转动人脉：构建超级成功人脉网的73个技巧

一个人赚的钱，12.5％来自知识，87.5％来自关系。人脉决定了财富。本书以人脉为核心，详尽地阐述了提升人脉的方法与技巧。 总结& 收获： 1、人脉是你一生中最重要的财富，朋友可以决定你的“富贵指数”。人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，提升人脉竞争力是一辈子的功课。成功=20％专业能力+40％人脉关系+40％观念想法。成功=20％专业能力+40％人脉关系+40％观念想法。 2、完整的人际关系包含三个阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。绝不可低估人脉的力量，否则将白白失去许多有利的帮助之力。一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵。多一个朋友不只多一条路。 3、杰克.韦尔奇说：“管理就是沟通、沟通再沟通”；日本经营之神松下幸之助说：“企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通”；自己走百步，不如贵人扶一步，每个人都可能成为你生命中的贵人。 4、愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，准备二字，并非说说而已。而更要的是要“做”，要去创造。打造人脉，从打造自己开始。个人魅力，是最值钱的一张名片。一夜之间可以出一个暴发户，但三代也不一定养出一个绅士。 5、首先控制你自己，然后你才能控制别的人；无法控制自己的人，将永远无法控制别人。自我约束、自我管理。萧伯纳“自我控制是最强者的本能。保持谦逊，赶走嫉妒。积极创造自己被“利用”的价值美国西点学校的埃里克·霍弗将军深信：“没有哪个人可以永远独占鳌头，在瞬息万变的世界里头，惟有虚心学习的人才能够掌握未来。 6、有理走遍天下，无礼寸步难行。先“礼”后“利”，有礼才有利。送礼是一门艺术，是我们打通人脉的重要武器。建立人脉必备的心理术：不要显示你比别人聪明；猜疑是人脉的腐蚀剂。投人脾气，喜人所好。 7、掌控扩展人脉的关键力量，找到你人脉网中的关键人物。学会在感到口渴前挖井。巧妙沟通是建立人脉的基础，让幽默感成为沟通的助推器。赞美是人与人之间感情的桥梁。人性最深切的要求就是渴望别人的欣赏。 8、主动”，是打破与陌生人初次见面僵局最好、最直接的办法；“无意”，是与陌生人初次见面时的一种技巧的沟通方式；“提问”，可以算得上是打破初次见面僵局最简单的方式了。结识一个朋友等于连接一个圈子。 9、一人独乐不如众人皆欢。在人生的历程中，吃亏和受益是互为存在、相互转换的。真正人际关系的成功者，在人群中最受欢迎的人，都是让大家觉得能从他身上得到好处、占到便宜的人。有时看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。 10、人脉传播，可以攻效。人脉营销”才能真正助人成功。养成和客户交朋友的习惯。 他山之石： 1、朋友的数量与机遇成正比。人脉，让事业领先一步。完整的人际关系包含三个阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。对于我们每个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。 2、人脉是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。2.钱不是自己赚的，而是朋友送的。利用人脉资源赚钱法是世界上最厉害的乘法。沟通永远是人们在生活和事业中应该掌握的首要才能，它是我们获取财富、快乐、幸福和健康的最重要的手段和策略。 3、读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅无数，阅无数不如名师开悟，名师开悟不如贵人相助。只有5％的朋友，能真正地给你重大的帮助，且能改变你的一生。如果你找到了5％能改变你一生的朋友，也就等于找到了自己的贵人。 4、成功的形象塑造是获得高职位的关键。任何使你显得不够专业化的形象，都会让人认为你不适合从事你现在的职业。大多数不成功的人之所以失败，是因为他们首先看起来就不像成功者。控制自己的情绪，学会自我管理。 5、塑造自己被别人利用的价值，主动创造自己为别人服务的机会，虔诚地对待每一个人、每一件事。真正的聪明人从不会轻忽小人物。学习把每一件事都做到完善，学习对每一个机会都充满感激，你就会遇到自己最重要的贵人。 6、尽量让别人正确；选择“仁厚”而非“正确”；把批评转变为容忍和尊重；避免吹毛求疵。宽容一寸，关系就会拉近三分。 适度暴露自己，缩短心理距离。切忌逞口舌之快。克制住自己争强好胜的个性，隐藏住自己咄咄逼人的高超口才技艺，舍弃这种竞赛式的谈话方式。 7、学会含蓄，巧妙回避。简洁的语言是智慧的灵魂，冗长的语言则是肤浅的藻饰。 多兜圈子才能少碰钉子。人生犹如一个圆，自己为圆心，半径是我们的交友路线，直径以内是我们的社交圈。 8、人脉是一生的长期投资。管理名片，就是管理你的人脉资源。建立和维护人际关系都需要有耐心，需要不断地加固和完善这种关系。 9、施恩的最高境界应该是保持人的尊严。积累人脉也要讲“势利”。选择的朋友应该是互利的关系，朋友之间的关系不是索取和奉献，而是彼此互求互助。慧眼识友，远离小人。爱默生曾说：“人生最美丽的补偿之一，就是人们真诚地帮助别人之后，同时也帮助了自己。”