强大的“影响力”思维定律（套装10册）
罗伯特·西奥迪尼等
444人在读
216.1万字总字数
¥620.33定价
罗伯特·西奥迪尼等
《影响力》中表示，说服得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本基本的必读书，是你理解他人心理的基石。心理学家罗伯特·西奥迪尼为我们解释了为什么有些人具有说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理武器，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。经过近7年的潜心研究，西奥迪尼发现了第7种心理武器——联盟，将6种心理武器扩展为7种；书中更新内容多达10万字，包括近10年行为心理学新研究与新发现，近5年上百个商业、管理、科技、个人成长、家庭教育等方面的全新案例。《先发影响力》里，“影响力教父”西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力。通过先发影响力的两大武器：注意力和联想，在传递相关信息前，就能够抓住别人的注意力，开口之前就奠定胜局。《影响力》告诉我们应该说什么做什么去说服他人，而《先发影响力》在此之上，让我们了解说话行事的最佳时机，掌握“注意力转移的艺术”。《先发影响力》还将原有的“影响力六大武器”进一步打磨完善，并首度揭露“影响力第七大武器”，将影响力的功效持续放大。
!0，自动反应 !!w：不假思索 !!w：需要 !!h：触发特征，信息片段 !1，稀缺 !!w：损失厌恶 !!w：生存获取需要，恐惧，效率，自由受限，刺激 !!h：有效差异化(数量有限，个性定制，独特特征，稀有要素，组合特征) !2，权威 !!w：盲目服从 !!w：习惯，省力 !!h：象征，符号，(头衔，衣着，职权，专业，可信耐点) !3，互惠 !!w：相互回报 !!w：亏欠感，教化，社会看法，义务感 !!h：策略性付出，给予(物质，精神，看法，理解，感受，让步) 大到小，个性化，偏好，需求，强加，让步 !4，社会认同 !!w：从众 !!w：风险，进化，无意识，简化 !!h：榜样，人多(有效性，可行性，相似性)(不确定，不清楚，意外性大，缺乏信心时) !5，喜好 !!w：更容易选择 !!w：进化，非理性 !!h：策略性引导，触发(熟悉，相似，外表，赞美，条件反射，关联) !6，联盟 !!w：共同的身份认同 !!w：我们就是扩大的我，认知混淆，进化 !!h：我们，属于，身份认同，身心合一：(血缘，基因，家庭图像，标签，集体感，身份融合，身体特征，性格，态度，立场，场所，乡土，家园，地区)，行动合一：(统行动，唱歌，舞蹈，配合，音乐持续交换，一起吃苦，共同创作，合作努力，征求建议) !7，承诺与一致 !!w：做出选择，相信选择，执行选择 !!w：义务感，消除内心冲突，社会压力，逃避思考，对抗理智，自我认同，大脑奖励，个人主义 !!h：引导做出选择，承诺，立场，观点，(书面，公开标签，自我强化) !8，即时 !!w：孤立数据，片面信息，做出决定和反应 !!w：效率 !!h：提供单一可靠证据，特征，信号，刺激，信息。 !x，物质利己