胜在交际 赢在生意

书名就很明了，强调了交际的重要性。文中也讲了很多提升交际的干货，同时穿插小故事，读起来不至于太枯燥。 影响人生成功的因素中，专业技能只占15%，而人际沟通能力占85%，这无疑给我们这种一直强调个人技能和能力的工科生敲响了警钟。只靠做技术可以混的还不错，但是想混的更好就需要去社交，去学习这个比技术更难以琢磨和控制的技能。 而人脉的建立就是为了服务自己的人生目标，也就需要自己先列出自己的目标，做好规划分解，看看每一步需要有哪些朋友和贵人，再列出人脉结交和维护计划。维护人脉的首要是从心理上认同，朋友之间相互求助是正常的，而不是“势利眼”。然后，经常保持联系，不要在朋友圈中消失。最后，不断去结交陌生人，扩大交际圈。 在和客户谈生意时，有一些规则和小技巧。比如：绝不和客户争辩；面对城府深的人，坦率直言，直接说出想法；面对傲慢无礼的人，不卑不亢，少和他啰嗦；在推销东西时，利用同理心、逆反心和危机感来达成目的；在酒桌上只谈感情不谈生意等。 总之，还不错，略读之后仍有收获。

道理书里悟，人人为我我为人人。