影响力：卡耐基最实用的说服术与社交技巧

书读到一半的时候。 就有一种仿佛在读一本浓缩版的“人性的弱点”。 文章的形式。 写作手法。 着重突出的观点。 甚至筛选出的一个个真实的案例。 都是卡内基一贯的风格。 简单易懂。 却是一本需要反复读。 反复钻研才能将它完完全全理解透彻的佳作。 ⚡️《影响力》 “在任何时候，我们都先是“社会人”，之后才会是独立的个体。社会的发展源自我们彼此的相互影响。” “在人际交往中，每个人都在试图影响他人，同时我们也被他人影响着。 ” “影响力并非与生俱来的本领，这需要我们不断开发和锻炼。” “看到对方的长处，真诚地欣赏对方 。” “诚于嘉许，宽于称道。” “无论他多么伟大，地位多么崇高——都无法改变的一点，那便是：在被赞许的情形下比在被批评的情形下，他们更容易成就伟大的事业。” “我们的一生中，不会每一件事情都称心如意的。” “你希望别人怎么待你，你先怎么对待别人。” “最强势的挑剔者，最义愤填膺的批评家，往往会在一个真诚忍耐、专心的倾听者面前软化下来！ “ “伍福特在他的《异乡人之恋》一书中曾经说过：“很少有人能拒绝接受那种专心注意所包含的谄媚与恭维。” “永远让别人感觉到自己的重要性”。 “杜威教授曾说过：“自重的欲望，是人们天性中最急切的要求。” “詹姆斯博士说：“人们天性的至深本质，是渴求为人所重视。” “不要评议人，免得为人所评议。 “ “我们要记住，和我们来往的不是机器人，和我们来往的是充满感情的人，是充满偏见、骄傲和虚荣的人物。” “赞美他人是交往的首要技能。” “我们具有各种潜在的能力，可是却惯于不去利用。” “年轻人，请不要逞一时口舌之快 。” “误会不能用争论或暴力来解决，而需要用专业的外交手腕和赋予对方同情来解决。 ” “天下只有一种方法能得到辩论的最大胜利，那就是尽量避免辩论。避免辩论，就像避开毒蛇和地震一样。 ” ”人类的思想不是那么轻而易举就能被改变的。 ” “辩论绝不可能使一个无知的人心服口服。” “恨生恨，只有爱可以治愈恨。” “20年前我认为正确的事，现在看来却似乎是错误的了。” “行动是另一种更有力的语言 。” “每个人都是不同的，所以他们可能会有这样那样的思想和行动，他们这样做一定有他的理由。” “每个人的行事都有两个好理由：一是看起来很好；二是的确很好。 ” “一个人能力不足，但是具有热忱，通常必会胜过能力很强但是欠缺热忱的人。” “纽约中央铁路公司前总经理佛瑞德瑞克·魏廉生常说：“我愈老愈相信热忱是成功的秘诀。成功的人和失败的人在技术、能力和智慧上的差别通常并不很大，但是如果两个方面都差不多，具有热忱的人将更能如愿以偿。一个人能力不足，但是具有热忱，通常必会胜过能力很强但是欠缺热忱的人。” “一个热忱的人，不论是在挖土，或者经营大公司，都会认为自己的工作是一项神圣的天职，并怀着深切的兴趣。” “有史以来，没有任何一件伟大的事业不是因为热诚而成功的。” “在这个世界上唯一能够被爱的办法，就是不要去苛求，而是付出且不希望得到任何回报。 ” “认同自我，不可求他人。” “对别人越苛求的人，实际上反映了他们内心的不足。” “到达远方之前，先脚踏实地地做好身边的事。” “集中所有的智慧，所有的热诚，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你迎接未来的最好方法。” “不要总是为明天忧虑，因为明天自会有明天的忧虑。” “生活在一个完全独立的今天里。” “我们一般都能很勇敢地面对生活中那些大的危机，却常常被一些小事搞得垂头丧气。” “法律不会去管那些小事。人也不应该为这些小事忧愁。 ” “不要因你的敌人而燃起一把怒火，最终却烧伤了你自己。 ——莎士比亚 ” “哪怕我们无法爱我们的仇人，但至少应该学会爱我们自己。” “不能生气的人是笨蛋，而不去生气的人才是聪明人。” “一个故事的趣味，很少含在故事的本身里，它之所以能够有趣，完全要靠讲故事人的说法。 ” “坚持不懈，对未来充满期待。” “你下定决心要做的事情，比任何其他事情都重要。 ” “没有热忱之心，不会成为伟大人物。” “不问结局如何，但求落幕无悔。” “信心就是成功，决心就是力量，灰心就是衰弱，死心就是失败。” “微笑是人生最好的名片。” “培养自信心的另一条途径，就是大胆地去做自己害怕的事情，并力争得到一个成功的记录。” “柔能克刚，拳头换来的只能是拳头 。” “一滴蜂蜜比一加仑的胆汁能捉到的苍蝇更多。 ——林肯 ” “敌人的意见，要比我们自己的意见更接近于事实。 ——罗契方卡” “除了自己，再没有别人应该为我的失败负责。我是自己最大的敌人，也是自己不幸命运的根源。” “快乐是出自内心的，不需要向外界寻求的。” “莎士比亚曾这样说过：“事无善恶，思想使然。” “大多数人所获得的快乐，跟他意念所想到的相差不远。” “法国哲学家拉·罗什弗科说过：“如果你想树敌，那就胜过你的朋友，可是，如果想获得更多的朋友，就让对方胜过你。” “保持自我本色，你就是你。” “没有比想做其他人，或者除自己以外的其他东西的人更痛苦的了。” “你是这个世界上一个全新的东西，以前从未有过，从开天辟地一直到今天，没有任何人完全和你一样；将来直到永远永远，也绝不可能再有一个人完完全全和你一样。” “你应该为自己是这个世界上独特的人而庆幸，应该充分利用自然赋予你的一切。” “你的才华还配不上你的野心时，请好好学习。” “有理走遍天下，无理寸步难行。” “当你善待他人时，也就是在善待自己。” “从来没有人会踢一条死狗”。 “俗人在伟人的错误和愚行中得到极大的满足和快感。 ” “现在我才懂得，一般人根本就不会想到你我，或者关心别人批评我们什么话，他们只会想到自己，从早餐前到早餐后，一直到深夜12点过10分都是如此。他们对自己细枝末节问题的关心程度远比置你我于死地的问题要大1000倍。 ” “尽管我无法阻止别人对我做任何不公正的批评，但是我却可以做一件事，一件也许更重要的事，我可以决定是否要让自己受到那些不公正批评的干扰。” “成功者只比别人多了一份坚持。 ”

其实最大的敌人是自己 宽以待人，站在对方的立场考虑，不要吝啬自己的赞美和微笑 激发善意是管理的本质，主动工作的潜力是巨大的 用人长，容人短，天下尽可用人 最后，控制自己的情绪，每天坚持，改变自己，从此开始

说教的理论太多了，有一种鸡肋的感觉，每个人理解不一样吧。

写影响力应该还没有人能超过卡耐基，虽然年代有点远，但其中观点放之现在宝刀不老，仍然适用。学到很多知识，也是唯一一本做了很多标记的书，过一段时间还会再看一遍。

认识一个人或者交往，要先看到别人长处，真诚欣赏对方（从说话、举止、穿着、面容一些特点） 想要了解一个人（在一起就是不断认识的过程），要站在对方立场思考，这里有一个需求理论，对方想要什么，但并不是每个人都带着欲望交往的！ 避免争论，可以以利诱导说明事实，并且能记住对方名字，照顾对方情绪和面子，不要在意自己所得，不要偏执。 然后引导别人情绪，增加亲密度，同时影响对方情绪，产生情感上的共鸣。 发自内心，同理心，激活高尚的动机，保持热枕。认同自我，不苛求他人 提前了解对方所爱和感兴趣的事 真诚的赞美，不惜赞美之词 不要逞一时之快，满足对方自重感 巧妙的指出别人错误，避免不快 行动是另一种语言 分清赞美和批评主次 人格魅力：性格、气质、能力的总和

假如我们想交朋友，应该先学会替别人做些需要时间、精力、诚意和思考的事！ 换位思考会让你和对方的关系更贴近！ 如果我们只想引人注意，使人对我产生兴趣，我不会有很多真诚的朋友，真正的朋友不需要用这种方法交到！ 这是我想保留的话！ 与人争执，请学会约束自己保持冷静，冲动是不能解决问题的，愚蠢的人遇到棘手的事，永远无法拥有冷静的思考，敏捷的思维，卡耐基说“我对谩骂我的人都保持着敬仰，是他们让我知道自己做错了”换位思考一下，我能做到吗？答案是肯定的我不能！自以为聪明精明的我在卡耐基口中变成最愚蠢的人！真的有些脸红😳了！大多数人都将自己理想化，喜欢以自我的行为言行为中心，我也不例外，“他不行，他就是笨蛋，真够二的……”只对自己负责，打心眼里瞧不起别人，我走在失败的极端，缺少对人的尊重热情和亲和，成功离我越来越远，自负占据我的全部，如何打破这种模式，我还有很长的路要走！

学会用微笑面对全世界，学会在适当的时候示弱，学会为他人着想，学会尝试去了解他人，学会谦虚而不自满，学会付出比别人更多的努力，学会管理自己的时间，学会思考问题，学会在读书的时候做读书笔记，学会每天做日总结，学会每周做周总结，学会每个月做月总结，学会每年做年总结，学会每天记录完成的工作，学会自信并做自己。从本书中学会了太多太多，包括心理，哲学，礼仪，教养等方面，读本书，会学到很多日常生活中所遇到的问题、困难，它会帮助你如何解决这些问题及困惑，适合各种类型的人阅读，会从中获益匪浅，惊喜不断。每天留给自己2个小时的时间用来阅读并做笔记，长期坚持，会得到一笔具有很高价值的精神财富！

我去钓鱼的时候，往鱼钩上挂的不是我自己想要的，而是鱼儿所需要的，鱼儿所认为是“山珍海味”的小虫子。 20180817《影响力—卡耐基最实用的说服术与社交技巧》1星 总体评价：1星鸡汤文 1. 前面读着像鸡汤文，先给出一个鸡汤，在用很多名人名言和故事去论证这个观点，而且很多故事有编造之嫌疑 2. 太浅了，论证的俩七八糟的，直接看目录就能知道作者想说这什么 3. 很多观点重复，第一章欣赏他人与第二章用语言赞美他人有多大的区别？不逞一时之快难道不是照顾他人的面子？…… 4. 确认为鸡汤文无意，发现鸡汤文的特点： a) 大量引用名人名言 b) 列举甚至编造故事从中说明某种性格的好处 c) 反复说类似的话，毫无逻辑 5. 还算有点用处的句子： a) 我去钓鱼的时候，往鱼钩上挂的不是我自己想要的，而是鱼儿所需要的，鱼儿所认为是“山珍海味”的小虫子。 b) 想要钓到鱼，必须先设美味的鱼钩。 c) 永远让别人感受到他自己的重要性。 d) 林肯的座右铭：不要评议人，免得为人所评议。 e) 辩论、反驳或许让你得到胜利，可能胜利也只是短暂和虚幻的，但你失去的是你在对方心中的好感。 f) 婚姻不只是讲诚实，还需要有外交的手腕。

其实最大的敌人是自己，控制自己的情绪。做事先准备思考。 宽以待人，站在对方的立场考虑，不要吝啬自己的赞美和微笑，每个人都需要被认同，被赞美，如果想让别人尊重，赞美你，自己就不想去那样做，赞美会更容易接受。 只有愚蠢自大的人，才会不停地批评、斥责和抱怨他人；反过来想想，这就是愚蠢者的行为和做事风格。我们要学会宽容和了解他人，学会提升自己的修养和自控能力。 所有的成就都是背后点滴的积累和坚持不懈的努力。想成为有影响力的人，首先要多关注他人，多发现别人身上的优点，多肯定别人，以付出的心态做事。坚持自己 情商分为五个方面：自我认知、自我调整负面、自我激励、感知情绪和同理心、人际关系处理。前三项是自我，然后是感知，再就是社交。

《影响力：卡耐基最实用的说服术与社交技巧》原名How to Win Friends & Influence People，从个人角度出发，共六个部分，从人际交往、语言和情感交流、为人处世等方面循序渐进，逐步教你提升个人气场，培养让人无法抗拒的个人魅力，提升自身影响力，赢得尊重，更好地吸引他人。《影响力：卡耐基最实用的说服术与社交技巧》中的理论可能听起来普通，例如自信乐观、换位思考等，但这些看似普通的理论却改变了许多人的人生，卡耐基在书中用许多活例子展现这些理论如何发挥出神奇的魔力。