人性的弱点

如何在你的日常生活与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人？ 如何走出孤独忧虑，以创造一种幸福美好的人生？ 随着网络的普及，如今的我们似乎更加习惯于依赖社交平台与人相处。以至于很多人放下手机，回到现实生活中反而不知道如何与人沟通交谈。朋友聚餐时、家庭聚会时，甚至有些父母与孩子相处时的场景中，处处是手捧手机的画面。你看，大家围坐一桌，看似一场热闹的聚会即将开始，却在坐下后不到两分钟，一个个地拿出了自己的手机。这样的场景想必大家都已经司空见惯了。看似大家都沉浸在与人交流的网络世界中，但是这种现象又何尝不是一种对现实交往的刻意回避？ 本书作者卡耐基认为，一个人的成功，只有15%归结于他的专业知识，还有85%归于他表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。众所周知，不管网络如何发达，无论你在社交网络中怎样的如鱼得水，都将要回到现实中。而真正决定你是否成功的，是现实中的那个你。那么，面对生活中的各种现实，我们该如何与人相处？如何赢得他人的喜爱和赞同？又如何让自己走出孤独忧虑，创造美好幸福的人生呢？这正是今天要告诉你的内容。 好了，在开始讲解这本书之前，先来了解一下作者，戴尔·卡耐基，美国著名的人际关系学大师，西方现代人际关系教育的奠基人，被誉为“成人教育之父”。早在20世纪上半叶，当经济不景气、不平等、战争等恶魔正在磨灭人类追求美好生活的心灵时，卡耐基先生以他对人性的洞见，利用大量普通人不断努力取得成功的正面事例，通过他的演讲和书，唤起了无数陷入迷惘者的斗志，并激励他们取得辉煌的成功。 好了，介绍完这本书的基本情况和作者概况，那么下面我就为你来详细讲述书中内容。 一直以来，我们都认为看到别人的错误及时指出批评，是为了对方能够成为更好的自己。特别是对待自己的孩子，我们总会不自觉地用自己年龄的标准去衡量他们，在看到他们有什么坏习惯或是犯错时，就会不由自主地去呵斥。批评与呵斥真的能够让他们改变缺点变得更好吗？本书作者告诉我们，批评不但不会改变事实，反而会招致愤恨。因批评而引起的羞忿，常常使雇员、亲人和朋友的情绪大为低落，并且对应该矫正的现实状况，一点好处也没有。尽量去了解别人，而不要用责骂的方式，尽量设身处地去想——他们为什么要这样做。这比起批评责怪要有益、有趣得多，而且让人心生同情、忍耐和仁慈。 本书自1937年问世以来，被译成所有文字，成为西方最持久的畅销书之一。此书之所以永不过时，就在于卡耐基先生对人性的深刻认识，以及他为根除人性的弱点所开出的有效处方。 本书主要讲述了三个部分的内容： 第一个重点是：待人处世的三大原则。 第二个重点是：如何让人喜欢你的6种方法和让别人赞同你的12个切点。 第三个重点是：如何消除忧虑，创造幸福美好的人生？ 好，我们先来看看第一个重点内容：待人处世的三大原则。 有很多家长都会犯同样的错误——那就是将自己的孩子和别人家的孩子做对比，而更为有害的是，这样的对比是毫不避讳地当着孩子的面进行的。我们常常可以看到或听到这样的话语：“你看看那个谁谁谁，再看看你，人家的成绩怎么那么好，你怎么就这么不求上进呢？”这句话说出来很容易，对孩子的伤害却是无法估量的。 很多的家长应该有过这样的体验，不停地跟孩子说要好好学习，要好好待人接物，要好好向谁谁谁看齐。其结果是，每天念叨，孩子就是不听，甚至还跟你唱反调。于是，家长们说得更勤，孩子的逆反心理更重，往往很容易陷入一个恶性循环。 为什么会这样呢？为什么孩子就不愿意上进呢？ 世界著名的心理学家史京纳用实验证明，一只在学习方面表现良好而得到奖励的动物，要比学得不好而受到斥责的动物学得快，而且还能够记住它所学的东西。进一步的研究还显示，人类有同样的情况。我们采取批评的方法并不能让别人产生永久性的改变；相反，只会引起嫉恨。 另一位伟大的心理学家席勒也说：“我们总是希望得到别人的赞扬，同样我们也非常害怕别人对自己的指责。” 英国著名小说家托马斯·哈代就曾因受到苛刻的批评而放弃写作。可见批评和指责对一个人的伤害有多深。我们的批评，它只能使人采取守势，并常常为自己的错误竭尽全力辩护。就像你觉得孩子不努力不上进，孩子却认为你眼里看到的只是他人，而没有看到他的努力和小小进步。当你再次指责时，往往会伤害孩子宝贵的自尊，伤害他的自重感，并激起他的反抗。 不仅是孩子，即便是我们成年人，你的批评所引起的嫉恨，会降低员工、家人以及朋友的士气和情感，同时所指责的事情也不会有任何改善。设身处地站在对方的角度考虑问题，或许才是最好的方法。 这便是卡耐基待人处世的第一大原则：不要批评、责怪或抱怨他人。 在日常生活中，我们通常忽略的美德之一便是赞赏他人。有时候，孩子考试成绩进步了，我们忘了称赞他们；有时候他们主动做了家务，我们也忘了鼓励他们。我们会照顾儿女、朋友、甚至雇员的身体，但是我们却忽略了他们的自尊也需要照顾，忽略了对他们说感谢和赞赏的言语。 每位演讲者、公共发言人在讲话结束后，若是得不到一丝赞赏的掌声和鼓励是，他们的内心会有多失望？同样的情形发生在办公室、店铺和工厂的员工，甚至我们的家人和朋友身上，他们也会有同样的感受，甚至加倍难受。 在人际交往里我们所接触的是人，他们都渴望被赞赏。给他人以欢乐，这是合情合理的一种美德。 爱默生说过：“我遇见的每一个人，或多或少是我的老师，因为我从他们身上学到了东西。”所以，让我们不要老想着自己的成就、需要，而应尽量去发现别人的优点，然后，真诚地去赞赏他们。你真诚、慷慨的赞美，不仅会使人心情愉悦，人们还会把你的言语珍藏在记忆里，终身不忘。 因此，如果你想学会待人处世，那就记住第二大原则：看到别人的优点，真诚地赞赏他人。 我想，大多数人都听过这样一个故事：有一天，小鸡请好朋友小鸭子吃饭，小鸭子特别开心。可是，当看到小鸡准备的食物时，非常不高兴，心理想着，“这小鸡这么抠门请我吃饭就准备了一些青草，一点荤腥都没有，真是不够意思。” 第二天，小鸭子回请小鸡，憋着一股子气准备了小螺蛳和小虾子，谁知道，小鸡竟然一口没吃。当两位朋友就午餐进行交流时才恍然大悟：原来，自己喜欢的不一定是别人喜欢的！ 在我们生活中，这样的事情比比皆是，比如，你去钓鱼，你想到的应该是鱼爱吃什么，用什么诱饵才能钓到鱼，而不是你喜欢吃什么。在钓鱼这件事情上，我相信没有人会傻到用自己喜爱吃的东西当鱼饵去钓鱼，除非他喜欢吃的和与喜欢的一样。 卡耐基在书中分享了他的切身经历：有一次他租了纽约一家饭店的大厅，准备作一个为期20天的季节性系列演讲。就在日期即将临近时，他接到了饭店要求涨价3倍的通知。那时，票已经印好送出，所有的通知也都发出去了。换地方几乎是不可能的，心理又不愿意多付增加的费用，在当时的情况下，和老板谈自己的需要有用吗？ 两天后，卡耐基直接去见饭店经理。“接到你们的来信，我感到十分震惊。”卡耐基说道，“但是，我并不责怪你们，换了你们的处境，说不定我也会这么做。你身为经理，当然得为饭店的利益着想，如果不那么做，上面一定会开除你的。现在，让我们那张纸，写下这件事对你们将产生的利与弊。” 于是，卡耐基在纸上画出两栏，一栏上面写“利”，另一栏写“弊”。在“利”的下面写上“大厅可做他用”，并且说明：你们的好处是空下来的大厅，无论是租给别人开会或跳舞，收入都会比只租给我们开演讲会要高些。假如我们将大厅占用了20个晚上，你们就会失去可能会有的大生意。 而在“弊”一栏上，卡耐基写下了两点：第一点，由于付不起你们要求的租金，另外择地举行。意味着你们将得不到我的这笔收入。第二点，这一系列的演讲，会吸引许多受过教育的文化人士来到饭店，这是极好的广告机会。实际上，假如你们在报上做广告，每次得花5000美元，而且不一定能吸引这么多人前来参观。 卡耐基将写下利弊的纸递给经理，表示希望他能仔细考虑一下，并请尽快给出最后的决定。第二天，卡耐基就接到了饭店的回信，告诉他租金只上涨50%，而不是原来的3倍了。 现在，让我们来看看当时情形，卡耐基和饭店经理谈的一直是对方的需求，并且告诉对方他们如何得到最大的利益，整个过程并没有提及希望对方减价。试想，假如当时卡耐基看到涨价通知就怒气冲冲跑过去和对方理论，表示自己的愤怒并说出自己的处境和需求。结果会怎么样？当然是唇枪舌剑争论一番，纵使当时说服了对方，对方也相信自己的观点是错的，但是自尊心也必然使他不愿意做出太大的让步。 亨利·福特曾说：“成功的人际关系在于你能捕捉对方观点的能力；还有，看一件事须兼顾你和对方的不同角度。”道理简单明了，但是，这世界仍有90%的人在90%的时间里忽视其重要性。 这是个充满竞争、充满经营机遇与风险的世界，那些表现得不自私、愿意帮助别人的人，便能得到极大益处，因为很少有人会在这方面跟他竞争。 因此，如果你想学会待人处世，请记住第三大原则：首先想到他人的需求。 作者认为：与人相处，不要盯着别人的错处去评判、责怪和抱怨，懂得寻找别人身上的亮点，及时给予肯定和鼓励才是最好的方法。想要达成自己想法的唯一方法，就是把别人的需求放在首位去考虑。给人以尊重和激励，就会启发无限创造力。 更多精彩读书分享、思想文化文章和视频，请关注“小播读书”公众号，可免费领取100本精品书单，也可加我私人微信：xiaobodushu

了解人性的弱点，更准确的说是了解人性，不带有偏见的理解就是人都是以自我为中心，这是一种人类自我的属性，认识她并合理利用她会提高社交效率，避免两个或多个以自我为中心的人对牛弹琴。当然很重要的是能做好对自我和社交时刻的有效分割，了解自己，爱自己，珍惜当下的每一天，社交的时候了解人性的特征，提高自我社会参与感，会提升自我的幸福感

今天和朋友喝完酒半夜醒了之后才又开始读这本书。这本书读过一遍之后，令我印象最深的还是刚读的最后一部分，讲的是执行力，而这一部分能力恰好是我所欠缺的。实际上我觉得人活着就是不断的去认识规律和运用规律的一个过程，如果运用的好，会感觉顺风顺水，运用的不好，会感觉生活过得很艰难。而有些规律，需要我们去用心发现，体会和思考，我希望从这本书中了解一些做人做事的方法和规律，不断的去完善自己，勇敢的面对挫折和失败，逼着自己去做一些自己害怕做的事情，勇敢的去承担责任，快速的成长。

每个人都有自己的弱点，不要躲避，要勇于面对自己。因为你迟早都要面对，那么，要解决这个问题就把它放在今天来处理吧。

上一次读这本书已经是五年前了，少了少年的愤慨的我这一次读的很慢。在细细品读过后得到的是灵魂上的满足，意识上的填充。第一次读这本书时，对着通票的大道理不屑一顾，以为又是一本低质量的鸡汤文。如今在一边品读一边自我审视，发现这本书简直就是教会你如何做人的“葵花宝典”这本书对我现阶段提供了很大的帮助，很感谢卡耐基先生写下这本书，会有更多的人因发现喜欢这本书而得到改变。 人要不停去做的一件事就是提高自己的修养，打磨自己的人格。如果你有同样的想法或你已经开始行动为此而努力，那这本书正是你所需要的。

第一，必须注意自我修养，善于自我克制，做事恳切认真，建立良好的声誉；随时设法改进自己的缺点；行动要踏实可靠，做到言而有信，与人交易时必须诚实——这是获得他人信任的最重要条件。 第二，一个想要获得他人信任的青年人，必须老老实实做出业绩来让人看，证明他的确是判断敏锐、才学过人、富于实干的人。一个才能平平的人把多年的储蓄都拿来投资到事业上，固然是很好的事情，但如果他在某一方面有所专长，他给人留下的印象就不知道要好多少倍。因为在这样一个企业和职业都专业化的时代，一个无所专长、又样样都懂一点的人物，与那些在某一领域有所专长的人相比，竞争力总是不够的。所以，假如一个人身上有一笔最可靠的资本——在某一领域有所专长，那样无论他走到哪里，都会受到重视。 第三，一个青年商人要想成功，他更需要一种最可贵的资本——良好的习惯。有良好习惯的商人远比那些沾染了各种恶习的人容易成功。世界上本来已有不少人快跨入成功的门槛，但是因为有一些不好的习惯，使得别人始终不敢对他抱以信任，他的事业也因此而受阻于中途，没有办法再向前发展。那些沾染了各种恶习的人，自己大多是不大清楚的，但那些与他们发生交往、产生业务往来的人却看得很清楚，因为他们大多是很看重这些问题的。 工作是一般年轻人无法想像的成熟性欢乐之一。不管是手工还是脑力工作，都是自然赋予人本身保持成长而不会衰竭变老的最伟大的力量之一。 1.做一个在哪都诚实守信的人，认真守护自己的信用！ 2.不要在意一些小事情，更不要让它来影响我们有意义的生活！ 3.控制住自己的情绪，别让激动，愤怒充满你的生活！ 4.想要别人做什么，一定不要责备强迫他人，可以适当说说这些事对他有什么好处！ 5.勤奋好学，刻苦钻研，做最好的自己，而不要羡慕其他人的优点，自己的毛病尽快该钓！ ～～～

2017年读到2018年终于读完了，一部分是由于自己一点点的强迫症。比起其它的类似书籍，觉得没那么晦涩，平淡的叙述里满是正能量，毕竟这些缺点我都有，也这么渴望改正。独立的今天。

读了卡耐基的《人性的弱点》，这是一本有关家庭的、工作的、人生的书。真的让我受益匪浅。读这样的书，像是在品尝一场美味的人生盛宴，自得其乐。要将这种感觉说出来，还真是只可意会、不可言传了。边读边就觉得它就像一面镜子,帮助我认识自我,了解自我，漫漫人生路，它让我在看清自己的同时,更清楚自己在面对怎样的未来。一生走来，许多地方做得太欠缺了，那是因为我的无知…遗憾的是为什么没有能早点邂逅与这本书？ 书中说：“不要忘记，快乐并非取决于你是什么人，或你拥有什么，它完全来自于你的思想。”我相信，快乐源于心。有一则古老的格言，希望与大家共勉：“人的生命只有一次，所以，任何能贡献出来的好与善，我们都应现在就去做。不要迟缓，不要怠慢，因为你就活这么一次。” 爱默生说过：“我遇见的每一个人，或多或少是我的老师，因为我从他身上学到了东西。”如果这话对爱默生来讲都是正确可行的，那么对我们每个人则更是如此。让我们不要老是想着自己的成就、需要，而应尽量去发现别人的优点，然后，不是逢迎，而是出自真诚地去赞赏他们。要“真诚、慷慨地赞美”，而人们也会把你的言语珍藏在记忆里的。 “真诚地欣赏与赞美他人”是我读完此书最深的感触。这本书，读一遍，只能了解一下大概，感觉必须多读几遍，要用心去体会其含义，所谓“知己知彼，百战不殆”，战场上如此，生活中亦然。《人性的弱点》是卡耐基思想与事业的精髓，全书通过栩栩如生的故事和通俗易懂的原则，从人性本质的角度，挖掘出潜藏在人体内的60大弱点，一个人只有认识自己，不断改造自己才能有所长进。卡耐基写得并不是很深奥的，写的都是平常的小事，但书中又嵌入了卡耐基的艺术灵魂。他对这些小事作出的反应，是我从未想到过的，使我的心灵受到了震撼，也使我感到自己是那么渺小。世界并不会因为失去卡耐基而停止转动，却因为有了他而转得更好。

我们践踏他人的感受，横冲直撞，一意孤行；我们在他人面前训斥孩子或是下属，随心所欲，毫不留情。我们从未顾及对他们自尊心造成的伤害，而这些伤害原本只需几分钟的思考或是几句贴心的话语就能够轻易化解。即使你手握真理，对方大错特错，也请给对方留个面子。让对方丢脸除了摧毁他的自尊心之外，别无益处。

这本书教你分辨人的弱点，你不了解的话，就无法挣到钱，了解人的弱点是我们不可以达到的一种理想，但我们可以一步一步的接近这种理想。