销售心理学

此书着实对销售没多大的帮助。观点分散，空洞，且与销售偏差较大，对一些刚入门的销售没有多大指导作用。可读性为一星。

学院派的销售教科书。实际经历销售的洗礼后，再回头看这本书，应该会更有感触。

从多个维度去分析了作为一个销售人员可以从哪几个方面去做提升。

这位心理学大神乔治R.伊士曼曾因这本书《销售心理学》享誉一时，甚至牛逼到不行。他还写了两本书，我记得叫什么《经营效率心理学》和《广告心理学》差不多就是这名字吧！这本书是他的第一本书，旨在向职场做销售工作的业务人员传授科学知识，并能通过本书解决职场中遇到的各种难题。本书中的科学知识既全面详实又十分系统，在科学知识指导下形成的方法可以使干销售的高效睿智地把工作业绩提上来，有助于读书人直接达成预想目的。之所以说本书中的知识与现实紧密相关，它解决了如下问题，比如什么是销售术？销售要实现的目的是什么？当顾客想得到一件物品时，什么方法可以控制顾客的注意力？这种注意力和兴趣有什么关系？普通人会有哪些兴趣？你知道你的销售主张应该指向消费者的哪些兴趣吗？兴趣和欲望的关系又是怎样的？如何激发消费者的欲望？如何使顾客把消费欲望转化为行动？如何辨别已经到了结束交易的时刻？当一个人的注意力完全放在说话上时，怎么能预先思考并计划好下来要讲的话？学习、记忆和思考的最好方法是什么？等你解决了上述问题就可以在实践中去检验这些论据观点，内化为自己的一技之长，成为市场销售体系中重要一环或者成为领军者！

总之，还是性格的问题，有的人天生就是销售员。性格很大程度上决定了你的工作喜好和投入程度。当然书中提到了后天销售员的方法就是养成良好的习惯，这样也会成为优秀的销售人员。归根结底还是性格，因为我对性格的理解就是长久的习惯和态度。所以还是性格………

一切事物起源的改变出自本心，一个善于利用心理的人，是一个比较容易达成目标 的人，在销售过程中，最重要的心理利用是换位思考，懂客之所需，研客之所求才能成己之所想，本书后期写的心理学对一个的暗示，暗示在很多情况下起着很重要的作用，心想事成，有所想，有所做，有所成就，总结一句话，自信，勤奋，真诚，活之根本的东西，就改从根本做起。

看了图书推荐进来的，我不知道这本书是本身内容的原因还是翻译的问题，总之一句话，销售心理学，里面既没有多少我想看到的理论知识也没有多少对应的方法论。洋洋洒洒四百多页纸，只能说大神是大神，但是不是大神制作，不浪费时间了，开启下一本书。我想告诉后面的读者，如果你想看心理学方面的理论知识，这里没有！你想看心理学的具体应用，这里也没有！

大概听了一边 竟然和基础心理学的知识应用上了。 引起注意，潜意识灌输，其实是被激发让人感觉是他主动。 了解产品，了解客户。

该书主要侧重于介绍直面客户的销售技巧。对于有经验的销售或者看过销售方面的书籍的人来说，知识相对来说简单，轻浅。更适合初为销售人员的人，可以对销售过程和注意事项有个大概的了解。

20岁之前是形成好习惯的黄金时间，这些好习惯包括饮食平衡、锻炼适度、衣着整洁、讲话得体、交往自如等。20到30岁是形成用脑习惯和专业习惯的最佳时期。 为了培养自己需要的新习惯，首先，我们要具有认真做事的决心和精力，要寻找机会并不断实践，要敢于改变不良的旧习惯。