人性的弱点

积极总是没有错的。 人性的弱点， 人性的艺术构图法。

很不错的书，全方位的学习了人际交往的艺术。

真正的放下，不是忘记，而是想起时心不会再疼。倘若某天你在旧外套里摸到干枯的花瓣，请记住，那不是被丢弃的春天，是你穿越暴风雪时，随身携带的整个晴空。又倘若摸到的是一颗融化的糖，那它也是曾经带过给你心里的甜蜜。 愿你我如杜拉斯《情人》中所写：比起你年轻时的美貌，我更爱你现在饱经风霜的容颜，还有你所有的情绪。学会爱上那个受过伤却依然敢爱敢恨的自己，把那些辗转反侧的夜，酿成灌溉自己的晨露，纵使终生与遗憾比邻而居，也要在窗前种满四季都开的各色各样的花。

这是一部非常不错的书籍，文章引用事例更加容易理解。看完这部书颠覆了我许多认知，每个人的大脑都需要新知识的填充。俗话说活到老学到老就应该是这个意思，在以后的工作生活中应用书中的知识，待人接物的处事之道需要更加严谨，避开人性的弱点，使自己生活的更加快乐，影响身边所接触到的每个人。

本书的核心观点是：只要掌握了人际交往中的正确方法，你也可以成为社交达人。 一、关注对方，以此赢得他人的喜爱 美国心理学之父威廉•詹姆斯曾经说过：“渴求被人重视，是人类的天性。” 所以想要赢得他人的喜爱，你就要先学会关注对方。 【案例】 美国前总统罗斯福。他广受群众爱戴，这是他取得成功的原因。而他之所以受人欢迎，很重要的一点就是他十分懂得关注别人。阿姆斯是罗斯福身边的工作人员。有一次，阿姆斯的太太问总统，美洲鹑鸟是什么样的呢？总统耐心地向她描述了一番。又过了一段时间，总统先生给阿姆斯太太打了个电话说，房子前面现在就有一只鹑鸟，你抬头往外看，就能看见它的样子了。这样一位时刻关注别人的先生，怎么能不让人喜欢他呢？ 卡耐基同时提醒我们，关注别人，一定要以真诚为前提。因为真诚是为人处世的基本原则，如果只是关注，而没有真诚，那只能算是八卦，非但不能让你受欢迎，还有可能起到反作用。 二、用苏格拉底的方式，获得他人的赞同 所谓苏格拉底的方式，就是向对方提出能获得肯定回答的问题，并且一直维持住这种对话，让对方不停地说：“是的”。最终可以引导对方认同自己的观点。 【案例】 客户想要开户，但是拒绝回答表上的部分问题。詹姆斯学着运用苏格拉底的方式来解决问题。他先说，填表并不是必要的，接着问客人，如果发生紧急状况，您希望把存款转给您的家属吗？对方回答：“是啊，我当然希望是这样。”“那您得把亲属的相关信息给我们，我们才能转钱啊！您说是不是这样呢？”“是啊，你说得也有道理。” 就这样，只用了两个问题，詹姆斯就打消了客人的疑虑，顺利拥有了一名新客户。这就是苏格拉底式沟通法的魔力。 三、用真诚的赞美，激发他人的潜力 当代著名心理学家斯金纳有一个基本的教育理念，就是用赞美来代替批评。他通过大量的实验证明，如果将批评压到最低限度，而极力去赞美，人们的善行就会得到强化，同时不良行为就会因为没有受到关注而弱化。卡耐基也认为，赞美是我们在日常生活里最容易被忽视的美德。 需要注意的是，赞美需要落到实处，不能简单敷衍。 四、不争辩，避免树敌 日常生活里，总有人喜欢争辩，时间久了，难免会为自己树敌。其实，即使你赢得了辩论，也只会让对方觉得伤自尊，并且人家并不会改变自己的想法。所以卡耐基说了，赢得争论的唯一办法，就是不争论。 【案例】 奥海尔是一名卡车销售员，但他的业绩总是不理想，所以来参加卡耐基的培训班。一番交流之后，卡耐基发现奥海尔非常喜欢争辩，所以他没有教奥海尔怎么说话，而是教奥海尔怎么少说话，来避免争论。 具体怎么做呢？当奥海尔去推销自己的卡车品牌时，如果对方说，你们这牌子烂透了，白送我都不要，我要买别的牌子的车。不管对方说什么牌子，奥海尔都会说：“是的，那个牌子很好，买他们的车没错。他们公司很棒，销售员也很出色！”这样一来，对方就无话可说了。趁他不知道怎么接话的时候，奥海尔再赶紧介绍自己品牌卡车的优点。就这样四两拨千斤，用不争辩为自己赢得更多机会。 金句: 1. 林肯说："一个成大事的人，不能处处计较别人，消耗自己的时间去和别人争论，无谓的争论，对自己性情上不但有所损害，而且会失去自己的自制力。只要有可能就对人谦让一点，与其跟一只狗争路走，不如让狗先走一步。如果被狗咬了一口，你即使把这只狗打死，也不能治好你的伤口。" 2. 天下最悲哀的人莫过于本身没有足以炫耀的优点，却又将其可怜的自卑感，以令人生厌的自大、自夸来掩饰。 3. 如果你被批评，请记住，那是因为批评你会给他一种重要感，也说明你是有成就，引人注意的，很多人凭借指责比自己更有成就的人得到满足感。 4. 你如果在别人责备你之前，就承认错误。对方想要说的话，你已替他说了，他就没有话可说，那你有99%的机会获得他的谅解。 5. 如果你不开心，那么，能变得开心的唯一办法是开心地坐直身体，并装作很开心的样子说话及行动---如果你的行为散发的是快乐，就不可能在心理上保持忧郁。这点小小的基本真理可以为我们的人生带来奇迹。「借鉴于新世相读书会 」

这本书的唯一目的，就是帮助我们发现、开发、利用自己的潜力——那是我们自身拥有的。教育的目的不是求得知识，而是对知识的利用。让我们运用行动之书走入我们方方面面中。

对于这本书，我在书中学到了以前从来没有接触到的东西。对于一些不会处理人际关系的人，是非常有价值的。可以说，这本书，对任何想进取的人都是一本必读书籍。

每读一本书都会有新的体会，关于自己生活关于现在工作，认同，赞美，从他人角度出发考虑问题，不争论，坦诚完美他人，引导他人做出改变，鼓励大家战胜困难的欲望和成就这些词都是我喜欢的，慢慢消化融入到我的生活中工作中，我想更多是带给我工作沟通畅通无阻让大家配合更紧密无缝，开心快乐

卡耐基这个名字似乎近些年有些被妖魔化了，以至于我在看他的书的时候也是带着批判的眼光来看的。但真的看下来发现没有什么可挑剔的，他说的每一个道理和故事都是实实在在真实有效的 卡耐基可以说是鸡汤文学的鼻祖，这从案例中举的人物都是百年前甚至数百年前可以看出，这种碎片的鸡汤文学也可以称为厕所文学，枕边文学，每一个故事道理都短小精悍，不花太多时间，但可以很快引起人们的共鸣。 本书的书名更多的是为了吸引眼球，其实书中的主旨就是一句话：关注他人而不是自己。只有把你的关注点从自己转移到他人身上(移情也好，同理心也罢)，你才能真的了解他人的需求是什么，他人的忧伤，烦恼的原因，包括他人的兴趣点。就像那本书说的一样，你想从你们的情感账户里取钱，请先存钱。

我读完第一时间的感觉： 这是一本包含：爱情、婚姻、家庭、教育孩子、市场开拓等多方面书籍，更是一本关于心里学基础理论的书，当然全书大部分篇章讲述的是营销心理学，受益匪浅！！！ 建议朋友们看之前先看一本有关心理学方面的书，您也会跟我一样受益良多。 以上愚见还请书友们多多指教[抱拳]