籃球營銷學：打造成功商業的關係優先公式
[加]比爾·畢曉普
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[加]比爾·畢曉普
本書是“比爾·畢曉普商業經典”系列圖書中的一冊。如何通過新的方法佔領先機並獲得更高的利潤？如何開發新的產品並取得成功？畢曉普通過一個全新的公式揭示了產品應該如何打動人心。作者通過二十年的營銷經驗總結出的營銷公式，給讀者上了生動的一堂課。 書中的案例皆爲工作中客戶的真實需求，語言風趣幽默，故事引人入勝，蘊含的哲理對企業營銷具有很大的指導意義。
全書主旨： 建議企業從產品優先模型（開發更好的技術就能把他們推銷給更多客戶，銷售拉新＞原有維護）轉向關係優先模型（思考客戶需要什麼？將需求轉化爲價值組件，通過不斷滿足目標消費者的各種需求，避免單一產品競爭導致利潤縮減） 對工業革命延續下來的大企業企業病和思維慣性的形容較爲準確，給出的建議很適合小微企業轉型價值付費。
較老內容實用，結合現代創新運用