沃顿谈判学（蓝狮子经理人NO.018）

喜欢 【核心概念】 舌灿莲花，不代表谈判优势；拙于辞令，也不意味着谈判劣势。把谈判当初人际沟通的一种情境，联想日常社会交往中的那些关键所在，你就会找到谈判制胜的感觉。 【12条谈判策略和4大象限】 12条谈判策略 *目标至上/重视对手/进行情感投资 *谈判要因时因地制宜/谨守循序渐进这一最佳原则 *交换评价不相同的东西/摸清对方的谈判准则 *开诚布公，并积极推动谈判，避免操纵谈判 *保持沟通顺畅/找出问题的症结所在，并将它转变成机会。 *接受、包容对方的差异 *做好准备——列一份谈判清单并根据清单进行练习 四大象限 *第一象限：问题和目标，为谈判做好准备 *第二象限：形势分析，了解对方脑海中的画面 *第三象限：选择方案/降低风险，解决上一象限中拿到的问题清单 *第四象限：采取行动，挑出最佳行动方案

看完书有次练习机会，希望跟酒店商议连住半个月能否有比网络和会员方式更优惠的价格，跟店长沟通良久，失败告终。 谈判理论是简单，练习确实更重要。在实际应用环境上，个人觉得中国人较外国人更加行事拘谨、理性，“找个朋友”好像也是更管事。

直观实用，看后有收获，不过在深入的话还是要钻研原书“沃顿最受欢迎的谈判课”。感觉这种课程如果不能在现场有人教导的话，看书总是一知半解[衰]

谈判只有三件事： 第一，目标是什么？ 第二，谈判的对象是谁？ 第三，怎么做才能说服他们？

干货，学到了，谈判是贯穿一生的事，我们应该花更多时间去好好思考。

谈判三要素： 1，目标是什么？ 2，谈判的对象是谁？ 3，怎么做才能说服他们？

换位思考，眼光长远，守住底线，充分调研，培养话术技巧，刚柔并济，重复练习，针对练习，大有价值。

这本书是对沃顿商学院谈判学的简单总结与分析，作为一本工具书，还是具有一定价值的。

对谈判的基本内容表述的还是比较清晰，是一本工具性的书。

有目标有策略的谈判，会让一切博弈都变得有趣吧。