人脉是设计出来的

对于职场的我来说，获益良多。家庭农村的，身上很多朴素的思维习惯，以及带人接物的习惯，其实不适合职场社会。你不改变，职场会给你重大的教训。书很直接清楚的表述，我要做得是认真践行，知行合一，不要用自己的惯性行事。

人生九品： 下三品： 自信，自信能成就一切但不傲慢； 谦虚，自知要学无止境但不自卑； 认错，自省有缺点缺陷知错能改。 中三品： 感恩，感恩得到的一切； 知足，满足享受的一切； 无为，安住现成的一切。 上三品： 舍得，给予大众分享所得； 包容，容纳自他一切生命； 觉醒，觉悟宇宙人生真相。 ​学做石灰：越被泼冷水，越热气腾腾

虽然标题不够吸引人，但内容还是有干货比较实用，翻完全书感触颇丰，对于我这类情商不高的人来说比较适合。 人的一生不同阶段，学习，工作和生活都离不开与人交往，与人建立联系，无论是学习时的老师同学，工作中的领导同事，生活中的家人朋友都需要经营，建立且维护好人际关系是成长的必修课。 本书比较侧重于工作这个环节，如何与领导同事相处是个难题，结合书里的实例，分析问题，改进方法，注重几个方面练习，扬长避短，保持真诚，保持自己的个性，不过度迎合，坚持阅读，不卑不亢，不慌不忙，调整积极的心态做好自己。

看完还是有感触的，看的过程也是自我不断反思和省醒的过程。人际关系，我一直不屑去经营，不奉承，不迎合，凭一招真诚闯天下。职场上更是自负，自以为凭能力吃饭，不需要花招，故尔，无论自己多么努力，在体制内单位就是不被认可。现在民企，老板赏识的是能力，自己的短板才不显得突出。 其实，自己也一直意识到存在的问题，只是没有主观愿望去修正。有时，自己也不喜欢自己这个样子。虽然自己的诚信善良，得到大家的认可和信任，但是，我应该有更为良好的形象，更为优雅的气质，所以，我要按自己心中的样子，来雕塑自己了。

多年前，麦子写的文章《我奋斗了18年才和你坐在一起喝咖啡》引起了无数人的共鸣，它讲述了一位寒门弟子经过18年坚持不懈地奋斗，才拼得了和都市同龄人平起平坐的权利。 普通人家的孩子没有富二代所拥有的资源和靠山，只能依靠自己拼尽全力去努力。 那么，如何努力才能在短时间内让我们一路开挂，迈向人生巅峰呢？ 除了自身能力之外，人脉资源尤为重要。如果不懂积累有价值的人脉，可能一辈子都得替别人打工，以血汗和青春换取死工资。 想要改变命运，就得提早准备，从现在开始投资自己，学会设计人脉，逐步建立稳固的人脉圈，用智慧和头脑来赚取财富，最终实现财务自由。 《人脉是设计出来的》这本书，就是教给你如何设计人脉，帮助你在弱势的情况下，赢得他人信服，并与之建立长久的人脉关系。 一旦掌握了设计人脉的能力，就算有人复制了你的通讯录，也绝不可能抢走你的人脉，而你也会因为强大的人脉支持，而成为不可替代的人才，从而掌控自己的人生。 如何在资历、阅历、能力、财力都有限的情况下，建立起有价值的人脉圈呢？ 今天，我们就来聊聊建立人脉的前提：找到你的个人优势。 心理学上有一个名词叫“马太效应”，指的是任何个体、群体或地区，在某一方面获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。 由于条件优越的家庭，轻而易举就能给孩子找到年薪10万元的工作，那么没有生存压力的富同学就可以把钱用于个人投资，而个人投资这部分可以用于充电，为自己增值，也可以用于多种理财。如果通过理财使钱财以每年30%的速度增长，那么到他们30岁时，年薪就接近40万元。这其实就是酬薪增长中的马太效应。 那么如果家庭条件没有那么优越该怎么办呢？出发点就已经不在同一起跑线上，我们要如何追赶才能过上理想中的生活呢？ 与其拼尽全力追赶别人，不如认清差距，挖掘属于你的独特优势，将优势不断积累，厚积薄发，这同样也是一种马太效应。找到适合自己的位置，不懈地努力下去，你一样可以在属于你的领域里发光发热。 如何了解自己，找到自身的优势呢？ ①首先，要敢于尝试，不要害怕犯错。 如果不去尝试，你永远不会了解自己究竟是怎样的人，什么是你所长，什么又是你的短板。 作者在书中讲述了自己的亲身经历：作者本人擅长写作，却对当众发言没什么信心，虽然能够在纸上侃侃而谈，但是在面对不熟悉的人时，会变得紧张木讷。 有一次，他应朋友所邀，不得不参加某个访谈，整个过程对他来说简直痛苦至极，然而访谈结束后，朋友却觉得效果很好，这让作者略感欣慰。 事后，当他回顾自己在访谈中的表现时，发现其实他表现得并没有想象的那么差，只是有些紧张和不熟练而已，于是他开始刻意锻炼自己在多人场合说话，再后来，他发现自己在面对多人发言时，居然不再像过去那么紧张了。 不要害怕犯错，多去尝试，你会发现，其实事情并没有那么难，那些不断尝试的过程，正是你不断修正和调整自己的机会。 说到试错，其实它是一把双刃剑。 在做事初期，试错是非常必要的，我们正是从不断试错中收获经验的，而经验则是财富的来源。但是，如果同样的错误多次发生，我们就要学会对自己的错误进行分析和总结。 ②通过记日记反思总结 如何分析错误、总结规律呢？我们可以通过记日记的方式进行反思总结。 记日记不但能够帮助我们提升工作能力和影响力，还能培养我们细致入微的观察力，让我们更加深入地认识自己，理解他人，了解世界。 两年前，我所在的公司新进了两位员工，小沐和小芹，那时，她们都还是刚毕业的大学生，因为是新人，经验有限，尽管工作努力，也还是会时常出错，领导也不在意，常常鼓励她俩多观察、多学习。 两年之后，小芹的能力突飞猛进，在公司已经能够独当一面，还被大家推荐为销售组的组长，加薪自然是少不了的；而小沐却仍然做着琐碎的杂事，还常常被上司责骂。她忍不住抱怨，自己在工作上也挺努力的啊，为什么和自己同时进公司的小芹已经升职加薪，而自己还是和两年前一样，没有什么改变呢？ 努力固然重要，但方法更加重要。小芹之所以进步得快，是因为她善于分析总结，她的工作日记已经密密麻麻地写了3大本，通过做记录，小芹不断审视自己曾经犯过的错，产生的困惑，面临的困难，以及每次解决问题所使用的方法。 每隔一段时间，她就会翻一翻日记本，时间长了，很多规律性的东西自然就会浮现在眼前，小芹就会把这些规律写下来，作为工作上的指导手册。后来，领导无意中看见了她的工作记录，觉得小芹的方法很棒，便把她总结的方法公开给其他员工，让大家一起来学习，而小芹也因此在同事中取得了一定影响力，被大家推举为组长也是自然而然的事了。 无论是工作日记、学习日记还是成长日记，都是我们人生中非常宝贵的资料，它记录着我们从青涩到成熟的过程。 很多人说，一个人最难认识的是自己，但记日记可以帮助我们了解自己，意识到自己的优势和短板，知道自己擅长做什么，不擅长做什么，从而找到适合自己的目标，做出正确的人生决策。 ③修炼软实力 以上我们谈到的是硬实力的培养，除此之外，软实力的培养也十分重要。因为沟通和协调能力是建立有效人脉非常重要的前提，有很多事情表面看是沟通问题，其实是缺乏生活方面的储备知识而造成的。 比如，你在和潜在客户聊天，当对方问你：“我们一起钓鱼去吧？”此时，不会钓鱼的你就丧失了一次和客户拉近距离的机会；比如，当对方问你：“我们一起去唱KTV吧。”此时，不会唱歌的你又丧失了一次和客户拉近距离的机会；再比如，很多大客户对养生、居家风水十分感兴趣，若是对这些知识一窍不通，你要如何与他们沟通？又谈何能与他们进一步接触呢？ 很多时候，不是对方不给你机会，而是你的软实力修炼得不够。想要提高沟通能力，需要不断丰富你的业余生活，培养你的艺术才能，无论是唱歌、跳舞、插花、茶艺、魔术......请挑选一样或几样来修炼吧，不要放过任何一个展示自己的机会，才能创造更多的机会。

此书是多年前朋友推荐的，一直未看，这次终于找到电子书阅读完，与其它管理类书关联来看收获多，《人脉是设计出来的》，该书多处讲战术,所以中心很散，全是一个个技术点，在实践中运用还是不错，建议与其它管理书结合思考。其中好几处案例就如现在的自己，只可惜读此书太晚，没法还是先小结，便于日后学习。 如关于目标:工作目标、人生每一步目标如何设定？书中明确写明“合理目标打八折，不会差到哪里去”，现经过多年实践，认为非常正确。 如关于如何树立自己品牌:把自己最好的东西拿出来作为安身立命的根本，选择最适合自己发展的领域，展现自己的价值，目前自己未做到，包括别人提到自己，他们马上会想到什么，能一句规纳不？ 再如，人可以无钱，但不能无趣，咋发现自己两者兼有之，也是醉了。改变方法:自己的业余生活不应该是睡懒觉，或者泡酒吧，或者是“宅一整天而不动”。应该花一点时间去修炼自己的艺术才能，这才称得上“内外兼修”。 又如，三类关系谨慎用r: 第一类，个人成就极高。第二类，在资源上，你不具备同等交换能力的人。第三，从来不麻烦你的人，上述三类人多数未注意过，得慢慢调整修改。 总之，我们一生中会遇到好人，也会遇到坏人，但是只要懂得设计，所有人都是成就你的贵人。所以静下心来，认真了解自己，从完善自己的内心世界，强大自身能量，设计好自己的人脉，到与他人接触过程中占据主动性，在该进攻的时候进攻，该防御的时候防御，每一步都需要训练，最终让自已人生丰富多彩。 下列精彩摘录，共免之 1.人生最重要的投资，就是了解自己，选对方向，命是定的，运，却是流转的！ 2.咖啡并不昂贵，而是为生活所迫的人没这种怡然自得的心情，总要为生计而忙碌，操心。 3.穷人最终损失的不是钱，而是真正认清自己、认清时代的冷静与清醒 4.合理目标打八折，不会差到哪里去。 5.一个优势的组合，既要有创新意识、竞争意识的狼性风格，又有贯彻执行能力、踏踏实实工作的羊性风格，还甚至需要精明圆滑、善于处世的虫性的人来协调。 6.想做别人的时候，你就离自己很远，当你离自己都很远的时候，所有人都会远离你。 7.不要总是在A和B之间犹豫，路是走出来的，不是选出来的。 8.人的认识天生就不完美，获取的知识并不足以指引其行动，这便是“易错性”，需要人们91不断犯错，不断承认，不断修正。 10.当我一觉得犯错，马上改正，这对我的事业十分有帮助。我的成功，不是来自于猜测正确，而是来自于承认错误。” 11.当我们没有什么奋斗过程可炫耀的时候，我们就会炫耀自己有多倒霉。 12.当你对自己的性格坚持的时候，别人就会适应你的改变而改变。 13.自己心里流着泪的时候，你可以不去给别人施舍钱财。 14.自己的工作没做好，还帮助别人，是一种不负责任的做法，即使得到同事暂时的道谢，也不会得到同事发自内心的尊敬。 15.有的人注定不是你的朋友，一味地补自己的短板是没有用的，别说那些你感觉能给自己带来好处的话，而要说自己内心真正认可的话。 允许和接纳自己的不完美，你才找得到自信。 有时候不得不承认的一点是，穷人的时间目的性过于单一，总是在节约金钱的过程中，穷困了一生。 16.如果你还不把时间当做你人生中最重要的资源，你就远离成功了。 17.把时间都投入到你能赚钱的事情上去，把所有不擅长的事情让别人去做，你用钱购买了时间，就等于延长了自己的生命。 18.“一句话定义你自己”的力量何在呢？ 别和全行业的顶级高手对垒 19. 想作出自己的品牌，专注力是一种很重要的能力。 20.把自己最好的东西拿出来作为安身立命的根本，选择最适合自己发展的领域，展现自己的价值，这在现代社会很难，正因为很难，所以更加宝贵。 21.把自己最好的东西拿出来作为安身立命的根本，选择最适合自己发展的领域，展现自己的价值，这在现代社会很难，正因为很难，所以更加宝贵。 22.我们也应该针对自己做好专一化战略。不必惧怕别人看不到你的优势，只要你持续强化自己的某一优势，有一天，它将坚不可摧。 建立自己的个人品牌，不必局限在要“比某个人更好”的思路上，只要与众不同，你就是一个新门类的老大。 23. 一句话回味 瞬间认知、瞬间联想就是品牌，品牌一形成，改变就很难，因为世上最难的事就是改变别人的大脑。你让大家一提到你的名字，就想到了什么？ 24.人生前期越嫌麻烦，越懒得学，后来就越可能错过让你动心的人和事，错过新风景。 你的业余生活不应该是睡懒觉，或者泡酒吧，或者是“宅一整天而不动”。应该花一点时间去修炼自己的艺术才能，这才称得上“内外兼修”。 25.你可以把自己的时间明码标价卖给你的客户、你的公司，却不要在不清不楚中被朋友的小恩小惠收买，应该提高你单位时间的价值，并永远避免去做那些浪费时间却回报甚微的事情。 26.给自己放个假，多点趣味，培养一两个业余爱好，不但你的心态会变好，事业也会有新惊喜。 27. 样样会，就样样有机会 28.拿出时间，感受你的兴趣，修炼你的人生趣味。 29.关注兴趣，修炼软实力，也就是对自己进行有效的压力管理。 30.当整个世界变成彩色的时候，不要停留在黑白时代了，让有趣的人生扑面而来，让自己成为最亮的那一抹颜色吧。 31.《西游记》，我们从中可以看到最大的问题并非是要不要往上爬，而是如何抵御诱惑。许多人不是没有机会，而是机会太多，不晓得如何选择。大小妖精如果不是那么善于打探消息，就不会有灭顶之灾，正是因为知道吃了唐僧，长生不老，所以厄运难免。 32.修炼心法，具备耐力，技法自然到达。当一个人开始追求卓越的时候，成功就会不经意间追上来。 33.阳光的人，总是遇到阳光的事情。你有能力改善一切关系，就要从选择周围的人开始。 341简单看世界，世界也回应你简单。 35.提升满足感，壮大自信 36.如果感觉自己存在不足，那就去充电，如果你有点懒惰，就集中找一个时间，对自己狠一些，强迫自己报名参加大量聚会。 主动弥补差距，胜于与他人辩论。 37. 语言帮助人们勾勒出现实的范围，心灵能理解的现实范围越大，说出美好语句的可能性就越大，现实的处境就会越来越顺。 38.当一个人开始主动的时候，所有的事情就会变得主动，最重要的人脉要留给自己用 39.三类关系谨慎用 第一类，个人成就极高。 第二类，在资源上，你不具备同等交换能力的人。 第三，从来不麻烦你的人。如果你总是从他们那里索取，违背他们与人相处的准则，不但会引起极大的不满还会招致恶意。 40.六度空间”:任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个， 41.不同的仪表代表了不同的身份，研究发现，50%以上的第一印象是由你的外表造成的。 ，学会积极地表达吧，你会把一圈人吸引到身边。r 42. 生命中会遇到各种类型的人，只要你能把自己最好的一面带出来，你就能够掌控所有的局面。 43.你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。 毕竟物以类聚、人以群分，丰富的人脉网络中，优秀的人是值得学习的标杆和榜样，从他们身上，可以看到自己的不足和缺点，更可以免费学习到他们成功的经验和失败的教训。 44.“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。人最大的敌人是自己。而战胜自己的最有力武器是认识自我。 45.你回头看看过去的生活，总结一下你在吃上花了多少时间，在穿上花了多少时间，在玩上花了多少时间，在学习上花了多少时间，但是一总结，你发现自己不成功的原因， 如果你对生活还不满足，你就必须走出这一步。走出这一步，你就被动成长了。 46. 优秀的人给你的压迫感有时候令你窒息，但更多的时候，在压力之下，会刺激出你的另一面，例如：不服输、坚韧、执著。 如果你对生活还不满足，你就必须走出这一步。走出这一步，你就被动成长了。 47.优秀的人给你的压迫感有时候令你窒息，但更多的时候，在压力之下，会刺激出你的另一面，例如：不服输、坚韧、执著。 48.做你没做过的事情叫成长，做你不愿意做的事情叫改变，做你不敢做的事情叫突破。

读完此书，整体感觉比较散漫，很多时候没有围绕一个书名主题去突出解决办法，看得有些乱的感觉，但是整体看下来，也还是有许多可取和共鸣之处，聊做记录，以供后读: 你我都是要在有限的资源当中求生存、谋发展的人。让别人喜欢自己，这不是我们活着的目标。很多事，别怕别人不高兴，当你对自己的性格坚持的时候，别人就会适应你的改变而改变。 你我都是要在有限的资源当中求生存、谋发展的人。让别人喜欢自己，这不是我们活着的目标。很多事，别怕别人不高兴，当你对自己的性格坚持的时候，别人就会适应你的改变而改变。 人与人接触，保持真实很重要。不要改造别人，也不要轻易被别人改造。相对来说，一味地改变自己迎合别人，难度是不可预知的。因为不同的人，需求不同，越改越累，越改越气，只会把自己折磨得心浮气躁，不得人心。 有时候，当一个人更懂得自己的时候，就会明白自己与某类性格的人没必要融合，这反而让他能够轻松与他人相处。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行 世事洞明皆学问，人情练达皆文章。” 机会总是留给有准备的人，居安思危！ 人生前期越嫌麻烦，越懒得学，后来就越可能错过让你动心的人和事，错过新风景。 想到结果，再去表达，这样的反推法对于人脉的经营十分重要，也是赢得人心，不得不学的技巧。 如果你主动和公司的人打招呼持续一个月，你在公司的人气可能会迅速上升。 说，最多通过6个人你就能够认识任何一个陌生 实际上，如果你掌握了一定的方法，知道对不同的人采取不同的交往模式，启动不同的沟通方式，对方无论是什么样的性格，你都可以利用对方好的一面，服务于自己。 想要做人脉，就要有进攻的战略，和不喜欢的人打交道，突破自己的舒适区。尝试着和你不喜欢的人打个招呼试试看，也许他并不像你想象的那么不近人情、冰冷自私，也许接触下来，你发现他给你的启发，超过了你的想象力…… 分别给男性和女性一个省钱又管用的好方法。如果你是一名女性，头发的样式比面部特征更能吸引对方的注意。如果你的头发非常健康，就可以考虑用长发展示自己的健康和性感，如果发质不好，那么用心修剪一头短发，会让你看起来自信而成功。 对于男性来说，握手能传递重要信息。想象自己手腕上有一只昂贵的手表，像成功人士那样重视自己的态度，如果你和他人握手时手掌干燥、坚定有力，而不是无力、潮湿、试探性，你就能让对方对你感觉良好，并对你产生信任。 通晓了老板的需求之后，为晋升需要，和领导的关系应该保持心理距离近，物理距离远。心理距离近的意思是了解领导的心理需求，当老板发布制度的时候，大力支持老板的决定，在远离同事的地方多保持和领导的接触和联系，让领导亲近和信任自己。 比如当你是一名销售员，当对方挑衅你的时候，你听到这样的质疑：“你不就是想把这个东西卖出去吗？” 你可以这样回答：“您就是这么看待我这个人的吗？”“您真的这么认为吗？”“我哪里让你产生了这样的误会？” 在一定的时间点上，重复原来的行为只能得到原来的结果。 沟通同时也是门妥协的艺术。要兼顾两个方面的利益，才能做到平衡。 合作是一门艺术，不论和谁合作，你都要分析一下，这一次，你的利益在哪里？你能控制多少？你能为对方带来什么？什么让他人选择了你？ 作，一定不要放过机会去尝试，即使失败了，你也没什么可失去，仍可以心气平和地继续手头的工作。 成功的路永远不是选择出来的，而是一步步走，一步步试出来的！ 职场中，有人不愿意和他人一起共事，也不大愿意主动和别人聊天，接触，总是希望别人先接近自己，可是久而久之，时间长了，同事觉得他“不爱说话”，也就逐渐放弃与其交往，这时他就会感到被孤立，心理压力增大。 可是开口和同事聊什么呢？ 没有经过设计，天南海北的瞎聊是不可能的，这样既显得自己不职业化，又耽误他人的时间，反而会引起别人的反感。实际上可以准备几个话题，例如： 问一问你的同伴：“你的工作进行得还好吧？” 问一问你的同事：“你把繁琐的工作做得有条不紊，请教一下有啥好方法啊？” 或者问那些皱着眉头的同事：“我能为你做点啥，是否需要帮助？” 这些话题问出来，就会让人感觉你是个实实在在，脚踏实地，又懂得合作的人，只有短短的几句话，能让你得到的回馈是相当可观的。不得不说，很多人在工作中喜欢推、拖、拉，唯恐做得太多而吃亏。你与别人不同，将来你的发展自然也会跟别人不同了。 大部分情况下，职场人在25～30岁的事业起步期，核心竞争力在于专业技术积累的是否到位，这段时间所从事的工作大多是管物的工作；30～35的事业起飞期，核心竞争力是管理能力，这段时间所从事的工作就是管人的工作；35～45岁的事业高峰期，关键竞争力则是策略规划与社会资源整合能力，这段时间竞争的是眼光和境界。 情绪不定，源于无目标 职业生涯是长跑，保持稳定的心态很重要。 对于一个搞企业的人来说，砍掉多余的成本，意味着自己管理和经营水平的高超。 不要说老板在哪几个方面的技能不如你，也许他根本不需要你所擅长的那些技能。 当你生动地介绍好自己的名字，你的名字一定就会被对方记得。而且，介绍和自己名字有关的故事，有个非常大的好处就是，你不会被别人打断。 当客户需要这笔业务的时候，对你有需要的时候，你猜猜他会不会想到你？ 学会套牢：服务之后再服务 想套牢客户，就不能只做那些你承诺给客户的事情。 与其要一批没有忠诚度的客户，不如培养一批铁杆粉丝。 铁杆粉丝是你成事的机会。 对待客户也是这样，不是看你手头有多少客户，你有多强的占有资源的能力，而拼铁杆粉丝就要看，你的客户支持你的时间是否足够长，粉丝们支持同一个人的时间越长，他们就越不舍得退出。更重要的是铁杆粉丝在社会上给你的正面宣传是很难得的免费资源，他们不但自己认可你，还会把你推荐给他人。 想套牢粉丝，就要服务之后再服务。 是非朝朝有，不听自然无 与同事说话的技巧也非常重要，当你接受同事帮助的时候，怎么放大积极美好的一面？那就需要上升到一定的理论上，不要只肯定同事帮你纠错，还要告诉同事：“我应该学习你这种耐心细致的能力。”这会肯定对方的一个美德，比单纯的道谢要有力得多，让同事感觉自己做好了一件事情。 做你没做过的事情叫成长，做你不愿意做的事情叫改变，做你不敢做的事情叫突破。 升职并不难，只是你要懂得，如果你想得到从未得到的礼物，就要做从未做过的事情。 不要在痛苦的人面前说你自己有多快乐，这是人们之间约定俗成的规矩。 法国哲学家罗西法古说：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。” 其实，天下没有完美的人，但大部分人身上可以学习和借鉴的东西还是很多的。 如果离职后，你有缘与前任老板见面，一定要尊重他，也尊重自己的过往。表现自然、亲切，会拉近彼此的距离并增进感情，同时又表现出你的大方和职业风度。 毕竟在这个信息流通如此自由的环境下，从我们工作的圈子和人员来看，行业、专业和客户都是有限的，因此彼此见面和交流的机会会很多，网络的发展更让我们感到“世界越来越小了”，要时刻做好在不同场合与某人不期而遇的准备才行。 当然，如果为了自己的职业发展才跳槽。在这种情况下，有必要让你的老板自始至终认可你的职业修养，可为日后保持良好关系打下坚实的基础。 可以留下你的联系方式和电话号码，与老板和同事吃上一顿轻松的晚餐，也是不错的告别方式。记得离开后不时打个电话保持联系，关心公司和同事的发展，与老板聊聊行业的发展动态，会给你带来意外的收获。 经营人脉有时候如同天上的云彩，你不知道哪片儿能落下雨，只有广结善念，才有可能心想事成。 跳槽是与旧工作的告别，也是新生活的起点。不要认为跳槽就意味着和过去的公司、工作、同事一刀两断，没必要讲究礼仪。其实，跳槽的姿态够不够优雅，反映着一个人的职业素质和诚信度，对职业形象的塑造和人脉的巩固大有影响。 跳槽，要注意职业化的流程，按照这样的做法，至少能保证不失大格。 第一，当你决定要跳槽的时候，要光明磊落地告诉你的领导。 千万不要找借口，或者请病假，然后就不辞而别。 而且谈这件事的时候，你要作出承诺。承诺离开后，会保守公司的商业秘密；承诺自己会做好一切工作交接，并给出一定的时间让公司重新调整员工岗位。 第二，要准备好书面辞职信。 一封合格的辞职信一般包括以下内容：离职原因、离职期限、工作的交接、向公司表示感谢的礼貌用语，也可以再加上一些个人的意见和建议，推荐合适的接班人等内容，保持平静和客观会让你非常有尊严。 第三，交接工作要善始善终。 可将自己的工作内容、交接事项列出清单，和接任者充分沟通，确定对方完全了解自己的工作。然后，通知客户及其他合作伙伴，并感谢这些合作伙伴，亲口对他们说感谢对方这些日子以来对自己的照顾。

本书不错。 回味一下。 几句共鸣。 [呲牙][呲牙][呲牙] 只有弱者，才和弱者交换懒惰和不成功的借口。 有时候，放下面子，你才会真正有面子。 当我们没有什么奋斗过程可炫耀的时候，我们就会炫耀自己有多倒霉。 融洽的人际关系有时候并不是和人人都融洽。恰恰是和一些人的不融洽表示了你的成熟。你会明白，有一些人出现在你的核心圈子里，你可以信赖他们；还有一些人稍微远一些，你愿意接触他们，与他们共事，但并没有打算把他们当朋友；更值得注意的是，还有一些人注定不是你的朋友。没有层次感，自己没有判断，就无法设计你的人脉。 一个人不懂得帮助自己，就没资格去讲帮助别人。 允许和接纳自己的不完美，你才找得到自信。 富人对时间的运用恰恰相反，富人所有的时间都是可塑的，有目的的，他们会让同样的一分钟创造出更有价值的事情。 千万不要把应该用来投资自己的时间，给他人作嫁衣裳！ 不求更好，只要与众不同。 请花一点时间去认认真真研究“趣味”这件事。让大家一提到你的名字，就想到了什么？ 样样会，就样样有机会。 软实力会为你的人际交往锦上添花。 当整个世界变成彩色的时候，不要停留在黑白时代了，让有趣的人生扑面而来，让自己成为最亮的那一抹颜色吧。 内心坚守自己的观念，而外表貌似傻一点，靠近你的人会很多。 当一个人开始主动的时候，所有的事情就会变得主动，例如，当你看到冷漠的人时，不妨主动和他打招呼，一个招呼就说明：“我眼里有你。”谁不喜欢自己被别人尊重和注意呢？ 水滴石穿，当你不知道最后一滴水什么时候滴下来的时候，只能准备好内心，迎接每一个改变。 当代社会，只要你想与一个人交流，发E-mail、发短信、写信……简直太方便了，只要你有想法，人生不设限。你就一定能接触到最优秀的人。 有的人，接触到，你才知道他会给你多大的舞台和视野。 一无所有，就交流读后感 想晋升的你一定会比别人表现得更出色，当你表现出色的时候，在最初的时候，一定会面对别人的妒忌。 谈吐随性，前途堪忧 读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅万种人。 合理的花费是为了更好地盘活资金，让钱真正地发挥威力。 当值得的时候，就一定要花，至少不要总是在和朋友吃饭的时候，到处找钱包。 不要随意给别人忠告，也不要随意接受别人的忠告，更不要勉强自己做别人想让自己做的事，一次也不可以，以免下一次你将被叫做习惯的东西控制。 让自己吃饱，再给别人。 如果自己没吃饱，就去施舍别人，这样只会让自己失衡，后劲不足。 在一定的时间点上，重复原来的行为只能得到原来的结果。 命运决定一切，你自己是把握命运唯一的手。 沟通时要随时关注对方的表情，有时候，一个下意识的动作就会暴露出对方真实的想法。 别以为控制别人是本领，控制别人用手为你做事是失败的，手代表一个人身上最廉价的劳动力。应该影响他们的心，用心才能完成最好的合作。 让你的实力不断增长，这就给对方无形之中树立了高门槛，达到不战而屈人之兵之境。 人脉要长久，就像下围棋：你总输，你不会再想下棋，你总赢，别人不会陪你下。有输有赢有和，就是长久之道。 不要说老板在哪几个方面的技能不如你，也许他根本不需要你所擅长的那些技能。 这个世界上有太多的人，也有海量的信息，你要准确判断，你适合哪一类人群，如果找不到这群人，你就无法有的放矢。 是非朝朝有，不听自然无。 和同事立场不同的时候，不要去说服，你可以说服第三方来支持你的想法。 升职并不难，只是你要懂得，如果你想得到从未得到的礼物，就要做从未做过的事情。 当一个问题不解决的时候，换另一个地方，问题依然存在。

奋斗了十年，为什么我还是不能和你坐在一起喝咖啡…… 文｜Sinopec淡然 如今快速经济的知识时代，人脉已成为专业之外的支撑体系。对于个人而言，你所拥有的专业技能是利刃，人脉却是秘密武器。如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。若是加上人脉，个人竞争力将是事半功倍。 因此，开发和经营人脉资源尤其重要。 读完《人脉是设计出来的》一书之后，个人认为作者张超主要阐述了： 其一，真正的有效人脉，是在你需要的时候，这些人愿意出手搭桥。 其二，如何扩展自己的人脉就显得很重要，尤其是工作圈意外的朋友。 其三，搭建在职场上的人脉——职场上的为人处世之道。 本书中穿插的一些小故事很有借鉴之意，同样也可以引起读者共鸣。   一、成长靠自己成功靠他人。 人生最重要的投资，就是了解自己，选对方向！ 融洽的人际关系有时候并不是和人人都融洽。恰恰是和一些人的不融洽表示了你的成熟。 你会明白，有一些人出现在你的核心圈子里，你可以信赖他们；还有一些人稍微远一些，你愿意接触他们，与他们共事，但并没有打算把他们当朋友；更值得注意的是，还有一些人注定不是你的朋友。 没有层次感，自己没有判断，就无法设计你的人脉。 二、奋斗了十年，为什么我还是不能和你坐在一起喝咖啡…… 其实，咖啡并不昂贵，而是为生活所迫的人没这种怡然自得的心情，总要为生计而忙碌，操心。他们也曾以为靠自己努力，就一定能在几年内实现与富同学地位平等，可是后来，他们失望了。 时间和金钱是两种可以相互转化的资源，钱和时间成反比。有时候不得不承认的一点是，穷人的时间目的性过于单一，总是在节约金钱的过程中，穷困了一生。 穷人喜欢轻松省事儿而不珍惜时间本身的价值，他们可以因买一斤白菜多花了几毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人对待时间的态度。 穷人最终损失的不是钱，而是真正认清自己、认清时代的冷静与清醒。 三、你我都是要在有限的资源当中求生存、谋发展的人。 让别人喜欢自己，这不是我们活着的目标。当然，你又不是人民币，每个人也不可能都会喜欢你。 开始检查你的时间吧——把时间都投入到你能赚钱的事情上去，把所有不擅长的事情让别人去做，你用钱购买了时间，就等于延长了自己的生命。 你可以把自己的时间明码标价卖给你的客户、你的公司，却不要在不清不楚中被朋友的小恩小惠收买，应该提高你单位时间的价值，并永远避免去做那些浪费时间却回报甚微的事情。 商业社会认可这样一点：不怕你足够贵，只要你足够值。  四、利益是基础，友谊是锦上添花。 不花费金钱，就想搞好关系，实际上是不可能的。在不能给他人带来价值的时候，就不索取价值。 人脉要长久，就像下围棋：你总输，你不会再想下棋，你总赢，别人不会陪你下。有输有赢有和，就是长久之道。人都是如此，不让别人感觉压迫，交往才能稳定。 法国哲学家罗西法古说：如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。 你看自己是一个天，他人看你是一个点。让你的同事低估你的优点，让你的对手高估你的缺点，方能无敌于职场。 合作也是一门艺术，记住：合作就是合理控制。 五、学做石灰：越被泼冷水，越热气腾腾。 学会管理情绪，才能管理他人，失意时别在人前流露狼狈。 大部分情况下，职场人在25～30岁的事业起步期，核心竞争力在于专业技术积累的是否到位，这段时间所从事的工作大多是管物的工作；30～35的事业起飞期，核心竞争力是管理能力，这段时间所从事的工作就是管人的工作；35～45岁的事业高峰期，关键竞争力则是策略规划与社会资源整合能力，这段时间竞争的是眼光和境界。  良性、恶性竞争都要赢。 妒忌之心，人皆有之，尤其当你超越别人，超越得又不是太多的时候。如果妒忌会影响到你的晋升，你可以主动帮助别人，与同事分享的东西多了，主动帮助他们多一点，他们就会消解对你的妒忌，而转变为人格上的佩服。在你的职业范围内，更好地将自己传播出去。 做事有保留，把好消息传递给同事，心里有别人，别人心里才能有你。据说，当一个人说另外一个人的坏话时，会有17个人知道，这也是广告效应的范围。 俗话说得好：凡事留一线，他日好相见。  （2019.08.18.#书评# .本文已经在其他网络平台发送。）

看了一半，总感觉“这到底写的是什么鬼” 拿书里两个例子来说： 当时的王刚在学校并不是特别优秀的学生，老师也不是特别喜欢他。有一天，班主任老师一反常态地主动跟他打招呼，笑眯眯地带着王刚去见校长。 校长对他的态度也非常好，从桌子上拿起一个牛皮纸的大信封问他：“你们家有在党中央工作的亲戚吗？”原来，中国共产党中央委员会办公厅给他回信了。 中共中央办公厅秘书室给王刚回了一封鼓励他的信，令十岁的王刚顿时成为学校里的好学生，从一个“坏学生”，再次被视为革命接班人。此后的王刚受到了激励，也真的成了一个品学兼优的学生。 在这个故事中，我们可以看到人生的另一面，就是我们在铺展人脉的时候，有很多人是我们需要的，面对那些优秀的、伟大的人物，我们想表达自己的敬意，被他们激励，却总是以为“大人物总是很忙”，“大人物没时间”，“大人物是不会理睬我的”来逃避去主动接触他们，种种限制是我们自己布置的，因而也失掉了接触的机会。 看到这段，作为一个对中国式人脉一知半解的我真的感到超级惊讶！这段提倡的不是努力做事让别人对你改观，而是你认识谁谁谁让别人对你改观后你才发奋图强地努力？不好意思？世界上没有那么便宜的事情！ 有人找我做咨询，只要不是朋友，或不是特别了解我的人，要谈事情，请先付费或者付出完整的时间。他可以不听，但是如果他想了解，需要先付出，才能得到。 职场中也是如此，有个故事这么讲的：渔夫出海，偶然发现他的船边游动着一条蛇，嘴里还叼着一只青蛙。渔夫可怜那只青蛙，就俯下身来从蛇口救走了青蛙。但渔夫也可怜这条饥饿的蛇，于是找了点食物喂蛇，蛇快乐地游走了。 渔夫为自己的善行欣慰。时过不久，他突然觉得有东西在撞击他的船，原来，蛇又回来了，且嘴里还叼着两只青蛙。 上文不搭下文的例子？？ 作者上面说“想要我付出劳动，请先付费”，后面说“渔夫觉得可怜，救走青蛙，还喂了蛇”。我完全理解不了这段例子的意义…… 不管是不是我误读了，一星送给这本书，移出书架 👋