆弱的时候，给予温暖，他能记住。当一个人出色的时候，给予赞同，至少证明你不妒忌。 28.如果你没有全面掌握对方的信息，正确的做法是：试探性地问一问相关的事情，如果对方不避讳，主动谈一件事情，你才可以接话，否则不要想当然地说话。 29.对别人微笑，让他人感觉到善意，来得晚一点的微信更动人。 30.把对方的变化记在心上 31.不能时常见面的人，想保持好一段交情，尊重是非常必要的。 32.不要一次把话说尽。 33.个人关系需要时间来积累，两人性格是否适合交往，需要时间的考验，需要必要的铺垫和积累。你想让一些人陪你走得更久，你们之间的温度就得慢慢上升才行，火力也得慢慢地、一点点地加大。 34.一件事不要靠一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量去完成。 35.合作一般要求相互的资源匹配，如果你的资格不够匹配的时候，利用自身的优势扭转局面，你懂他不懂的东西，找回一些主动权。 36.资历不够时，姿态可以放低，硬性条件不可以放低，不能因为是名人，便失去原则。 37.珍惜自己的付出，利益要双向的流动，要利人利己，也要学会争取自己的利益。 38.与一些陌生人的接触中，别太相信口头承诺，不要与人性打赌。 39.信任就像一张纸，皱了，很难平复。学会约束他们，不要轻易给别人弄皱它的机会。 40.可能会与别人产生一些摩擦，但是这些摩擦是有意义的，如果没有摩擦，别人以为你的性格就是怎么样都行。 41.与人交往时，在语言表达上要温和而坚定。 42.先做事，再成事；先付出，再得到。 43.对待小人，最好的方法不是总想着去和小人搏斗，要记住你的目标在哪里，要在工作和生活中多承担一些事情，把自己历练出来。 四、如何让好人脉主动找你： 44.学会把自己的能量发挥出来，自己有了光环之后就可以吸引到关注你的人。 45.关键在于你自己要先做成点事情，把自己的光圈擦亮，用自己的专业来传播自己。 46.让别人关注你的想法，你对这个世界表达的东西，关注的人中就会有铁杆粉丝。 47.平多就应该多做工作，把自己当作一个内容供应商来提供，当内容越来越好的时候，你就能够把握公众情绪了。 48.会讲故事最抓人 49.控制好自己的情绪，很多不利的事，从另一个角度一想，就会变成一件好事。 50.你总疏远别人，机会就会疏远你。 51.把关键人物变成你的护照。 52.口碑是一本万利的事情。 53.让别人记住你的名字。 54.好的人脉要找优秀的人合作，意味着把自己变成能与之匹配的人，以一个优先的人的标准来要求自己。 55.与人刚接触的60秒，别人便可以感受到你的气场，气场比样貌更重要。 56.任何时候，都展示最好的身体状态。 57.应在日常中发现别人的爱好与意愿，这才能：施的人坦然，受的人欣然。 58.平时多花一点时间关注那些认同你，并对你怀有善意的人。认同你的人会找认同他的人帮你。 59.在自己喜欢的东西中，培养技能，在爱好中交朋友。 60.自来熟，熟在相似度。想交到什么样的朋友，先从服饰与外表上模仿相似度。 61.只有秘密可以交换秘密。我们要学会放轻松，有一些秘密的交换，会拉近你与别人之间的距离。 62.分享自己的时候，要把握分寸，对于自己的过去，首选无害的，不能破坏专业形象，最好是那些能够为自己现在从事的事业铺路的故事。 总结完，平时多读几遍，关键在于应用，在平时生活中应用并选择适合自己的人际交往技巧。