心理动机：激发行动力的底层逻辑

当人受到情绪影响时，将难以保持原有的冷静，做出冲动的事，就在于大脑上的受到影响，产生某方面的情绪，使之大脑空白，让嫉妒，鲁莽，兴奋诸多情绪占领，当事情做完，会从大脑退去，人竟会清醒，慢慢地恢复理智，冷静的去思考问题，可也为时已晚，所以有时人不是不控制，而是没有控制住，在开始时，就做过激烈的对抗，可当受到外在因素上的言语，行为上的影响，通过人的听觉，视觉，给自己的内心带来不同的感受，会做出出格的事，没有人愿意，但人是很容易让情绪影响的。

这本书主要探讨了影响人类行为背后的动机。书中从史蒂文·赖斯提出的“人的16种基本欲望”理论出发，概括出三种主要的心理动机：对稳定关系的追求、对地位的渴望以及对新知的探索。这些动机是随时随地影响人们的内在驱动力，帮助人们在生活和工作中保持动力和积极性。 在书中强调了动机在提升任务坚持性、创造力、活力、自尊和幸福感方面的重要作用。作者安吉拉·阿霍拉指出，尽管我们很少真正关注动机，但它是帮助我们生存并塑造我们的关键因素。通过理解这些动机，读者可以更好地远离拖延和焦虑，激发对学习和工作的兴趣，设定目标并为目标而努力。 此外，书中还提到，动机理论应该结合行为理论来理解机体所处的环境和目标，并从整体上看待机体的表现，而不是孤立地看待其行为 。这种综合视角有助于更全面地理解人类行为背后的复杂机制。

2021年第48本（2021.9.7） 一本书名比书本身内容更好看的书... 不得不说，书名取得很有吸引力（畅销书的必备）。但书的内容，槽点多，简单举几个例子： 1、每个部分的内容比较零散。虽然三大块内容是拆分的比较好，但每个大块的内容写得真不咋样。 2、有些内容不知所云。比如写“地位与家庭”，里面写的确实金钱与幸福的关系、能否抑制追求地位的动机、高地位是都让人刻薄，请问和家庭的关系在哪？ 3、从书籍整体内容来看，并没有很好地阐述《激发行动力的底层逻辑》（我感觉，这个副标题十有八九不是作者标题翻译过来的，而是人为加上去的）。 不过书籍本身也还是有可圈可点的地方。比如第三部分写“对新知识的探索”，内容上总体还可以。 不过，整本通读下来，真觉得不值一读。[捂脸][捂脸][捂脸] 以上意见仅代表个人观点，供大家参考。

如果要找一个最具代表性的形容词来形容这本书，我会选——清爽简洁，没有繁复的堆砌，没有冗长的旁征博引，而是直奔主题。 书上将人的行为动机归类为 建立/维持稳定关系，取得/维护社会地位，探索/发现未知领域 三个大方向，再对每个大方向进行分析讲解。实际上这三大方向的背后，分别对应了安全，荣誉，发展三个维度。 作者善于结合生活中的实际事例使读者理解它们的运作原理和外在表现，例如对未知的好奇心理和忍不住瞄手机的实际动作。此外作者特别提醒了各种驱动力的负面作用，从抵制不良习惯方面着墨较多，不过对于如何利用行为动机就没有展开。 一些比较有意思的小知识点也蛮有意思，例如并非每次行动均必然取得回报的活动最能激发多巴胺分泌，反而是30%-70%几率获得回报的活动能够最大限度激发多巴胺分泌。这与很多人预想的不一样，但是细细想来确实是那么回事。

对心理活动影响最大的是动机，一切的心理活动起点都在这里：保持稳定关系的动机、追求地位的动机、对新事物好奇的动机。看对方行为背后的起心动念时，不要盯着表面，明确对方的动机后很多事情直接迎刃而解

读后感 初读。每读一本关于人性的书，就对自己和他人的言行有了深刻的体会。 “我们受困于自己的基因。”很多时候我们以为自己想要的，其实并不是我们正真想要的。那是我们基因想要的，它操控多巴胺等激素的释放，而这些激素带我们快乐和欲望。比如: “晚食当肉，安步当车。”每当我们用食物填饱我们的饥饿时，身体里的多巴胺就会大量释放，所以我们感觉到了“吃肉”的乐趣不过是激素的幻觉。 “情人眼里出西施。”恋爱中的人不过是高度的多巴胺的分泌，高度的快乐产生了所谓的爱情，其实不过是一场高激素释放带来的骗局。 “那么生而为人，我们要怎么做？” “无为而无不为。”老子的《道德经》，提出顺应天时，按照事物本来的规律发展。“相由心生”不单单指人的长相由内心生长，你对人事物的看法也是由自己的执念决定。 “吃素没有错，但让别人吃素就是错”。这世间万物本没有对和错，花开花落，日升日落本都是自然规律，但是有了人，就有执念，有了执念就分了对错。是人的思想强行给万事万物判了对错。这是不对的。 “一切有为法，如梦幻泡影”《金刚》经提出一切皆是“泡影”，你看到的事物本身，跟真实的事物是两回事。“相由心生”，是指你看到的事物是由你的认知决定的，而不同的认知就会有不同的看法。所以不要把自己执念强加给别人。 孔子说“己所不欲勿施于人”，其实“己所欲也勿施于人”。因为每个人的都是不同的。 正如“子非鱼，安知鱼之乐？”所以想人之所想，急人之所急，站在对方角度思考就晓得尤为重要。 “坚持”丶“努力”未必就是好词。小时候我们经常这种词来形容一个人的高贵品质。也许某些时候，它只是我们的执念。也许你以为别人是“学海无涯苦作舟”，但事实是他“乐在其中不知倦”。别人对自己热爱事物的钻研乐趣，和你打游戏产生的快乐是一样的。你会形容自己“自己坚持打游戏，努力玩游戏？” 唯有知识可以改变认知，认知决定行为，行为培养习惯，习惯影响性格。 “年轻人要让自己爱上健身和阅读。”

这本是 Angela Ahola《Dina dolda drivkrafter》，中文《心理动机：激发行动力的底层逻辑》。 先给判断 这本书不是很深的理论书，但很适合做“动机识别”入门。 它核心讲的是： 人的很多行为，不是由理性计划驱动，而是被几个底层心理动机驱动。 这本书把最重要的动机归纳成三个： > 对稳定关系的追求； 对地位的渴望； 对新知识的探索。 微信读书和图书馆书目信息也都是这样概括这本书的主线。 作者背景 Angela Ahola 是瑞典心理学博士、演讲者和作者。瑞典书店 Adlibris 的作者介绍里提到，她是心理学博士，并为 Spotify、H&M、Samsung 等企业做过相关演讲或服务。 所以这本书的气质是： 心理学科普 + 行为动机解释 + 自我理解工具书。 不是严肃学术专著，也不是临床治疗书。 三个核心动机 1. 稳定关系 人需要被接纳、被理解、被连接。 很多行为表面上是理性选择，底层其实是： > 我怕被排斥； 我想被喜欢； 我想保住关系； 我不想显得格格不入； 我希望有人站在我这边。 这解释了为什么人会从众、讨好、逃避冲突，也解释了为什么孤独和被排斥会让人很痛苦。 2. 地位 人也需要被尊重、被认可、被看见。 很多行为底层是： > 我想证明自己； 我不想输； 我不想被看低； 我想拥有更高的位置； 我希望别人觉得我厉害。 这解释了竞争、比较、炫耀、防御、羞耻型愤怒、职场焦虑。 尤其是你前面讲的“被批评就反击”，很多时候就是地位动机被威胁了： > 你指出我的问题，我听成了“你在降低我的地位”。 于是马上进入防御。 3. 新知识 人还有探索、好奇、获得新信息的动机。 这解释了： > 为什么人会刷信息； 为什么新鲜感让人兴奋； 为什么无聊很难忍； 为什么人喜欢八卦、新闻、反转、未知答案； 为什么“我想知道后面发生什么”本身就是一种驱动力。 但这也有副作用：信息过多会带来焦虑、分心和睡眠问题。微信读书目录里也列出了“渴望更多的信息的代价”“信息对睡眠的影响”“信息焦虑与亲密关系”等章节。 这本书对你有什么用？ 我觉得最有用的是：把人的行为从“对错判断”改成“动机判断”。 比如一个员工不主动推进事情，你不要只问： > 他是不是懒？ 他是不是没责任心？ 还可以问： > 他是不是怕暴露问题，影响地位？ 他是不是不想和别人冲突，破坏关系？ 他是不是对这个任务没有探索感，只是在机械执行？ 再比如用户不买一个产品，也不只是“不需要”。 可能是： > 关系动机：别人怎么看我？这个选择是否符合我的身份圈层？ 地位动机：买这个会不会显得我更懂、更高级、更体面？ 新知识动机：这个东西有没有新鲜点、反常识点、让我想了解？ 可实操 practice：三动机分析表 以后你看一个行为，可以直接套这个表： 行为 关系动机 地位动机 探索动机 他为什么不说真话？ 怕破坏关系 怕显得自己无能 不适用 他为什么反击批评？ 怕被排斥 怕地位下降 不适用 用户为什么想买？ 被圈层认同 显得更有品位 产品有新鲜感 用户为什么不买？ 家人不同意 怕买错丢脸 已经没兴趣 这个表最大的价值是： 让你不只看表面理由，而是看行为背后的心理驱动力。 局限 第一，它把人类动机压缩成三类，方便理解，但一定会简化。现实中的动机还有安全、控制感、意义、性、自主性、成就感、道德感等。 第二，它更像大众心理学书，不是严肃动机理论教材。比如如果要系统看动机理论，还要看自我决定理论、成就动机、马斯洛、依恋理论、社会比较理论等。 第三，它容易被用成“万能解释”。看到什么都说是关系、地位、新知识，会变得太粗。 一句话总结 《心理动机》讲的是：很多行为背后都有三种底层驱动力——关系、地位和探索。它最适合用来帮助你理解自己、员工、用户和伴侣为什么会那样反应，而不是只停留在表面理由上。

为什么我们总会用自己固有的认知择业呢？心理学家为你揭示三种动机 自从开始跑步以后，我才认识了一个新名词：“多巴胺”。 听樊登讲书的时候，樊登老师不止一次提到过，跑步会促使大脑分泌多巴胺和内啡肽，这就是为什么跑步会让人快乐的原因。 既然多巴胺能使人快乐，那么它一定是个好东西吗？ 原来非也！ 据一项科学研究表明，多巴胺的分泌是非常短暂的，那就是说这个“快乐因子”只是在我们达到某项指标的时候，它会瞬间出现来奖赏一下我们，但这个感觉不能持久。 即便快乐是短暂的，我们依然乐于追求让我们有快感的事物，这个在选择工作的时候尤为明显。毕竟每个人每天至少有3分之一的时间都花在工作上，所以选一份自己喜欢的工作仍然是年轻人的梦想。 看到这可能很多朋友会问，为什么你认为只有年轻人希望选一份自己喜爱的工作呢？中年人都干嘛去了？ 我并不是说中年人已经失去了对工作的热诚，而是人的经历多了，影响他选择的要素也会随之而增多，例如工作的强度不能太高、工资不能太低或者离家不要太远等因素会让他们作为择业的先决条件。 那到底什么才是影响人们作为选择的主要心理动机呢？瑞典心理学博士安吉拉.阿霍拉在他的新书《心理动机：激发行动力的底层逻辑》中告诉我们： “人类90%的行为取决于三大心理动机：对稳定关系、地位、新知识的追求，心理学研究表明，动机会提升创造力、活力、自尊和幸福感。同时，对行为的底层逻辑了解得越深，也就越容易了解自己和他人，越能够有技巧地激励他人和自己。” 作为心理学博士，安吉拉.阿霍拉主要研究第一印象在传播趋势、刻板印象、司法鉴定和非语言沟通等方面的影响。下面我们从三方面分析一下三大心理动机是如何影响我们作出选择的： 01| 人是群居的动物，对稳定关系的追求是首要目标 “感到孤独时，人们的身体分泌了应激激素，这类激素对人们选择了伤害。非自愿孤独会激活大脑的痛感反应，因此，处在这种非自愿孤独状态下独身一人时，人们感受到的痛苦比有他人陪伴时大得多。”—《心理动机》 自从疫情以来，催生了很多形式的自由职业。前段时间有位好友小琳加入了一个线上培训机构，给学员进行远程写作辅导。 这份工作虽然对成稿质量要求没有很高，但对在线时间要求挺长的，基本上需要随时在线，只要学员有需要找你，你最好能在，不然失联太久，万一被投诉到培训机构就麻烦了。 开始的时候小琳还是挺乐意的，毕竟她这两年做自由职业真是感觉太孤单了，经常有一种坚持不下去的感觉。 但随着课程延续、学员不断有新的问题，小琳对这种线上远程办公的工作方式感到更加疲倦。因为不能直接见面，给学员解答问题沟通非常吃力，而且由于课程收的学员文化水平较低，要给他们带来有质量的提高也是相当困难。 过了三个月，小琳终于忍不住辞职了，同时她也放弃了自由职业的追求，回公司上班了。 重新上班以后，小琳说，原来有稳定的工作环境和跟同事们一起沟通协作的环境是如此重要的。 可见，稳定的工作环境、沟通顺畅的人际关系对身心发展是相当重要的。 02| 对话语权的主导成为人们追求的第二大动机 “渴望权力和地位及相互比较，是所有人共有的动机，这在人们身处的每一个群体中都有所体现。”—《心理动机》 优质的资源总会被上游生物优先选择，这也是生物圈不变的定律。 所以渴望站在金字塔顶端成了不少人的生存首要目标。 但其实转念一想，无论多富有的人，每天也只能睡在一张床、吃有限的食物。所以对于人类来说，与其说想追求过多的财富，归根结底还是希望得到更多的主导权，可以让身边的人听众自己。 这就不难理解为什么所有影视作品主人公的追求都离不开权力、地位或者更优越的生活环境，因为只有这样才能拥有更多的话语权，才能让身边的人听众自己。 不过法国思想家卢梭曾说过，拥有物质财富不是幸福的全部，得到自身渴望的人或物才是幸福。幸福的定义不是绝对的，人们应当把追求自身目标视作幸福。 是的，每个人对幸福的定义不一样，拥有让自己安心的生活、不随便被卷入某种恶性竞争也是一种让人心安的幸福。 前段时间热播剧《我在他乡挺好的》刚开播就引起无数职场人的共鸣。当大家看到剧中主角胡晶晶因为加班比其他同事少、自己按时完成了工作并没有帮助其他同事而被劝离职，引发了网友们的无限共鸣。 今年因为疫情，害怕失去工作而不得不陷入职场内卷的朋友越来越多，很多人为了在单位得到上司的认可而不断作出无谓的牺牲，甚至连正常下班和休息的时间也在为工作而烦忧。其实这些都是大可不必的。 换一种心态，工作是老板的，身体是自己的，我们在上班时间努力完成任务，下班以后尽情放飞自我才是人生该有的态度。 正如《心理动机》书中所说的：“世界上最富有的人也许是仰望星空时能感受到最多震撼的人，是有闲情逸致观赏星空的人，是能够沉浸在当下的人，又或者是可以自由规划什么时候工作的人。” 03| 热衷于探索新知识是好事，但要小心多巴胺的陷阱 约翰.华生在20世纪中期美国心理学界提出了主流思想：“人类的行为完全是可塑的。在特定环境下，人们的行为可以被人为地设计。” 自从互联网科技逐渐在各方面占据我们生活以来，我们对手机的依赖越来越明显了，记得上月去了趟温泉，住酒店的时候才发现自己忘记带身份证了，幸好万能的手机有电子身份证，以往没有证件就不能住店的麻烦瞬间解决了。 而且现在很多新型的学习方法都来源于互联网，热衷于探索新知也是人类的生存动机之一，所以这更增添了手机和电子产品的使用频率。但是方便归方便，随之而来的问题就是我们再也离不开手机了。 难怪约翰.华生说人们的行为可以被人为地设计，现在我们的生活就是无止境地被手机app设计着。 例如爱购物的朋友会一有空就刷各种爱淘app，全网比价、下单；爱刷短视频的朋友时刻惦记着去看视频app；热衷于社交的朋友更是把自己所有的空闲时间都用来活跃在各大社交平台，不亦乐乎。 文初提到多巴胺对我们情绪的影响甚大，安吉拉.阿霍拉博士在《心理动机》书中也提到，多巴胺最重要的作用是保持人们的积极性。 对工作和生活保持积极向上的态度固然很重要，但原来能让我们保持兴奋的电子产品也是会刺激身体分泌大量多巴胺，这种现象也会出现在对垃圾食品成瘾的人群中。 《心理动机》书中还强调，这种上瘾行为显然对身体有害无益，但它的确能刺激多巴胺的产生。 这就不难理解为什么我们会依赖电子产品、喜欢一些口感特别好的甜品零食等，这也是多亏于多巴胺。 安吉拉.阿霍拉博士提到：“人体的边缘系统主要分泌四种令人愉悦的神经化学物质：催产素、血清素、多巴胺和内啡肽，以及破坏心情的激素—皮质醇。当产生恐惧、悲伤、愤怒等情绪时，大脑会分泌皮质醇，皮质醇也能提醒人们是否出现危机。” 所以我们日常行为的动机其实都会受身体分泌的化学物质所影响，尤其在科技化的今天，努力学习使用高科技产品既能使我们快乐也能让我们的工作更高效，本来是理所当然的，只是不要过分依赖。 写在最后： “你就是选了你刚好喜欢的选项，你的选择由你的品位和偏好决定。”—《心理动机》 其实影响人类行为的主要因素除了作者所说的心理动机，还是因为多巴胺，我们无论是什么心理动机或者是什么目的，都是希望选择让自己愉悦的结果，而导致愉悦感发生的重要物质就是大脑分泌的多巴胺。 所以这本书除了告诉我们心理动机的底层逻辑之外，还告诉了我们什么才是获得持续动力的底层要素。知道了控制我们作出选择的心理动机以后，我们更应该把控制权重新掌握在自己手中，选择对自己发展更有利的方向。

很棒的一本书，非常推荐，写出了我们生活中很多习以为常但是又蕴含一定心理因素的现象。 下面是一些个人很喜欢的书摘: ◆ 动机一 对稳定关系的追求 >> 与生俱来的敏感让人们急切地想要获得身边人的认可，这也从另一个角度反映了为什么人们会将“无害”的情况视作命悬一线的危机。 >> 对祖先而言，被孤立无异于死亡。这也是为什么人们如此惧怕被落下 >> 对归属感的渴望是一种有力、基本又极其普遍的动机。 >> 有他人陪伴时，人们总是感觉更自在。人际关系孕育的纽带联结人与人，也最能赋予人们有意义、幸福和健康的体验 >> 感到孤独时，人们的身体分泌了应激激素，这类激素对人们造成了伤害。非自愿孤独会激活大脑的痛感反应，因此，处在这种非自愿孤独状态下孤身一人时，人们感受到的痛苦比有他人陪伴时大得多。 >> 人类大脑会很自然地将利于生存的事物识别为积极正面的信息，遇到利于生存的事物时，大脑也会分泌让我们感到幸福、踏实的神经化学物质。这便是为什么，生命从开始到终结，人们都有与他人交流的动机。 >> 人们的身份反映了自身的社会价值观，一段人际关系能带给人们极大的幸福感，但一段关系同样也能夺走生活的意义，比如在这段关系结束或亲近之人离世时。 ◆ 社会影响——从众心理 >> 于是，我要（悄悄地）告诉你，如果你想引起某个人对你的兴趣，请制造机会让这个人看到你，你可以安排偶遇、聊天，或让对方看见你的照片。即便是一次很正常的见面，这种“日久生情”的效应也可能会显现。但要注意分寸，一旦你和某人见面的次数变多，或者你用照片和信息向某人狂轰滥炸，喋喋不休，也可能会适得其反。 >> 人们倾向于模仿那些已经表达观点的人。 >> 因为从进化的角度来看，社会从众心理的确是为了生存而服务的。在历史上，与部落同行的人们得以生存，而独自生活的人的生存概率总是比较低。与他人相似的感觉会给予人们很大的满足感。而社会性死亡（social death penalty）则相反，它是指与他人之间的社交纽带被切断，即被孤立。 ◆ 如何做到“适度的”不同 >> 虚荣效应（snob effect），是指个人对产品和服务的需求与市场的总需求成反比。换言之，它是指一件产品或一项服务的购买率或使用率越高，人们购买或使用这一产品或服务的欲望就越低。 >> 与他人形成区别让人们学会自我定位，使自己与众不同。如果每个人都十分相似，人们就会很难找到对自我身份的认同感。 >> 成长环境塑造了人们，影响了人们的行为方式以及人们对自身行为和他人行为的解读。 >> 熟悉感能带来安全感，而新鲜感能让人们快乐，人们努力让这两者并存。 ◆ “比较对象”对你的影响 >> 他人还能影响人们的表现：他人在场时，人们能表现得更好 >> 他人的在场会提升人们的表现，这一现象被称为社会助长作用（social facilitation）。 >> 打断、退出以及取消比赛都为人们的失败提供了一个借口。如此一来，人们不仅不用承受挫败感，还能保留一种自己还不错的错觉——“如果继续比下去，我肯定能赢”。 >> 让人们保持斗志的方法之一就是缩小比较范围，即缩小与自己比较的群体。 ◆ 幸福感及良性人际关系的意义 >> 有几个很明显的因素能让人们感到幸福 >> 第三个因素是在生活中有方向感，有目标。 >> 你是否总能回想起之前的美好时光？心理学中有一个被称为“AIM”的幸福三因素模型，“AIM”分别是指关注（attention），即发现他人和生活的美好；解读（interpretation），即乐观的心态，比如认为半杯水代表水满了一半而非空了一半；记忆（memory），即能回忆好的事情，而非对过去遭受的不公耿耿于怀。当你朝着以上三个方向努力时，不论你用何种方式在何处度过你的人生，你都更有可能成为一个更幸福的人，过得更充实。 >> 人们都希望拥有“几个贴心的密友”，而不是“朋友满天下”。人际关系的质量比数量更重要。 >> 恶劣的情感关系造成的不良影响比独自一人所能造成的不良影响大得多。[36]如果在生活中，你总是为了琐事和对方争吵，常能听到对方贬低你的价值，或者指责你做什么都不对，你的内心深处就会受到巨大的伤害。这一系列消极的你来我往、冲突、批评和不被喜爱的感受会在极大程度上影响感情的和睦。[37]这就是为什么，委曲求全比独自一人的杀伤力更大。 >> 有互累症的人想要控制被照顾的一方，他们通常会根据对方的状态调整自己的性格和行为。他们为什么要这样做？因为这样能改善对方的情况吗？至少他们认为这样对对方可能有所帮助吧？实际上，导致人们患上互累症的原因是，如果没有可以照顾的对象，人们会产生一种空虚感 >> 根据戈特曼原理，正能量与负能量之比为5:1，即每出现一次消极的交流，就需要用五次积极的沟通弥补。因此，如果你对伴侣说了一次不好的话，那么请至少说五次好话来抵消。 >> 伴侣间负能量最大的交流主要体现为僵持不下、互相批评、相互戒备，或者直接翻白眼。 >> 如果你认为自己不得不指出对方的问题，请批评对方的行为，而不是他们的人格。 >> 越能在人际关系中采取积极的行为，激起正面的感受，这段关系越稳定，关系中的两个人也会越幸福。 >> 许多研究表明，人们十分渴望他人对自身的认可和正面评价，这种渴望的程度有时强烈到让人有些窘迫。 ◆ 动机一小结 >> 模仿他人。模仿他人的行为会增加对彼此的好感，提高找到共同点的概率 >> 选择能影响你的对象。 >> 选择能影响你的因素 >> 尽管有时候人们明知道群体的决定是错误的，也清楚地知道正确的解决方案是什么，却仍然会服从群体的意见 >> 稍稍落后能让你充满动力 ◆ 追求优越的心理 >> 神经化学机制未能很好地与现代生活方式相适应，而且其背后的逻辑过于简单，无法帮助人们做出最佳决策。 >> 首先，请意识到这就是人的本性，人们容易眼红别人的成就。仅需意识到这一点就足以让人感到轻松一些（毕竟见不得别人好是一种自发产生的情绪，任何人都无法抑制）。 >> 同时，也要意识到，别人也有可能因为你取得的成就而失落，记住这一点应该会对你有所帮助。 ◆ 地位高低与焦虑感的关系 >> 人们越关心权力和地位，便越无法关心他人。 >> 参与者所处的情境越紧张，他们的行为便越自私。 >> 真正位高权重的人是沉着冷静、泰然自若的人，是“任尔东西南北风，我自岿然不动”的人。 ◆ 地位与家庭 >> 除去经济利益，社会地位也许是人类行为最重要的驱动因素 >> 人们渴求地位的原因之一是，让人们感觉良好的神经化学物质能发挥的作用是短暂的，这些物质最终都会被吸收，因此，人们需要付出更多的努力才能找回当初的愉悦。 >> 理想状态下，人们应该只把时间投入于对自己真正有益的事情上，比如设定明确的（人生）目标，并为之努力。 >> 一个人越富有，其对需要帮助的人抱有的同理心便越少。而且，相当一部分富裕的人在行事时缺乏同情心，也很难理解其他人的情感。 ◆ 地位与友谊 >> 在人们从他人身上解读出的所有人格特质中，82%的特质都属于两大类：友好程度和能力大小。 >> 对我们而言，了解一个人是否亲和、友好，比了解这个人是否知识渊博更有意义，毕竟人们的生存与对方是敌是友有直接的关系。 >> 人类是社交动物，因此人们绝不可能完全无视他人的意见。他人对我们的印象曾事关生死存亡。 >> 人们应当认识优秀、积极的人，比如习惯良好、生活观念积极、职业道德水平高以及意志力顽强的人；还有值得信赖、待人忠诚、鼓舞人心、富有激情以及懂得感恩的人。 ◆ 爱情中的地位不平等 >> 若一方权力越大，即对另一方的依赖越少，那么权力大的这一方就越有可能选择结束这段关系。 >> 不论男女，如果一方在经济上需要依赖伴侣，那么这一方对伴侣不忠的概率就会上升 >> 讨论与冲突的重点不是结束关系，而是补救关系。 >> 同时请记住，伴侣会塑造我们的思想和言行。在不同的感情关系中，我们会变成不一样的人。 ◆ 动机二小结 >> 有两种让人们感觉自己富有的方法：一是给予钱财，二是缩小目标范围。 >> 在正确的事情上展开竞争。 ◆ 动机三 对新知识的探索 >> 人们如今的日常生活节奏比人类历史上任何时候都快，这使人们越来越难以在快节奏的生活中游刃有余，注意力越来越难以集中，睡眠质量下降，和现实世界中的人的接触越来越少，而且越来越缺少同理心。 >> 不确定性使人体的多巴胺激增，不确定能否获得奖励的未知性会刺激身体分泌更多的多巴胺：“对方是否回复了我的消息？有人评论我的社交媒体动态吗？我刚上传的视频收到点赞了吗？” ◆ 信息焦虑与亲密关系 >> 有两个因素会影响人们对信息的选择：一是无聊，二是焦虑。 >> 首先，发现自己处于信息量平稳期并开始感到无聊。然后，开始想要到达下一个信息平稳期。最后，达到了下一信息平稳期，便又开始感到无聊，整个过程循环往复。这个过程会带来许多负面影响，其中之一便是人们会渴望获取更多的信息，这是一种多任务处理行为，会导致人们变得突然从一个话题跳到下一个话题。 >> 要想更有效、持久地获取重要信息，就需要做出取舍。 >> 当人们对新的体验有所期待时，身体便会分泌多巴胺。并且如果某件事只是有发生的可能性，而不是一定会发生，那么这件事可能是人们无法抗拒的。这也是为什么，尝到的第一口甜品似乎让人感觉“此品只应天上有”，但逐渐你会发现，这也只是“不过尔尔”。科学家把这个现象称为习惯化（habituation）。 >> 人体只有在追求目标时才会分泌多巴胺，而不是在已经越过终点线时。 >> 人类收集信息的欲望十分强烈，当有人阻碍我们进入下一个“信息量平稳期”时，人们会感到焦虑，有时这种焦虑会严重到近乎强迫症的程度。 >> 人们总是难以分清什么是真正重要的事情，而什么事情本质上只是在无意义地消耗注意力。 >> 也许你在出门时常常会把手机放在桌子上，为了不让自己被手机干扰，你将手机屏幕向下。在这之后，为了抑制自己时不时把手机拿起来的冲动，你需要进行积极的自我暗示：“我是不会把手机拿起来的。”人们生来就希望寻找能刺激多巴胺分泌的事物，因而，仅仅是无视多巴胺分泌的诱惑，便已需要人们拥有足够的意志力。 ◆ 同理心的重建 >> 使用电子产品的时间越长，同理心越弱 >> 人们通过生活中真实的交流与互动培养自身的共情能力，通过观察自身行为对他人的影响培养同理心且理解他人。如果没有接收到现实生活中来自他人的直接反馈，那么人们便无法提高共情能力。 >> 如果生活中没有足够的面对面交流和肢体接触，那么人们的共情能力就会随之下降。 >> 即“笔杆子比键盘更强大——用传统的笔和纸记笔记比用电脑记笔记更有优势”。问题是，这一现象背后的原因是什么。有人猜测，这是因为用电脑键盘记笔记类似于死记硬背地复制内容——把听到的内容全都输入到电脑中，一字不差。而用笔记笔记时，书写速度相对较慢，人们不得不在处理信息后选择优先记录某些内容，与此同时，人们能更加透彻地理解知识和内容。另外，用传统方法记笔记时，某些身体部位的运动也会帮助人们更积极主动地理解正在学习的内容。 >> 学术界将无聊定义为：“该对象在当下进行的活动或面临的情况对其毫无吸引力，并且该对象需要继续寻找乐趣，这一现象引发的烦躁易怒的情绪。”[48]无聊的另一个定义是：“某人因其生产力无法创造价值或所处局面失去意义而产生的焦虑。”[49] >> 学习者获得新旧激励的时间间隔越短，那么其重复相同行为以获得奖励的动机便越强烈。 >> 这和中彩票有异曲同工之妙。人们享受那些十分罕见的胜利时光，也愿意为其付出代价：犹如大海捞针般，将宝贵的时间浪费在寻找这些瞬间上。 >> 除了需要更好地专注于工作或学习，其他同样重要的事情也可以让人们真正地感到幸福。那便是给自己腾出宝贵、安静的独处时光，让自己得以反思、深思，让自己能够放松地躺下，任思绪流淌。 >> 注意力不集中很容易让人们错过生活中的点点滴滴。而且最终不得不承认，人们很有可能因为分心而错过生活中的大多数时光。 ◆ 动机三小结 >> 人类有寻求新意、探索环境的强大动机，这一过程会激活大脑的激励中心。请努力抑制还未完成某项任务便开始下一项的冲动，请一次只做一件事，这样你才能最大化任务的完成效果！ >> 人类倾向于选择做能最大程度激励自我的事情，以此避免不适、未知与不确定性。因此，人们更青睐短期快速的回报，并且会远离需要长期努力的投资 ◆ 是什么在掌控你的生活 >> 在多数情况下，人们的动机对自身有绝对的掌控力。一旦人们无法意识到动机对自身的影响力，就只能无力地受其支配。 >> 自然选择使人类倾向于寻找神经化学层面的愉悦感，同时避免害怕、焦虑或担忧等让人感到难受的情况。 >> 因此，请告诉他人，他们对你有多重要，并且学会夸奖别人，也许你的褒奖在他人眼里价值千金。请尽可能地让他人感受到自己的重要性与成功——他们会因此而看好你！ >> 如果你在会议等场合中是第一个发言的人，那么你的想法和建议会更容易被听见；反之，如果在以上场合中靠后发言，你的想法则更难被采纳。 >> 请结识积极向上、能鼓舞人心、对你有所启发的朋友，远离那些消耗你的精力和人生乐趣的人。尽可能地不要让自己负担过重、压力过大、欲望过大、筋疲力尽。 >> 奥斯卡·王尔德曾在戏剧中写道：“我能抗拒一切，除了诱惑。”诱惑，正是本书三大动机的核心。 >> 影响改变的接受程度的因素之一是人们对自己的认知，即认为自己有多容易被改变。 ◆ 附录 >> 宜人性可能正是阻碍大部分人走向权力巅峰的特质，但如果拥有宜人性特质的人成为领导，那么这一特质会造就一个更好的领导。

关系， 地位， 求知， 三者相辅相成