优势谈判心理学

优势谈判 坚持原则，抓住主动权 立足双赢，紧盯核心问题，用客观标准争取有利局面，换位思考。 充分准备 选择有利的时间和地点，提高自我期望树立心理优势，明确自己的筹码和底线，达成内部共识，为谈判多设几个选项诱导对方做权衡，没有情报优势哪有优势谈判，探明对方的底牌。 巧用策略 红白脸策略，红鲱鱼策略，钳子策略，蚕食策略，激将策略 注重方法 情感补偿，循序渐进，不等价交换，以退为进，找出对方的驱动力 读懂人性（谈判从某种程度上讲更像是在发展人与人之间的关系，使彼此的关系更加密切。） 要世故也要人情，小客套大智慧，迎合对方的兴趣，把表现聪明的机会留给别人，好意回报。 学会倾听，为谈判奠定情报优势 投石问路，摸清对方底细。“一切都好吗”作为开场白。不着急回答问题。 规避禁忌 守住底线，不在立场上讨价还价，有一点是优势谈判高手永远也不会犯的错误，那就是无条件地让步，把自己让步的意义最大化把对方让步的价值最小化

谈判，远没有你想象的那么深奥，只要把你的优势发挥出来，你就是优势谈判高手。

1.谈判不同于下棋，过程需要博弈，但结果一定要双赢 2.善于倾听谈判对手的阐述，从中能发现大量的信息为你所用。与聆听不同，倾听需要你给出反馈和理解。会让对手觉得你很真诚，同时对于你的阐述也会给出尊重和反馈 3.抛出一个条件去据理力争，实际上并不是你特别在意的条件;在适当时候做出让步以换取对方的让步 4.尽可能多的去获取谈判对手的信息 5.在一个问题上争执不下，双方都不让步，甚至都上升到立场原则的时候，应暂停话题。不妨抛出另一个方案来探讨。从另一个方案上让步达成共识，以换取对方上一个问题的让步。 6.对方提的条件，不应该是无止尽的同意。每一个条件的提出都应该尽可能的要求对方满足你的条件，谈判从来都是筹码的交换。 7.对于谈判对手看似无理由的要求和诸多的不满，也许只是对方的一种策略，无非是要你方寸大乱。真正的目的在你乱了心态以后才会提出，所以，保持清醒的头脑，淡定。抓住核心问题 8.对于立场问题，不容讨价还价。必要时，终止谈判。 9.永远不接受第一份报价，对于对方的报价永远表示惊讶。 10.必要时演绎你的情绪 11.有时候果断拒绝对方要求，会有意想不到的收获 12.谈判桌上不必要显示你的精明，尽可能让自己显得笨一些吧。对方觉得你"蠢"反而会不自觉的放松戒备，从而讲出真话 13.只要没有离开谈判桌，永远不要停止你对信息的收集。

永远按照对方的观点去想，从他人的立场看待事情，这或许会成为影响你终生事业的一个关键因素。 通过对本书的研读，书中大量的谈判论点和方法，不论是学习，工作还是日常生活中都能感受和体会到优势谈判的重要性，有准备的谈判，倾听，观察，针对不同的人和事进行谈判，获胜的可能性就会增加。 值得一读，值得推荐。

好像都经历过，被套路也套路过，显得不高级。 谈判不是看书就可以的，实战经验决定了大部分谈判成败。 以前讨厌经验主义，不得不承认有些经验是必要的储备，是自信的来源，有库存才能有输出。

优势谈判是相对的，正如此书所言，你看过这本对大众发行的书你不一定就是优势谈判者，但对于没有看过此书的朋友来说，你就是优势谈判者。谈判具体问题具体分析吧，每个人都不同的个体，同一种方法并不完全适用，Forms follows function

谈判之前先把自己搞定，然后自信面对对手，与其说是说服对手，其实还是说服自己心里模拟的对手，只有站在对手的角度看问题才能控制节奏，这本书很容易懂，主要是在锻炼思维，明确你的行为是针对对手还是自己

这本书的作者王龙是中国人吗？怎么书里的例子都是美国的？是“参考”的美国人写的《优势谈判》这本书吗？

作为一个商务谈判人员来说，这里面确实有很多东西值得学习，用于工作中

如果不是对相关各方都有利益，交易就不会发生。当然，更好的是能达成一项在谈判立场允许的情况下最好的协议。最差的结果是，由于过分贪婪，没有达成协议，根本没有完成对双方都有好处的交易。 事实上所有的谈判都涉及到对成果的分配，但是谈判者往往忽略创造价值的机会。 大多数人是带着目标进入谈判的，然而大多数谈判者都没有对他们自己和竞争对手的保留价格进行认真地考虑。